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十招玩轉(zhuǎn)職場有價(jià)值的人脈圈

發(fā)布時(shí)間:2015/11/12 3:14:51文章來源:淘才招聘網(wǎng) rcxx.com瀏覽次數(shù):4369次


    資本,即能夠帶來增值的價(jià)值?,F(xiàn)今重要的資本,如現(xiàn)金資本、權(quán)力資本、知識(shí)資本、關(guān)系資本中,關(guān)系資本價(jià)值最高、保值性最大,如黃金一樣,質(zhì)地堅(jiān)硬不輕易垮掉。

    我們要把對(duì)待現(xiàn)金資本的運(yùn)作手段運(yùn)用于關(guān)系資本中,對(duì)關(guān)系資本進(jìn)行投/融資。給對(duì)方幫助、使對(duì)方受益的,就是你在對(duì)方身上進(jìn)行投資了,受到別人幫助、欠他人人情的相當(dāng)于企業(yè)融資。我們每個(gè)人都應(yīng)成為人脈圈里精明的cfo,琢磨怎么更好地盤活手中的人際資源,向縱深和廣度拓展,通過一個(gè)個(gè)“項(xiàng)目”,夯實(shí)關(guān)系,玩轉(zhuǎn)人脈圈。

    關(guān)系資本在職場中表現(xiàn)出特別重要的價(jià)值,可以說是各種資本之王。各式資本擺不平、做不到的事情,關(guān)系資本都能夠搞定,不明真相的局外人常把令人羨慕、不太可能發(fā)生又發(fā)生的事情稱為機(jī)遇,其實(shí)機(jī)遇就是遇貴人相助,很硬的關(guān)系在起作用??此铺貏e巧的事情,十有八九是有人巧妙運(yùn)作的結(jié)果,而這個(gè)人肯定是你已有的或正加入進(jìn)來的人脈圈中的一分子。關(guān)系資本能為一個(gè)人在職場上的方方面面帶來希望和便宜甚至特權(quán),在求職、升職、加薪、職業(yè)發(fā)展等節(jié)點(diǎn)處起到“起死回生”“化腐朽為神奇”的作用。

    微軟招聘測試工程師,年薪60萬,有獵頭朋友求我?guī)兔o推薦幾個(gè)人選。做hr多年,中國的通訊和泛it企業(yè),幾乎沒有一家沒有我的熟人的,我招聘來并且共事過的同事遍布所有外國著名企業(yè)中國公司和中國著名國際性企業(yè)。我拿著通訊錄,把可能的人都篩了一遍,最終定向在stephy身上。他目前服務(wù)的公司擁有全球最棒的測試體系。

    我和stephy共事三年,他遇到我之前沒有穩(wěn)定的工作,零敲碎打地混日子,直到我招聘錄用他以后,他算進(jìn)了“國家隊(duì)”。沒有這段經(jīng)歷做跳板,他不可能被現(xiàn)在這家著名的美國企業(yè)看上。我給stephy打電話,他非常高興,離開的同事們都不會(huì)忘記我,一是共事時(shí)我對(duì)他們很好,二是他們很愿意和我這樣的hr保持聯(lián)系。

    stephy很想跳過去,想了想感覺可能性不大?!澳悄憬o我介紹幾個(gè)合適的人吧?!蔽艺f?!昂冒?,你把職位描述發(fā)給我,我在公司里群發(fā)一把”,這樣似乎不妥,他說,“不行,被網(wǎng)管發(fā)現(xiàn)我可慘了。這樣吧,你發(fā)到我私人郵箱里,我找?guī)讉€(gè)合適的人,單獨(dú)發(fā)給他們。 ”獵頭朋友很妒忌我,進(jìn)而央求我:“你幫我找?guī)讉€(gè)公司的通訊錄吧,要帶手機(jī)號(hào)的。 ”別小看每人辦公桌上貼的那張通訊錄,這可是重要財(cái)富——人脈資源!通過它,能產(chǎn)生多少現(xiàn)金價(jià)值和無形資產(chǎn)!這就是人脈圈子的作用。

    人脈圈的生成靠培育,怎么培育起來呢?

