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職場必知的“人脈操縱術(shù)”

發(fā)布時間:2015/11/13 2:30:26文章來源:惠州雄鷹人才網(wǎng) 0752rc.cn瀏覽次數(shù):3641次


    你相信嗎?那些“世界500強”知名企業(yè),在提拔高層管理者或選拔ceo時,他們并不只考察選拔對象的個人能力,還要看他有沒有過硬的《通訊錄》?

    不管你相信不相信,現(xiàn)實中,很多世界知名企業(yè)做法就是如此。這是因為,一個高層管理人員的《通訊錄》,意味著他認識哪些人,他有怎樣的人脈?而對一個企業(yè)來說, ceo認識哪些人,高層管理人員認識哪些人,這必將左右企業(yè)今后的發(fā)展。

    對于一名ceo來說,他的人脈,比他的能力更重要!因為,如果僅僅看他自己個人具備的知識和經(jīng)驗,那只是他一個人的知識和經(jīng)驗;而他的人脈,卻意味道著他所能動員的一切知識和經(jīng)驗。具體地說,一名ce0可能擁有不同的關(guān)系網(wǎng),而在不同的關(guān)系網(wǎng)中,他的個人價值也有所不同。所以,他在每個關(guān)系網(wǎng)上的總值總和,構(gòu)成了他的總體價值。

    正因為如此,紐約市銀行的總裁凡特立伯,就向世人表示,自己在雇用任何一位高級職員時,第一步要了解的便是這個人是否有為人稱道的人脈。

    韓國三星經(jīng)濟研究所旗下的sericeo,曾在會員中進行了一項調(diào)查:你認為成為ceo需要具備的最重要的品德是什么?

    最后的結(jié)果顯示,多數(shù)被調(diào)查者認為,成為ceo最重要的品德,就是“待人接物”的能力。所謂待人接物的能力,如果用一句話來解釋,就是建立和管理人際關(guān)系,也就是建立關(guān)系網(wǎng)的能力。

    如果一個人在人脈管理方面能力出眾,那就表明,他具備了成長為一個ceo的基礎(chǔ);相反,如果他這方面能力不足,就無法成為ceo.

    對于這一點,國內(nèi)外的企業(yè)家都有同樣的看法。比如,上海威順康樂體育咨詢有限公司董事長吳榳華則直言:自己有兩三千個朋友,其中,每年都會見三四次的朋友,就有1500多個,而經(jīng)常聯(lián)系的則有三四百人之多。目前吳榳華的個人資產(chǎn)已經(jīng)超過八位數(shù),對此,吳榳華感言,自己的事業(yè)是因得到朋友的幫助才會這么順利。他說:“包括開公司、介紹推薦客戶和業(yè)務等,各種朋友都會照顧我,有什么生意都會馬上想到我?!?/span>

    莫洛擔任美國摩根銀行股東兼總經(jīng)理的時候,年薪高達100萬美元,后他又擔任了美國駐墨西哥大使,一時在美國聲名鵲起。而莫洛一生中最大的轉(zhuǎn)折點,就是他被摩根銀行的董事們看中,被推上摩根銀行總經(jīng)理的寶座,一躍成為全美商業(yè)巨子。

    據(jù)說,摩根銀行的董事們選擇莫洛擔當此重任,不僅是因為他在企業(yè)界享有盛名,更因為他在企業(yè)界和政府官員中具有良好的人脈關(guān)系。

    美國電話電報公司的總經(jīng)理吉福特,本是一個小小的店員。他常常向人們介紹自己的成功經(jīng)驗。他認為人脈是一個人成大事的主要因素,人脈在一切事業(yè)里都極其重要。一點沒錯,擁有好的人脈關(guān)系是我們事業(yè)成功的必備條件,是我們一筆不可多得的無形資產(chǎn)。

    想做一名成功的企業(yè)家,一名工作上有建樹的ceo,毫無疑問,你必須拿出你的《通訊錄》,也就是拿你的人脈來說話!而對于那些成功的管理者來說,他們的人脈,是他們一生奮斗過程中所積累下的最優(yōu)勢的資源,其重要性,足可以超過他們的種種“有形資產(chǎn)”。他的《通訊錄》,可謂價值千金!

    當然,不是我們每個人都能當上ceo.我們每個人,都有不同的職業(yè)道路、不同的專業(yè)選擇。那么,對我們這些普通職業(yè)人來說,人脈,又意味著什么呢?

