98年以前，我一直在讀書，每天的工作就是學習。

98年大學畢業(yè)之后的那四個月，我的工作就是找工作。

找到工作之后我的工作就是再找更好的工作。

以下記錄的是筆者從剛走上工作崗位時的業(yè)務代表到如今市場部經(jīng)理的發(fā)展過程，筆者其實是一特平凡的人，并不勤奮，且好玩、城府一般、辦事拖拉、性情中懶惰的成份比一般人還多些，更為關(guān)鍵的是，筆者并不擅長處理人事關(guān)系，甚至經(jīng)常在一個公司工作了一年后還只認識不超個十個同事，遇到老板總習慣躲著走或者是裝著沒看見。但我堅持認為，人不可能做好所有的事情，畢竟精力有限，時間有限，資源有限，且每個人的情況都有所不同，大家都去奮進努力不見得個個一定會有回報，相反，找要找準適合自己的關(guān)鍵點，懶人也可能有個比較好的收益。

我的第一份工作是在一家著名的食品飲料企業(yè)安徽銷售公司做初級業(yè)務員，這個初級業(yè)務員比理貨只稍微高那么一點點，就像豬八戒堅持說悟空的武功只比他稍微高那么一點點一樣。干的活也和理貨員差不多了多少，跑客戶、跑終端、做促銷活動、跑車銷在我剛進公司的時候，正逢公司有個新的飲料產(chǎn)品上市，上市計劃中要對cd類的小零售店進行鋪貨，大熱天的，我和另外一個新同事騎輛三輪車，一家小店一家小店的推廣，“老板，xx公司出的新產(chǎn)品，xxx，進二箱試一下？”店主們答曰：“代銷就丟兩箱下來吧”“老板，不代銷啊，要不先丟一箱吧”周而復始，消耗著我年輕的生命（當時非常有這個感覺），換來的只有每月三百塊的月薪和可能有的季度獎，更要命的是，總覺得這樣的日子好象要一直重復下去，以前夢想中的燦爛未來又在那里呢？閑下來的時候，我經(jīng)常想這個問題，但卻又看不到方向和出路在那里，這家公司很大，按部就班的東西太多，象我等低級職員要想冒出頭來，難啊，因為是大公司，開會的頻率就要比一般公司多那么一點點，開會的座位是有點講究的，職務越高越靠前坐，靠著老板坐，像我等初級業(yè)務理員之類就只有靠后排了，做在后排一眼看過去，前面還隔著一排排的高級業(yè)務員、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理、城市經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，工資收入級別也是：800+、1400+、1800+、2300+、2700+……看著前面一排又一排的人（和職務），娘的，這要是一步步走過去得走到什么時候啊，非得熬個三五年才能把位子往前挪一挪？前面也說了，我不是個特別勤奮的人，恐怕還沒那個耐心按部就班的一步步來。正所謂要出名要趁早要發(fā)財要趁早，毛主席也教導我們說一萬年太久，要只爭朝夕。得想辦法走捷徑，可這捷徑具體怎么走呢？我用二十一歲的腦袋想一了下，認為這里需要有兩個因素，一是有至少一個以上別人所不具備的優(yōu)點，二是得與老板有個比較好的溝通，而不是通過中間這一層層的來，因為提升的決定權(quán)最終在老板那里，爭取實現(xiàn)一個非常規(guī)的跳躍式發(fā)展，我實在沒有那么多的耐心和努力來一步步提升。當然了，要想老板對你有個很好的認可，自身得有點功夫吧，別搞的爛泥糊不上墻就不好了。

