5月22日消息，在互聯(lián)網(wǎng)不斷涌現(xiàn)出細分品牌的時代，專注于做年輕女性絲襪的絲襪品牌“壹錦絲襪”接二連三出新玩法：三個月前在14天時間內(nèi)用互聯(lián)網(wǎng)籌集到110萬元人民幣，現(xiàn)在又向億邦動力網(wǎng)爆料3個月內(nèi)微信渠道銷售占比從5%提升到35%。
壹錦絲襪創(chuàng)始人朱文?。╧叔）向億邦動力網(wǎng)介紹，與其它銷售渠道相比，微信渠道銷售增長快，并且顧客粘度更高、產(chǎn)品利潤也更高?！?014年12月份，微信渠道銷售占比僅有5%左右，到2015年3月份微信銷售占比達到了35%，預計到今年年底這一占比會提高到50%左右?！?/p>
對于一個完全誕生于互聯(lián)網(wǎng)，并且體量小、知名度不高的小品牌來說，怎么快速而又踏實地做好微商渠道？朱文健從自身的經(jīng)驗出發(fā)，總結(jié)了三個方面的經(jīng)驗。
第一步：品牌定位一定要精準
朱文健認為，微商的本質(zhì)不是連接人與物品，而是人與人之間的連接，所以做好微商必須先要學做人，往高端說就是要“經(jīng)營人”。
所以，在微商時代，微商的品牌以及傳播都要人性化。拿壹錦絲襪來舉例子，壹錦絲襪的定位是做互聯(lián)網(wǎng)年輕女性最貼心的絲襪品牌。
對于一家草根的創(chuàng)業(yè)者來說，在向用戶傳播產(chǎn)品和品牌時，有哪些訣竅？朱文健在壹錦絲襪將貼心傳遞給用戶并產(chǎn)生實際銷售的經(jīng)歷中，分享了三點感受。
一是圖片要美，而且還要與淘寶店的圖片有所區(qū)別?！叭绻麤]成熟的審美圖片設計，對用戶就沒有吸引力。我們發(fā)現(xiàn)在微端用戶并不看重商品細節(jié)、商品參數(shù)等，所以精美圖片+簡單文字+單品故事就變得非常重要?！?/p>
二是文案堅持原創(chuàng)。壹錦絲襪的文案內(nèi)容圍繞創(chuàng)始人、團隊、商品來源、公司活動、商品活動、包裝體系等展開撰寫，并組可以分為不同系列的主題，如錦k叔的職場系列、小錦娘的愛恨情仇系列、錦小靜的90后小清新系列等。
三是保證向用戶傳達信息的頻率。壹錦絲襪以輕薄簡為主要思路展開傳播，每天向用戶推送圖文消息，以加深用戶對品牌的認知與好感。此外，每月堅持三次拍攝絲襪大片，每周主推一次半小時閃購。閃購活動前后有嚴密的布局，包括人員執(zhí)行、倒計時圖片設計、不同渠道傳播的多套文案準備等。
第二步：按照自己的需要招募代理商
朱文健向億邦動力網(wǎng)透露，自3月開始壹錦絲襪開啟第一期合伙代理人和批發(fā)代理人招募，招募代理商的標準不是銷售數(shù)字的大小，而是必須喜歡和信賴壹錦絲襪的品牌和產(chǎn)品的，其中有不少代理商是壹錦絲襪的粉絲?！八麄儾粌H僅對產(chǎn)品本身有著長期和直觀的體驗，還對品牌和團隊創(chuàng)業(yè)故事充滿好感?！?/p>
至于要設計幾級代理？壹錦絲襪的做法是，只開設合伙代理人和批發(fā)商兩種不同類型的分銷模式，并禁止開設多級代理，從而確保所有的產(chǎn)品能夠到達用戶手上。“層級少的壞處是賺錢慢，好處是品牌文化能夠最大程度被保留并傳達?！?/p>
此外，朱文健表示，針對選好的分銷商進行培訓?！胺咒N商必須參與產(chǎn)品和營銷培訓，密集培訓課程總時長超過18個小時。我們一直認為微商的立足點必須是個人影響力，所以通過系統(tǒng)培訓幫助微商學會用富含人情味的方式同朋友互動、提升自己的影響力，讓粉絲給自己打上值得信賴的標簽?！?/p>
同時，必要時還要給代理商提供幫助。朱文健表示，壹錦絲襪給代理商提供完整體系化的圖文內(nèi)容支持，并且鼓勵合伙代理們形成自己的獨特審美文案進而傳遞給他的用戶。“我們有團隊專門服務微營銷渠道，第一時間解答分銷商的疑惑并幫助他們做好商品推廣、庫存管理和異議處理?！?/p>
第三步：微信與淘寶渠道差異化運營
據(jù)了解，從2014年10月正式上線到2015年2月底為止，壹錦絲襪天貓手機端的訪客占比從最初27.93%到2月的85.71%。對于希望同時運營好淘寶和微信渠道的商家來說，朱文健認為微信所售商品一定要與淘寶平臺有明顯差異。
目前壹錦絲襪主要通過產(chǎn)品和價格來區(qū)分淘寶和微信渠道，比如天貓店鋪的商品重為70g，則微營銷渠道商品重為85g，并且還有特供標識等。
朱文健表示，相對于淘寶平臺，微信渠道更加適合諸如絲襪等議價空間不大、但需求和市場長期穩(wěn)定的小創(chuàng)業(yè)者，對于不懂得美工、運營的個人更是如此?！疤詫毱脚_系統(tǒng)成型、規(guī)則復雜，不是每個人都可以玩好店鋪裝修、選品、活動設置、引流等事情，與其不斷彌補自己的短板，還不如盡全力發(fā)展自己的強項，利用社交簡單高效率推廣自己同時獲得不錯的商品溢價?！?/p>
正是因為如此，壹錦絲襪特別看重社群經(jīng)營，在線上和線下與粉絲展開互動，通過傳播個人和品牌從而吸引一群和自己有著共同生活態(tài)度和價值觀的人?！斑@樣賣出的不僅是產(chǎn)品，也是一種生活態(tài)度和方式。”