    1.自己是個(gè)有用之人,這是最核心的。人際間相互來往的目的無外乎互惠、互助、互利,沒有任何實(shí)際意義的交往很快將消失掉。并非所有的人際交往都以功利為目的,但能夠長久保持密切往來,一定有利益關(guān)聯(lián)或以情感為紐帶,繁忙的職場人沒工夫應(yīng)酬無聊的場合??幢M眼前和長遠(yuǎn),你都不可能對(duì)他人有價(jià)值,那誰愛搭理你呢?

    2.不求回報(bào)地?zé)嵝膸椭?。這是建立、培育人脈圈的基礎(chǔ),雖然人本自私,但沒人愿意和明顯的自私鬼、勢利小人常來常往,怕被小人算計(jì)。而熱心和不求回報(bào)疊加在一起,是建立關(guān)系的有效起點(diǎn),一定會(huì)有回報(bào)的。

    3.建立有魅力的個(gè)人品牌,培養(yǎng)可愛的個(gè)性特質(zhì)。令人愉悅和欣賞的人擁有更多的關(guān)系資本,周圍的朋友超越出身、階層、年齡局限。人活在世上,要不斷追求改善和完美,不善于言談的人要多學(xué)習(xí)講話技巧,愛說愛動(dòng)的人要有意識(shí)地調(diào)整把握好尺度使自己出落得有氣質(zhì)、有迷人魅力。

    4.從生活和工作中的小事上著手。人脈圈里互相依存的內(nèi)容跑不出生活和工作兩大象限,而且相互間緊密關(guān)系的建立及加深無不是從遠(yuǎn)到近,相托的事由小至大。

    5.好的工作平臺(tái)是建立人脈圈的最佳機(jī)緣。因工作而建立的友誼關(guān)系價(jià)值很高。因?yàn)楣ぷ餍枰?,我找麥肯錫、hay group等世界頂級(jí)管理咨詢公司談合作。最初,我找人幫忙引薦咨詢公司的內(nèi)部員工,有人向我推薦了一名總監(jiān),說:“這就是很高級(jí)別的人了?!倍髞恚S著談判的深入,我拿起電話隨時(shí)撥打的都是全球高級(jí)管理,我們來往得就像相見恨晚的好朋友。建立這樣的關(guān)系,主要源于我供職的平臺(tái)空間很大,對(duì)卓越的咨詢企業(yè)具有很強(qiáng)的吸引力,他們對(duì)合作項(xiàng)目寄予厚望。因工作環(huán)境而快速形成的人際關(guān)系鏈,質(zhì)量高、穩(wěn)固、實(shí)用性,是培育人脈圈最自然最重要的渠道。

    6.盡量多做事情,在過程中把人脈關(guān)系運(yùn)轉(zhuǎn)起來。關(guān)系不是古玩,不能收藏和觀賞,一定得用起來,原本親密的關(guān)系幾年不聯(lián)絡(luò),也將慢慢淡化,這是用進(jìn)廢退的道理。人際關(guān)系在使用中加深和鞏固,用得多未來才能創(chuàng)造更多的價(jià)值,就像不腐的流水,用起來的關(guān)系才不會(huì)生銹、消亡。職場人忙中偷閑,約見談天,不外乎兩個(gè)原因:一、尋找合作機(jī)會(huì)或者有事相商,這是于事的,是外在的;二、思想、精神、心靈交流,這是于心的,是人的內(nèi)在需求。聽過一個(gè)故事,很受啟發(fā):相鄰幾年的兩戶鄰居素?zé)o往來,其中一家的女主人中午做午飯時(shí)因沒有雞蛋,向鄰居的女主人借了兩個(gè)。幾天后,為表示感謝,借雞蛋的主婦炒了一盤蔥花蛋送給鄰居。從此,她們開始交往,成為無話不談的好友。實(shí)際上,要雞蛋和送蔥花蛋都是借口,這位聰明的女子創(chuàng)造機(jī)會(huì),建立起人際關(guān)系網(wǎng)。