目標一確定，便緊接著進入具體推進步驟了，第一點，得至少有一個以上別人所不具備的優(yōu)點，我就開始潛心鉆研，很快，我就發(fā)現(xiàn)一個當前管理中的一個空白點：促銷品的管理，由于促銷品都是由總部運過來的，放在當?shù)亟?jīng)銷商的倉庫進行代管，取用時由各業(yè)務主管根據(jù)情況開單子去提貨，這里面存在著很大的隨意性，經(jīng)銷商有時候也會不通過分公司拿點促銷品和宣傳品，雖說每月會有個盤點帳，但那只是個帳，與倉庫的實際庫存情況必定是偏差很大的。而我從近期總部過來的傳真文件上看到，今年的年度分支機構(gòu)審查中，促銷宣傳品的管理將是一個獨立的檢查點，依照目前這個管理狀況，到時候不被總部抓出來當作反面教材才怪，于是我根據(jù)在日常工作中對促銷宣傳品的領(lǐng)用、使用、管理等實際情況進行分析總結(jié)，設(shè)計了一套表格化的促銷進用存管理系統(tǒng)，根據(jù)公司相關(guān)的管理大綱要求出發(fā)，結(jié)合實際使用及當前的管理弊端情況，新的管理表格及系統(tǒng)中明確流程，明確相關(guān)責任人，建立定期核查制度，嚴格專人專管專項負責的制度，杜絕多頭管理帶來扯皮現(xiàn)象。這套促銷宣傳品管理系統(tǒng)做出來后，我還找了個也是做這個朋友讓他幫我看一下質(zhì)量和實用性怎么樣，驗證結(jié)果是不錯的，這就是我打算體現(xiàn)出來的第一個與別人的差異點，后來一想，還得有一個后備的，要是只有這一招就那也沒什么特別的，我想來想去，這個促銷品的管理系統(tǒng)只是一個內(nèi)部管理方面的問題，記得在以前的公司培訓課聽過，對內(nèi)要管對外要拓，那么，這個拓展在那里呢？飲料的銷售渠道已經(jīng)是很成熟了，市場競爭也很激烈，大大小小的終端都是被鋪的滿滿的，各種類型的廣告還在不停的轟炸，那里還有市場空隙？但工夫不負有心人，在一次看新聞的時候，我注意到民政部門在遇到突發(fā)災情，慰問等等時候，總要臨時采購一大批的食品飲料等等，這個采購的隨意性比較強，我又通過當?shù)孛裾值呐笥?，查閱了今年以來的?shù)次采購記錄，發(fā)現(xiàn)并沒有指定某一家供應商或是品牌，再一次驗證了對民政采購選項上帶有一定隨意性的猜測，如果公司幫助經(jīng)銷主動與民政部門聯(lián)系。不但增加銷售，而且還會在新聞報道中露露臉，也是間接的宣傳一個品牌和產(chǎn)品形象，我根據(jù)所了解到的民政部門的采購情況寫了一份民政采購市場的開發(fā)紀要，作為備份文件。

手頭有東西來和老板展現(xiàn)的了，但怎么樣來和老板進行溝通并展現(xiàn)呢？要是按照常規(guī)的辦法，只有在周會上進行提報，但本人生性內(nèi)向，最煩在會上發(fā)言，自己不喜歡的事情強迫自己做也沒意思，既然不喜歡在會上發(fā)言，那就得換個方式，以報告的形式直接交給老板，當然，我把促銷宣傳品的新管理系統(tǒng)分成兩部分，一是現(xiàn)狀弊端分析和帶來的惡性后果，稍微提了一下現(xiàn)在的促銷宣傳品管理狀況是經(jīng)不起總部的年度核查的，二是隨后的新解決方案，遞交給老板的只是第一部分，若是引起老板關(guān)注，他必是要找我了解進一步的解決措施。

果然不出我所料，老板在收到報告后隨即通知我去面談，于是我把新的促銷宣傳品管理系統(tǒng)方案再當面遞交給老板，并把方案中的未盡事宜講解了一遍，老板顯然很滿意這套新的方案解決了當前工作中的一個隱患，當即簽字要求后勤部門照此方案重新制定促銷宣傳品的管理系統(tǒng)，趁熱打鐵，我又把關(guān)于對民政系統(tǒng)進行銷售的思路談了個框架，老板顯然興趣很大，要我盡快拿出個完整方案給他，我故意拖了三天，才把早已寫好的銷售計劃全案提交給老板，這兩個方案得到了老板的高度評價，及時簽發(fā)執(zhí)行，在隨后的總部核查中，安徽銷售分公司是全國僅有的五個促銷宣傳品管理先進單位，并在全國推行了安徽分公司的促銷宣傳品管理方案，民政系統(tǒng)的銷售方案也有所斬獲，全省有近一半的地級市與當?shù)亟?jīng)銷商簽署了民政物資的定點采購長期合作合同，這兩個創(chuàng)新的項目迅速的奠定了我在公司的地位，后來公司有個桶裝水的新項目出來的時候，老板直接提拔了我做項目主管，工資也升到了一千五。

