銷售屬于大眾情人,門檻也低,所以找工作相對容易??墒?,正因?yàn)樘菀渍伊?,所以離職率也高。調(diào)查顯示,50%的銷售在第一年會(huì)離開公司,80%會(huì)在三年內(nèi)離開。
但是,無論什么人跳槽都需要一定的積累,也就是你憑什么吸引到新雇主。少數(shù)銷售交際范圍廣,通過熟人介紹就能有不錯(cuò)的機(jī)會(huì),但對多數(shù)銷售來說,還是通過簡歷得到下一家認(rèn)可。
如果你是業(yè)績不錯(cuò)的銷售,現(xiàn)在想換工作,怎樣通過簡歷用一句話吸引未來雇主的注意力呢?
首先,企業(yè)最感興趣的是:為什么有些人能把東西賣出去,而有些人卻不能。所以你要證明,自己就是能把東西賣出去的人!
接下來,你可以問問自己,是否認(rèn)同:成功銷售員必須具備兩種基本素質(zhì),就是同理心和自我驅(qū)動(dòng)力。
所謂同理心,是設(shè)身處地,想顧客所想,這樣才能把產(chǎn)品或服務(wù)推銷出去。這是優(yōu)秀銷售員應(yīng)該具備的一種核心能力,因?yàn)橐坏╊櫩透惺艿戒N售員的同理心,就會(huì)提供有價(jià)值的反饋,從而推動(dòng)交易的達(dá)成。
自我驅(qū)動(dòng)力同樣重要。在自我驅(qū)動(dòng)力的作用下,銷售員渴望并需要實(shí)現(xiàn)銷售。他這么做不僅是為了賺錢,而是覺得自己必須完成銷售;而顧客的存在就是為了幫助他滿足自己的個(gè)人需要。在自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)的銷售員看來,銷售的成功會(huì)大大提升他的自我認(rèn)識。
雖然同理心和自我驅(qū)動(dòng)力是相對獨(dú)立的,但是,作為銷售能力的決定因素,它們之間又是相互作用、相互強(qiáng)化的。
所以,如果你自認(rèn)為符合上述兩點(diǎn),并且在現(xiàn)在崗位上業(yè)績不錯(cuò),那么在跳槽的時(shí)候,一定要在簡歷中突出:你就是能把東西賣出去的那個(gè)人,而不僅僅是一個(gè)喜歡做信息源:汕頭招聘網(wǎng)_www.rc3721.com_雄鷹標(biāo)志銷售的人。
企業(yè)在挑選銷售員時(shí),真正感興趣的是,“這個(gè)人是否擁有成功銷售所必需的基本內(nèi)在素質(zhì)”,而不是他是否擁有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。作為應(yīng)聘者,你要知道這個(gè)秘密,并在簡歷里寫出來,在面試的時(shí)候表達(dá)出來。
如果你要在簡歷中寫上過去的銷售業(yè)績,記住兩點(diǎn):首先不要透露曾經(jīng)雇主的商業(yè)機(jī)密,例如某年度的銷售指標(biāo),超額完成任務(wù)拿到的提成比例等等;然后還要注信息源:汕頭招聘網(wǎng)_www.rc3721.com_雄鷹標(biāo)志意,再漂亮的業(yè)績都是過去,無法證明你未來可以做成什么樣,所以不妨強(qiáng)調(diào)你是如何簽下大單的,你的銷售技巧達(dá)到了什么水平,你是不是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績,你是怎么做到的……這些才是未來雇主更感興趣的。