    7.建立和維護(hù)關(guān)系需要技巧。通常這不是什么高難度的動(dòng)作,僅是小事或隨手可辦的細(xì)節(jié),但運(yùn)用得好,常能起到四兩撥千斤的作用,比如及時(shí)回復(fù)短信,總以自己的回復(fù)為收尾,答應(yīng)的事情及時(shí)兌現(xiàn)等;還有,凡事多替他人著想;尤其要以誠摯之心待人,善解人意。這是一種習(xí)慣,養(yǎng)成后融入生活的常態(tài)里,根本不用刻意去表現(xiàn)。我在西安出差看到很新穎的民俗小玩意,想起周圍對(duì)自己幫助很大的同事和領(lǐng)導(dǎo)們,根據(jù)平時(shí)觀察到的他們的喜好和他們的孩子的年齡,挑幾樣小東西送他們,當(dāng)?shù)匾晃环止镜念^兒說:“你這樣做,屬于會(huì)做人!我的助理就不懂這些,別指望她想到別人,就是我的事她也冷冷的?!?/span>

    我女兒帶回來一本班級(jí)日志,這個(gè)筆記本很小很簡陋,因由全班同學(xué)輪流記錄,本子已經(jīng)磨破。這是一本對(duì)孩子們非常有意義的記錄,應(yīng)該長久保存才是,于是我送給學(xué)生們一個(gè)漂亮的精裝本,耐用而且莊重。老師看到我送的大開本日記本,每頁有中英文孔子語錄和祖國大好河山的隱形背景,十分高興。我極少和老師接觸,但我相信因這件小事她和全班同學(xué)會(huì)記得我。

    人性弱點(diǎn)不利于維護(hù)人脈圈,要努力使自己變得更符合“通用做人標(biāo)準(zhǔn)”,下面幾點(diǎn)是關(guān)鍵:

    1.不能急功近利。

    有位父親為即將小學(xué)畢業(yè)的女兒上重點(diǎn)中學(xué)四處找人,圈內(nèi)人告訴他:“除非你有幫忙解決學(xué)校關(guān)鍵困難的能力,不然現(xiàn)在才開始找關(guān)系,現(xiàn)用現(xiàn)買,太晚了?!薄澳菓?yīng)該什么時(shí)候開始?”“你小孩上二年級(jí)時(shí)?!?/span>

    2.不能忘恩負(fù)義。

    人性本善良,普天之下都向往充滿真善美的理想意境。人心很脆弱,怕受到傷害,都有一層防線。你辜負(fù)了一個(gè)人,很快就會(huì)失去多個(gè)人的信任。

    3.不能只盯著關(guān)鍵和重要的人。

    人與人之間的交往有基本對(duì)等原則,如同銷售系列,職位中有客戶經(jīng)理、高級(jí)客戶經(jīng)理、客戶總監(jiān)等,不同崗位對(duì)應(yīng)客戶的不同級(jí)別,方便更好地開展工作。沒有工作關(guān)系、層面相差太大的人不太可能進(jìn)入同一個(gè)人脈圈。此外,每個(gè)人的職業(yè)前途都是不可預(yù)知的,不要小看任何一個(gè)人,只要他有理想、有思想、肯奮斗,就擁有光明未來。在人際交往中,不能明顯地厚此薄彼,以勢利小人的面目出現(xiàn)。

    我走進(jìn)cee總部辦公大樓,coo辦公室里,幾位中年男性寒暄著道別,預(yù)定著下一次的見面,看來談話進(jìn)入尾聲。

    送走客人后,coo笑著對(duì)我說:“你招聘高管直接到我這兒來蹲點(diǎn)吧,我每天一撥撥接待的,全是大老板和高管。走,我們先去吃飯,還有我的幾位同事。”

    最后進(jìn)電梯的人長得像個(gè)農(nóng)民,自言自語:“明天上午到門店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),下午出差?!笨吹轿疫@個(gè)陌生人,他發(fā)問:“你的眼睛怎么這么亮???是不是成天面試人看的?一看你就是有活力和激情的hr,很自信。”

    “您是?”

    他謙和地說:“我是做市場的,賣貨?!?/span>

    我想,這個(gè)人有點(diǎn)與眾不同,不像賣貨的,即使是,未來一定還能走得更遠(yuǎn),應(yīng)該把他拉入我的人脈圈。我一路上和他說話。

    到了飯店,在餐桌旁,coo指著“做市場的”對(duì)我說:“還沒來得及介紹,你坐在我們ceo旁邊吧?!?/span>

    幫別人的忙等于向人情銀行里存錢,存進(jìn)去多少才能取出來多少,透支額度很有限。人情價(jià)值隨存期的增長而衰減,人情銀行里沒有復(fù)利。

    職場圈子生活化,生活圈子職場化。日常生活中,抓住瞬間機(jī)會(huì),為自己營建人際網(wǎng)絡(luò),在圈子里大展身手,像滾雪球一樣,使人脈圈子變得越來越大、越漂亮、越堅(jiān)定有力量。

