可能你會(huì)覺得營銷，不就是增加點(diǎn)優(yōu)惠給客戶，就增加點(diǎn)銷量，減少掉利潤，那你就錯(cuò)了。營銷應(yīng)該是立足長久的打算，而不是看一時(shí)的利潤來決定的。

我們現(xiàn)在就分幾個(gè)點(diǎn)來談一下營銷方面應(yīng)該怎么去做的：

第一 定價(jià)的問題

    很多賣家，特別是我們中小賣家，都覺得開店之初，我們就要定個(gè)很低的價(jià)格才能跟鉆級(jí)，皇冠級(jí)的賣家競爭。我不否定這種方式好，但我想有更好的方 法，價(jià)格不是我們輸給他們的最大因素，我們輸給他們最主要是他們有大量的老客戶，有大量的成交量和評(píng)價(jià)，搜索排名就是簡單說流量比我們好，其他方面網(wǎng)頁制 作這些都比我們好。

壓低價(jià)格有兩個(gè)最大的劣勢(shì)：

    1.基本沒有利潤，等你有銷量要調(diào)高價(jià)格的時(shí)候，很多買家都很聰明的，看你之前的成交記錄，高出之前別人買的價(jià)格他們基本不會(huì)接受，而且買家基本以低價(jià)才來購買的，等你提高價(jià)格，老客戶再來看，基本都走光了，前期客戶的積累基本為零。

    2.因?yàn)榈蛢r(jià)，很多客戶反而會(huì)覺得你的產(chǎn)品質(zhì)量有問題，反而不敢下手的可能性更大。

    像我的小店，原來的t恤定價(jià)在22元，銷量很少，而且很多客戶都跟你講價(jià)，已經(jīng)很低價(jià)了還要降價(jià)，實(shí)在不好做，反而沒了客戶。而我把價(jià)格調(diào)高到 29元，用兩件包郵的方式做促銷，反而銷量在增長，客戶覺得很優(yōu)惠，因?yàn)閮杉邪]，很少跟你講價(jià)的，客戶的忠誠度反而提高，有老客戶會(huì)再來購買。

所以價(jià)格不是最重要的因素。

我總結(jié)出來定價(jià)的方法：

    1.自己必須足夠的利潤空間。

沒有足夠的利潤空間，你就是把網(wǎng)店做起來也是累死自己沒錢賺，你覺得這是你想要的嗎?

沒有足夠的利潤空間，主要有三點(diǎn)非常不利：

    以后做推廣的空間太少 淘寶客，直通車，鉆石展位等付費(fèi)這些都需要利潤空間去支持，這些都是很花錢，但也很重要的推廣方式。靠自然流量你想做到皇冠，很難。

資金積壓問題難以解決

    客戶的貨款都要在支付寶里面 5-15天左右，提現(xiàn)你不也要花2-3天左右，中間你靠低價(jià)做起來的量所積壓的資金就越來越多，而且你還需要大量的 庫存，這樣你的資金的問題會(huì)越來越嚴(yán)重，主要是你沒有在量的增長下源源不斷的利潤資金流入，就算你再有錢也有資金鏈斷裂的時(shí)候，你聽過大企業(yè)資金鏈斷裂破 產(chǎn)的嗎?大企業(yè)不賺錢嗎?資金鏈出現(xiàn)問題同樣是要破產(chǎn)，你可以跟他們比嗎?

老客戶的流失

    你可以說我前期這樣，后面提價(jià)就好，是的，你可以提價(jià)，但老客戶買的是什么價(jià) 格，等他又來你店里想買的時(shí)候，看到提高的價(jià)，他們會(huì)怎么想，買......心里總感覺怪怪的，吃虧了。

    2.以淘寶同行和買家的心理價(jià)位去定價(jià)。

淘寶同行的定價(jià)這個(gè)很好理解，看一下同行是怎么定價(jià)，銷量怎么樣，當(dāng)然你不要去比那些太低價(jià)的，你要分析一下他低價(jià)的原因，是打造爆款，其他款賺錢還是他進(jìn)貨的成本比你低很多，這些你都是要去分析。選大眾化的同行價(jià)格參考就好，不要選個(gè)別的。

    買家的心理價(jià)位，這個(gè)不是說一下就懂，有經(jīng)驗(yàn)了你看一下產(chǎn)品大概就能知道什么樣的定價(jià)買家會(huì)接受，我們是新店，那我們就定一個(gè)比他心理價(jià)位低一點(diǎn)的，剌激他的購買可能性。

    所以說價(jià)格不是越低越好，合理最好。而且我們要考慮到長期的發(fā)展。