josn和大多數(shù)理工科專業(yè)本科畢業(yè)的人一樣，走的是一條從“技術(shù)”向“技術(shù)＋管理”轉(zhuǎn)型的路。

　　計算機專業(yè)本科畢業(yè)后，josn到一家it企業(yè)做技術(shù)員，負責(zé)產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)管理、人員培訓(xùn)，5年的時間從基層的技術(shù)員做到了技術(shù)部主管，熟悉了it行業(yè)的生產(chǎn)運作和車間管理。利用這個資本，william以25％的加薪成功跳槽到一家著名的電信產(chǎn)品公司做研發(fā)部主管，開始帶領(lǐng)團隊做項目管理，并且主持與研究機構(gòu)合作的科研項目。做了3年，josn覺得自己應(yīng)該向中層管理進軍了，可是公司結(jié)構(gòu)太穩(wěn)定，要想在內(nèi)部獲得升職幾乎是不可能，于是他開始向外尋覓機會。

　　令人困惑的是william投出去的簡歷幾乎彈無虛發(fā)，可是每次都過不了面試一關(guān)，他自己也不知道失誤在哪里。按理說憑他的資歷、學(xué)歷和能力，他不在他的對手之下，可是為什么總是失敗呢？

　　建議：把業(yè)績勇敢地秀出來

　　william的失敗之處在于，沒有塑造他這個年齡和職業(yè)層次應(yīng)有的權(quán)威感。那些去競爭部門經(jīng)理的人一般都有較深的資歷，都做過很多項目，因此單單強調(diào)這些，跟一個工齡較長的普通員工并沒有什么區(qū)別。而作為一個中層管理者，最重要的是突出自己的權(quán)威感，以及豐富的團隊帶領(lǐng)經(jīng)驗。因此william秀給面試官看的，應(yīng)該是他帶領(lǐng)的團隊完成了哪些重要的項目、他在該團隊中的重要作用、他對于作為一個中層管理者的角色認知以及相應(yīng)的能力、經(jīng)驗。以中層管理者為求職目標的謀職人士應(yīng)該明白，一個企業(yè)管理者較之于普通員工，最突出的就是一份權(quán)威感和領(lǐng)導(dǎo)能力。

　　根據(jù)william已往的教育背景和職業(yè)經(jīng)驗，就職位選擇來看，技術(shù)方面的職位比較符合他的以往經(jīng)歷和個人專長。可考慮大型外資企業(yè)的相關(guān)中層管理者職位。在求職方面，簡歷應(yīng)做到詳細、明確，同時要誠懇表達自己的合作意向，對以往工作經(jīng)驗作出總結(jié)，對未來的職業(yè)生涯作出展望，讓用人單位進一步了解自己。

　　建議william最好在學(xué)歷上完成更高層次的深造，以保證自己的技術(shù)力量與市場要求保持同步。另外努力提高外語水平也是必要的。可選擇本專業(yè)的碩士學(xué)位或mba的學(xué)習(xí)，同時可參加英語進修學(xué)校的培訓(xùn)。

　　面試案例貳

　　如何說服面試官？

　　peter從一所大專學(xué)校的營銷專業(yè)畢業(yè)后，到一家英國公司做了行政人員。5年后，勤奮踏實的peter在上級的提攜下，升職為行政主管。5年的付出得到了應(yīng)有的回報。在別人眼里，peter應(yīng)該循著這條光明大道一直走下去，但是peter有自己的想法。他認為現(xiàn)在得到晉升，也是因為正好有一個空缺，加之自己5年的行政工作經(jīng)驗使然。可是自己只有大專學(xué)歷，要真正進入管理層談何容易！

　　另一方面，日復(fù)一日的繁瑣而枯燥的工作已經(jīng)讓他逐漸失去了熱情，自己寶貴的職業(yè)黃金期就這樣埋沒在這一大堆繁瑣的事務(wù)當中嗎？學(xué)生時代那個“市場營銷”的夢想又浮出水面。

　　在一番認真的反思之后，peter覺得市場營銷對自己來說更有吸引力，更有價值。盡管他完全能勝任行政工作，但是卻不能從中獲得滿足感。peter迷惘了，如果放棄這份穩(wěn)定的職業(yè)，去做銷售是否現(xiàn)實呢？雖然是科班出身，但是以前沒有營銷的實際經(jīng)驗，怎么說服面試官呢？

　　專家建議：突出自己的亮點

　　peter應(yīng)聘銷售人員，但其本身在資歷上存在一些缺陷，在這種情況下怎么樣說服面試官呢？

　　簡單地說，揚長避短。不要用經(jīng)歷去和有資質(zhì)的對手較勁，而要突出自己別的優(yōu)點來彌補這個缺點。

　　peter可以突出的亮點是：其一，自己的溝通能力很好，很有感染力和煽動力。其二，自己的學(xué)習(xí)能力很強，可以在短時間內(nèi)掌握復(fù)雜的技巧。這兩點都是成為優(yōu)秀銷售人員的必備條件，如果peter可以成功地證明他的這些亮點，讓面試官相信他是有潛力可挖的，相信可以彌補他經(jīng)驗上的不足。

　　從peter的職業(yè)經(jīng)歷來看，他的整個職業(yè)道路線條清晰，如果繼續(xù)在行政領(lǐng)域發(fā)展，也未必沒有好的發(fā)展。不過，從個性特點來看，peter富有創(chuàng)造力，溝通能力強、匠心獨具、分析能力強、樂觀親切。這些特質(zhì)表明他也適合從事銷售的工作，而這正是他目前的理想。

　　因此，建議peter除了面試技巧要加強之外，要想成功地向銷售轉(zhuǎn)型，還應(yīng)該加強硬功夫的修煉。例如，在工作之余，抓住機會提高自己的學(xué)歷，修讀相應(yīng)的管理和營銷課程，并獲得本科或本科以上學(xué)歷，這對將來的職業(yè)發(fā)展會有很大的幫助。

　　在人才競爭激烈的狀況下，一個好的職位往往有幾百個人在競爭，你會遇到很多水平相當?shù)母偁帉κ?。狹路相逢“智”者勝。誰能給面試官留下最好的印象，誰就能脫穎而出。如何留下好印象？突出自己與應(yīng)聘職位相應(yīng)的能力、資歷和氣質(zhì)；另一方面揚長避短，秀出自己的亮點、彌補缺點——這才是面試成功的秘訣。