同設(shè)計(jì)所有員工的薪酬一樣,營(yíng)銷人員薪酬設(shè)計(jì)的最終目的也是為了確保企業(yè)的最佳人力資源供應(yīng),實(shí)現(xiàn)勞資關(guān)系的和諧與企業(yè)的均衡發(fā)展。什么是薪酬?從廣義上講,薪酬是企業(yè)對(duì)員工為企業(yè)所做的貢獻(xiàn)(包括他們實(shí)現(xiàn)的績(jī)效,付出的...[閱讀全文]
在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的諸多環(huán)節(jié)中,每月一次的業(yè)務(wù)員提成計(jì)算是銷售管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容。提成計(jì)算的科學(xué)準(zhǔn)確與否、對(duì)調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員開拓市場(chǎng)的積極性和創(chuàng)造性起著相當(dāng)重要的作用。據(jù)筆者了解,多數(shù)公司對(duì)業(yè)務(wù)員的提成都采取常...[閱讀全文]
寓言故事:在捕獵過程中,獵狗們發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象:大兔子非常難捉到,小兔子好捉。但捉到大兔子提到的骨頭和捉到小兔子得到的骨頭差不多,于是獵狗專門去捉小兔子。獵人對(duì)獵狗說:為什么最近你們捉的兔子越來(lái)越小了?獵狗們說...[閱讀全文]
作為整個(gè)人力資源管理體系中的重要一環(huán),薪酬管理歷來(lái)是企業(yè)所有員工最為關(guān)注的內(nèi)容之一,它直接關(guān)系到企業(yè)人力資源管理的成效,并對(duì)企業(yè)的整體績(jī)效產(chǎn)生影響??茖W(xué)有效的薪酬管理體系對(duì)保持員工的穩(wěn)定性、激勵(lì)員工的創(chuàng)造性...[閱讀全文]
中國(guó)企業(yè)管理者受傳統(tǒng)文化與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響,比較重視企業(yè)層級(jí)和“內(nèi)部公平”,在薪酬模式上,偏向于采用基于崗位的薪酬模式、基于技能的薪酬模式、基于年功的薪酬模式。恒順過去存在的薪酬問題,讓內(nèi)部感到明顯的不公,于是在...[閱讀全文]
對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說,擁有科學(xué)合理的薪酬管理是保證經(jīng)營(yíng)發(fā)展順利進(jìn)行的必須條件?!耙粋€(gè)新進(jìn)來(lái)的大學(xué)生的起薪比我當(dāng)年進(jìn)公司時(shí)高了800多元,而且他跟公司談的各項(xiàng)補(bǔ)貼費(fèi)用也比我的多了好幾項(xiàng)。人力資源部給我的解釋是公司要...[閱讀全文]
標(biāo)準(zhǔn)排名(中國(guó))研究院日前推出《2015中國(guó)高校畢業(yè)生薪酬排行榜》,從百?gòu)?qiáng)榜榜單可以看出,只有前11名的高校本科生畢業(yè)五年的月薪過萬(wàn)元,而廣東所有高校均未過萬(wàn)。前十被京滬高?!俺邪卑?gòu)?qiáng)榜中的前十名分別為清華大學(xué)、復(fù)旦...[閱讀全文]
一、什么是三三制薪酬設(shè)計(jì)?三三制薪酬設(shè)計(jì)是柏明頓咨詢公司的專有咨詢技術(shù),為企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)提供有力的指導(dǎo)和方法。三三制薪酬設(shè)計(jì)主要包括薪酬設(shè)計(jì)的三大價(jià)值導(dǎo)向(個(gè)人價(jià)值/崗位價(jià)值/貢獻(xiàn)價(jià)值),三大基礎(chǔ)工程(成本分析/薪...[閱讀全文]
企業(yè)合理的薪酬管理是一種最基本的激勵(lì)方法,它往往關(guān)系到員工生存發(fā)展的一個(gè)重要指標(biāo),同時(shí)也是企業(yè)HR針對(duì)企業(yè)發(fā)展所必須要考慮的一個(gè)重要因素。而薪酬管理制度也漸漸成為企業(yè)人力資源管理理論中一個(gè)重要的組成部分,我...[閱讀全文]
在人力資源越來(lái)越重要的今天,各國(guó)企業(yè)對(duì)從高層到一線員工,都紛紛出臺(tái)了薪酬激勵(lì)舉措,以便挽留住各級(jí)人才。而在這一點(diǎn)上,我國(guó)做得顯然還不夠:綜合媒體報(bào)導(dǎo),中國(guó)頂尖人才的流失數(shù)量居世界首位,在科學(xué)和工程領(lǐng)域,人才出國(guó)...[閱讀全文]