嘗到這個甜頭之后，我便開始很關(guān)注這點，主動的發(fā)現(xiàn)企業(yè)隱形中的問題或機會點，在進行詳細的調(diào)查分析后，拿出解決方案，以報告的形式提交給老板，與此同時，通過那套促銷宣傳品管理表格的設(shè)計工作，使我對管理表格的設(shè)計有了一定的了解和設(shè)計能力，并向老板提議，將目前進行使用的相關(guān)表格系統(tǒng)進行優(yōu)化，適當調(diào)整內(nèi)容形式，使之更適合當?shù)氐匿N售工作，因為當前管理表格的數(shù)量和內(nèi)容存在的不合理已經(jīng)成了影響員工工作效率和熱情的因素之一了，老板對此建議很贊成，于是我花了一個多月的時間對公司所使用的表格系統(tǒng)進行全部優(yōu)化或部分重新設(shè)計，一定程度上降低了同事們花費在表格上的時間和精力，也獲得同事們的認可，但好景不長，提拔我的這任老板調(diào)往別處了，新來的老板更喜歡收集人民幣，至于工作嘛，過得去就行了，我的這方面長處并不受新老板重視，相反，我天生不擅長與人交往（特別是領(lǐng)導的交往）的弱點直接阻礙了我的進一步發(fā)展，我在這方面非常的落后，與人交往基本上隨心所欲，隨性而發(fā)，對有目的的性的接近和相處覺得太累，也沒意思，于是就決定不難為自己，趕緊找新東家。

后來有個很巧合的機會，一個朋友的朋友認識山東萊陽魯花花生油有限公司的人力資源部經(jīng)理，就把我推薦了一下，對方很感興趣，邀我去山東公司當面談一下，擇個周末，我趕赴山東，面見了這個人力資源部經(jīng)理，一番交談下來，雙方都還比較滿意，我從中分析出了這家公司的人員需求原因，萊陽魯花雖然已經(jīng)在中央臺已經(jīng)開始打廣告了，產(chǎn)品也開始在全國各地開始銷售，銷售網(wǎng)絡也算是遍布全國各地，但管理水平還停留在一個很簡單的原始的水平上的，而我的優(yōu)勢就在正規(guī)的著名的大企業(yè)有過幾年的實際工作經(jīng)驗，相對的系統(tǒng)性比較好，所掌握的工作和管理方式在當時的萊陽魯花來說還算是比較先進的，再加上是面對全國市場，可以跑來跑去，我又是個天生好動的人，這很適合我。幾經(jīng)權(quán)衡，決定加入萊陽魯花，正式進入后，我打算做的第一件事是要穩(wěn)定在新東家的地位，便發(fā)揮我自己的特長，找到人力資源部經(jīng)理，主動來申請給同批進入的新員工進行培訓，由于除了我是從外地招聘來的，同批的招聘的員工絕大多數(shù)是當?shù)厝?，很多還是學生，一點市場經(jīng)驗都沒有，而我畢竟在正規(guī)的大企業(yè)操練了幾年，專業(yè)性要比他們強多了，與是乎，我把我自己在的那點工作經(jīng)驗分成為客戶開發(fā)，終端管理，內(nèi)部管理，促銷設(shè)計，陳列設(shè)計等內(nèi)容，按照原來所接受過的培訓課影響。照貓畫虎。分別編寫出培訓教材，作為新員工的我對這些同樣的新員工做了為期一個來月的培訓，我當時也就這么點底子，基本上可以說都倒出去了，但培訓的效果非常好，大家一致反映說是能聽的懂聽的明白，這就行了，培訓要的不就是這個效果嘛，后來在分配的工作時，直接分到公司當時的重點開發(fā)市場—武漢市場，任武漢分公司副經(jīng)理，主管市場策劃工作，做這個我是強項，緊接著我又開始想一個問題，剛公司的時候是靠培訓立住腳的，現(xiàn)在就那么點東西都倒完了，要是以后再讓我做培訓，不能還是那一套吧，我又回想起在原來那家公司的做法，來主動發(fā)現(xiàn)公司的需求，由于萊陽魯花的市場屬于剛開發(fā)階段，不是你發(fā)現(xiàn)問題，而是問題找你。太多了，問題多了之后，這里面就涉及到一個管理的問題，怎么來管理，我回想起來我曾經(jīng)做過的表格管理系統(tǒng)，當時萊陽魯花尚處于在一個很初級的管理方式，管理表格很簡單，很多項目還是空白，正好是我發(fā)揮的空間，于是乎，我根據(jù)魯花當時的市場管理狀況，設(shè)計了全套的業(yè)務管理表格，以及相關(guān)的業(yè)務管理規(guī)章制度，提交總部后推廣到全國各分公司使用，彌補了當時在業(yè)務管理工作上的表格管理空白。