    其實,不管職位高低,職場人的價值都取決于一個人“關(guān)系網(wǎng)”的大小。要知道,職場上流行著這樣一句話:“工作中接觸人的多少,與一個人工資的多少成正比。”

    企業(yè)在選擇、使用人才時,很看重被考察對象的人脈資源。企業(yè)在雇傭一個人的時候,不僅需要他從關(guān)系網(wǎng)中獲取的信息,還希望把他的關(guān)系網(wǎng)同企業(yè)聯(lián)系在一起,希望能通過他為公司建立起新的關(guān)系網(wǎng)。

    而在美國,曾有人向2000多位雇主做過這樣一個問卷調(diào)查:“請查閱貴公司最近解雇的三名員工的資料,然后回答:解雇的理由是什么”。

    結(jié)果是,無論什么地區(qū)、無論什么行業(yè)的雇主,超過三分之二的答復都是:“他們是因為不會與別人相處而被解雇的?!?/span>

    如果我們看看身邊,看看那些從同事中脫穎而出、晉升到管理層的職業(yè)精英,那些“獨擋一面”的人才。我們就會發(fā)現(xiàn),他們不一定是專業(yè)能力最強的,但肯定是最善于經(jīng)營人脈的人。

    這是因為,一個企業(yè)的高層管理人員,其工作的主要內(nèi)容,就是將各種對企業(yè)發(fā)展有價值的人都吸收到企業(yè)的“人才庫”、“關(guān)系網(wǎng)”中,從而為企業(yè)謀求更大的發(fā)展空間。如果沒有這種能力,他就沒有資格承擔起更重要的工作任務,這絕對不是危言聳聽。

    知名成功學家陳安之在研究了世界上100多位成功人士后,得出這樣一個結(jié)論:成功=30%的知識+70%的人脈——陳安之稱之為“成功的秘訣”。

    而美國哈佛大學商學院對成功者的調(diào)查結(jié)果是這樣的:在事業(yè)有成的人士中,26%靠工作能力,5%靠家庭背景,而人際關(guān)系則占69%。

    可能有些人會說,人脈,對于市場人員、管理人員自然很重要的,而對技術(shù)人才來講,人脈是可有可無的東西。有“關(guān)系”固然是好事,沒關(guān)系也不要緊,專業(yè)技術(shù)就是最硬的“敲門磚”。

    但是,請看哈佛大學對貝爾實驗室頂尖研究員做調(diào)查。調(diào)查人員發(fā)現(xiàn),被大家認同的杰出科研人才,他們的專業(yè)能力往往不是重點,相反,“頂尖人才會采用不同的人際策略,多花時間與那些關(guān)鍵時刻可能對自己有幫助的人物結(jié)交良好的關(guān)系,在面臨問題或危機時便容易化險為夷”。

    那些表現(xiàn)平平的科研人員,他們遇到棘手問題時,這才想起請教專家,然后因為苦苦等候沒有回音而白白浪費時間。而頂尖科研人員則很少碰到這種問題,這是因為他們平時已經(jīng)建立豐富的資源網(wǎng),一旦有事請教,立刻便能得到答案。

    可見,不論哪一種專業(yè)路徑,人際交往能力,對一個人的成就的影響都是極大的。因為現(xiàn)在這個時代,單單擁有超群的個人能力,很難做成大的成績。不論什么工作,都需要花費大量時間用于“和人打交道”!

    如果說人脈高手與“普通人”有什么不同的話,第一個不同就是:那些事業(yè)上取得成功的人脈高手,平時都把經(jīng)營人脈看做自己工作的核心內(nèi)容,不論他從事哪種工作。

    “普通人”事到臨頭才想起“找關(guān)系”,遇到難題才想到從電話薄里翻找“誰能幫上忙”,開展相關(guān)的業(yè)務,才想起尋找相關(guān)的合作客與客戶。而人脈高手則不一樣,他們隨時都在做人脈,隨著都在想著“人”和“關(guān)系”,隨時都在和方方面面的人打交道,既然“手頭工作”再忙,他們也不會忽視周圍的人。

    所以,他們的《通訊錄》能價值千金,他們能憑借人脈為自己創(chuàng)造事業(yè)的輝煌!

    如果我們也想擁有廣泛的人脈,也想像那些成功人士一樣,總是有各行各業(yè)的眾多朋友來幫忙。我們首先應該更新自己的“人脈觀”,把人脈放到自己工作的核心位置上。

    要知道,職場,是對人脈的作用評價最高的地方,也是最利于建立人脈網(wǎng)的地方。只有我們從現(xiàn)在開始做起,隨時做個有心人,我們《通訊錄》,也會越來越有用,也會越來越提升它的“含金量”!(北京國際金融學院)

 

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