    北京國際飯店大會(huì)議廳座無虛席,第一屆人力資源國際峰會(huì)的開幕現(xiàn)場人滿為患,3000元一張的入場券引來的,除hr之外,還有大量以hr為客戶的商業(yè)企業(yè)人士。

    我剛從tcl辭職,還沒有全部交接完。中場茶歇時(shí),我坐在椅子上接電話。站在不遠(yuǎn)處過道邊的一位小伙子向我看過來,也許聽見我提到“tcl”“吳士宏”吧?這可是當(dāng)時(shí)時(shí)髦的名詞。等我放下手機(jī),他立即趨前過來,做自我介紹,和我交換名片。這是我和日后著名職業(yè)經(jīng)理人web的相識(shí),這天是他進(jìn)入ehr領(lǐng)域工作的第一天,是他職業(yè)生涯的里程碑,從此以后他在這個(gè)領(lǐng)域快速發(fā)展,職位越做越高。這天老板讓他參加峰會(huì),就為認(rèn)識(shí)hr們,為今后推銷hr軟件系統(tǒng)搭建人脈。

    幾天后,我和副總裁正在辦公室里談話,前臺(tái)送進(jìn)來一大束鮮花,剛剛有人專程遞給我的。副總裁很好奇,翻開花心中的名片,那陌生的名字讓我回憶了半天,才想起來是前兩天見過一面的小銷售web.

    幾年后,web和看到這場景的副總裁竟然同時(shí)在一家知名企業(yè)做副總裁,我們仨想起這段故事都覺得很有意思。

    web希望我介紹一些客戶給他,他剛?cè)氲溃瑳]有任何客戶資源,我寫了幾個(gè)大公司熟人的聯(lián)系方式給他。

    web的業(yè)績提升很快,兩年后做到公司總監(jiān)。周末的晚上,我接到他的電話,他走到職業(yè)生涯的十字路口:要么留下來,將被提為分公司總經(jīng)理,要么跳槽到行業(yè)內(nèi)一家領(lǐng)袖企業(yè)做銷售主管。他想聽我的意見,我建議他選擇后者。

    web在新公司的業(yè)務(wù)和原來基本重合,層面更高,他的客戶仍然是hr圈子。小圈子變成大圈子,小客戶變成大客戶,他也變成大客戶總監(jiān)。hr是一個(gè)很特別的群體,在就業(yè)和職業(yè)發(fā)展方面對(duì)職場人的幫助能量巨大。和hr們的幫助有關(guān),web職運(yùn)亨通,發(fā)展很快,幾年后升任hr領(lǐng)域最成功企業(yè)的副總裁。一路順利走來,得益于他的聰明,他的勤奮,他的天賦,也得益于他工作的人脈圈子。

    我也是他人脈圈子的一員,我們相互幫助,也彼此得到回饋。

    我們各忙各的,數(shù)年后偶然相遇。重新聯(lián)系上的當(dāng)天,web給了我一個(gè)全新的機(jī)會(huì):“香港鳳凰衛(wèi)視后天專訪四位大陸資深人力資源總監(jiān),你是其中之一,我推薦的?!?/span>

    按照工作計(jì)劃,我第二天將去外地招聘,一切都已安排停當(dāng),如果不去將打亂幾十位候選人的安排,而且會(huì)影響到他們對(duì)我們公司的評(píng)價(jià)。我沒有猶豫,放棄了這個(gè)機(jī)會(huì)。

    “這個(gè)機(jī)會(huì)很難得,對(duì)你提高聲譽(yù)很有利?!眞eb為我惋惜。

    是的,他說得對(duì),要抓住機(jī)遇。但是,有時(shí)候要有取舍。

    有些人喜歡換工作的真實(shí)原因是,新單位內(nèi)可以接觸全新的人脈圈子。場景轉(zhuǎn)換意味著能多認(rèn)識(shí)一些人,這些人里面也許就有你生命中的重要人物,人生苦短,多彩經(jīng)歷令人向往。

 

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