培訓，表格，還能做點什么呢？這兩點都是內(nèi)部管理方面的，同樣的內(nèi)管外拓，市場開發(fā)方面有那些機會點呢？當時魯花牌的花生油由于價位較高，屬于典型高端產(chǎn)品，消費者接受起來比較困難，我運用當時在老東家那里學到的消費群體細分，設(shè)計化差異化宣傳點，針對性突破、由點帶面的市場開發(fā)策略，設(shè)計了一系列針對性的推廣活動，回避魯花當時尚處于弱勢的賣場和批發(fā)市場終端，側(cè)重在社區(qū)推廣、公園的早鍛煉時段推廣，高力度的團購市場開發(fā)等等市場拓展措施，打開并穩(wěn)定高端市場，首先在團購市場取得了突破，再充分所帶來的影響力進一步推動了在賣場的銷售，逐漸使得魯花花生油在武漢市場逐漸站穩(wěn)了腳跟，成功的實現(xiàn)了總部年初設(shè)定的銷售計劃，我也因此被調(diào)往公司的戰(zhàn)略目標市場---上海市場，同樣是進行市場開發(fā)工作，但是沒想到的是，到年底結(jié)算獎金時，萊陽魯花確不肯當即兌現(xiàn)當初約定的獎金，說要延遲一年后再給，又提出要補交數(shù)千塊的職務押金，且又無緣無故冒個出政策，員工獎金收入的40%要被公司扣下來，要等到你退休的時候才給?？浚∵@不是耍人嘛，我自是沒法接受這樣的薪資方案，準備閃人！

畢竟后來的工作在上海，中國最大的職場，換工作還是比較輕松的，再一次選擇新東家的時候，我先是明確了一下方向，由于在包裝油行業(yè)也算是混了兩年，算是個熟手，再選擇一家包裝油企業(yè)我容易上手，工作穩(wěn)定性也要好很多，由于，我就把目標放在了國內(nèi)最大的包裝油企業(yè)—a糧油集團，在簡歷中，我強調(diào)了自己的三點優(yōu)勢：

1、有四年的銷售工作經(jīng)驗，基本的銷售與市場工作經(jīng)驗是有的。

2、尤其在包裝油方面還是個熟手。

3、在高端產(chǎn)品上推廣是強項。

為什么沒提表格設(shè)計與培訓，我提前了解過，a糧油集團的培訓系統(tǒng)和表格管理系統(tǒng)很先進，用不著我這些，以后倒是學習提升的對象，不斷強化自己優(yōu)勢點嘛，總有用的時候。簡歷投遞后，很快我就收到了面試通知，在面談中，我再一次強調(diào)自己主要優(yōu)勢：包裝油行業(yè)的熟手，且對高端包裝油特別有市場推廣經(jīng)驗，很快，連復試都沒有經(jīng)過就直接安排錄取了，在a糧油集團的試用期間，我就開始考慮如何在這家新公司站穩(wěn)腳跟和發(fā)展的機會點，恰逢a糧油集團全面發(fā)展高端產(chǎn)品，我以前所積累的高端產(chǎn)品推廣經(jīng)驗這個時候正好有用武之地了，于是安排社區(qū)促銷活動，賣場的廣場活動，為高端消費者訂制宣傳促銷等推廣方案一套套出臺和執(zhí)行，很快穩(wěn)定了我在公司的地位，順利通過試用期。

站穩(wěn)腳跟之后，我就開始考慮下一步的發(fā)展問題，每家企業(yè)之所以在市場得到生存和發(fā)展，必然有其獨到之處，特別是這些在行業(yè)里屬于領(lǐng)導者地位的企業(yè)，那更是如此，在站穩(wěn)腳跟之后，就必須得學習這家公司所獨有優(yōu)勢方面，才能使自己不斷的前進和發(fā)展，經(jīng)過一段時間的觀察與了解，a糧油集團在經(jīng)銷商管理系統(tǒng)、戰(zhàn)略規(guī)劃、內(nèi)部人員培訓等三個方面在行業(yè)均屬于前位，尤其是在經(jīng)銷商管理水平在整個快速消費品行業(yè)都是數(shù)一數(shù)二的，很值得學習啊，一年半后，我在經(jīng)銷商的管理與控制，企業(yè)整體戰(zhàn)略規(guī)劃部署、內(nèi)部員工的培訓技巧及教材編寫等方面取得了較好的學習成果和進步，相關(guān)的文章論文在部分公開媒體上發(fā)表后獲得了較好的反響。與此同時，我也敏銳的感覺到，我在a糧油集團的發(fā)展空間是很有限的，因為在a糧油集團，除了個人工作能力外，人際關(guān)系是更重要的一個方面，而我的最大的弱點就在這里，懶的和人打交道，特別是領(lǐng)導，自然對與領(lǐng)導打牌賭錢泡吧之類的事情敬而遠之，我才懶的為了升遷去討好這些領(lǐng)導們，個人性情，沒辦法。自然也就不愿意為了發(fā)展和提升來勉強自己，與其這么原地踏步，那還不如另尋新東家，在尋找新東家之前，我把自己的優(yōu)勢點又總結(jié)了一下：

1、熟悉線下促銷活動設(shè)計

2、具備培訓能力

3、熟悉高端產(chǎn)品的推廣

4、熟悉經(jīng)銷商的開發(fā)與管理

在簡歷上把這四點做了重點強調(diào)，再研究了51job上近期招聘企業(yè)的相關(guān)需求狀況，最后選定了四家企業(yè)作為重點，由于這四點優(yōu)勢得力，在經(jīng)過數(shù)論面試后，我被其中三家企業(yè)錄取，仔細斟酌考慮后，我選擇了某家外資背景的咨詢管理公司任市場部經(jīng)理，因為這家公司對我的專長需求最為迫切，這樣一來，發(fā)揮的障礙就會少很多，且在發(fā)揮的同時更可以得到很好的學習和鍛煉，一年的工作下來，原先的四點優(yōu)勢都發(fā)揮的較為出色，并且都得到了一定的強化和提升。雖然月薪已經(jīng)漲到八千，但我有信心把這個薪金再翻一番，因為，經(jīng)過這一年的工作，我的核心競爭力又得到了進一步的加強和提升：

1、企業(yè)培訓系統(tǒng)的設(shè)計與規(guī)劃，并有著豐富的教材編寫和授課能力。

2、與國內(nèi)各大營銷媒體有著較好的關(guān)系，先后在各類營銷專業(yè)媒體上發(fā)表文章近百篇，并出版《卓越的經(jīng)銷商管理技巧》一書。

3、對中國的經(jīng)銷商發(fā)展歷史、演變歷程，現(xiàn)狀，存在的問題點，對應解決思路，未來發(fā)展特性等方面有著較為深入的研究和了解。尤其是對不同規(guī)模狀況的企業(yè)如何開發(fā)、管理、控制經(jīng)銷商有較多的實際操作經(jīng)歷，且對經(jīng)銷商如何反控企業(yè)廠家也有一定的研究。

4、熟悉建設(shè)企業(yè)市場部的全套流程，對市場部的工作管理方式，績效考核方式、人員管理、銷售部的有效銜接等方面均有著實際設(shè)計、操作經(jīng)驗。

憑著以上這幾點，我很快又聯(lián)系到一家新的管理咨詢公司，初步月薪已經(jīng)談到15000，現(xiàn)在只是處于兩邊的權(quán)衡考慮期了。

六年里三次的求職跳槽經(jīng)歷下來，筆者感觸頗深，在個人的職業(yè)發(fā)展問題上，說來說去，就是個做人和做事的問題，這里指的做人不是指那種真正意義上的本本份份的做人，而是一種做作的“做人”，一個個企業(yè)就像一個個小社會，為了生存和往上爬，很多人也就顧不得那些君子仁義之道了，拼命的拍領(lǐng)導mp，想方設(shè)法與領(lǐng)導拉關(guān)系，迎合領(lǐng)導的個人喜好，踩著同事往上爬，甚至是扭曲自己的人性，想來這種會“做人”的升遷愛好者在各位讀者身邊并不罕見，雖為大家所不齒，但人家也確見成效，爬的飛快。

做事是另外一個方面，這是一個打工者在企業(yè)生存的基礎(chǔ)，也是提升發(fā)展的條件之一，當然了，僅僅是勤奮加努力只是一個方面的基礎(chǔ)因素，更需要的是在發(fā)展技巧及整體規(guī)劃性，一個人不可能是把所有的事情都做好，關(guān)鍵是要擁有屬于自己較為獨有的核心競爭力，并保持一定的再學習，來確保自己的核心競爭力得到不斷的強化和提升。

打工者在每個企業(yè)都會面臨提升發(fā)展時的瓶頸問題，解決方式要么是學會“做人”，要么是做老黃牛，慢慢熬著吧，因為在國內(nèi)企業(yè)真正實現(xiàn)人盡其才，按優(yōu)提升、公平競爭的用人制度的企業(yè)很少很少，絕大多數(shù)企業(yè)在員工的提升發(fā)展問題上都是攙雜了了太多的非工作因素，逼著許多員工為了生存和發(fā)展去學會“做人”，要不然，縱然你再才華橫溢，對不起，慢慢等著吧，筆者認為，當個人的才華和優(yōu)勢在一個企業(yè)充分發(fā)揮后若是得不到一個較為合理的回報，與其等下去不如直接換東家，根據(jù)筆者對身邊朋友的調(diào)查和了解，同樣的時間成本和勤奮付出成本，通過直接跳槽形式獲得質(zhì)的飛躍的機率要比在同一家企業(yè)等待提升的機率遠遠大的多。當然，前提是你得具備足夠的核心競爭力。如何來打造你的核心競爭力呢？筆者根據(jù)自己及身邊一些朋友的發(fā)展歷程，總結(jié)了幾點，供大家參考：

1、人人都有自己很難改變或者說是不想改變的性情，也犯不著為了職業(yè)發(fā)展，生生的強迫自己來接受一些并不是很好的東西，例如陪著領(lǐng)導賭錢之類，良好的職業(yè)發(fā)展前提必是以你個人的興趣所在及性情所能接受的范疇內(nèi)。千萬不要委屈自己，一些自己不喜歡的事情勉強自己去做也沒多大意思。

2、意大利著名畫家阿馬代奧。莫迪里阿尼有句名言：人有兩只眼睛，一只觀察周圍的世界，一只觀察自己，人要清醒的看待自己和身邊的環(huán)境，看待自己就是客觀的看待自己的長處與短處，知道自己在那些方面存在欠缺，以及相關(guān)的彌補方式，當然，這個彌補方式有很多種，如果的確是彌補不了，那也沒什么，完全可以從強化其他方面的特長來掩蓋。

3、在一個企業(yè)里等待成長的時間成本太高。只有跳槽才能實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，跨越性的飛躍，且況，不斷更換新環(huán)境，能非常有效的鍛煉自己的環(huán)境適應能力和應變能力。

4、以商品化的運營發(fā)展意識來規(guī)劃自己的職業(yè)發(fā)展生涯，注重打造自己核心競爭力，這才是自己在職場上的立足之本。每家企業(yè)之所以能生存下來，也有這家企業(yè)的核心競爭力，花點力氣，把這點東西學到手，變成自己的東西，這才不虧，在尋找新東家的時候，同樣要考慮新東家多大程度上用要你發(fā)揮你的核心競爭力，同時，在新東家家還能學到多少東西，或者是能強化你的核心競爭力。