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工資談判:果斷避開三個詞

發(fā)布時間:2015/10/24 6:39:17文章來源:電商招聘網(wǎng) job003.cn瀏覽次數(shù):3481次


  眾所周知,沒有人喜歡談判。原因不僅是因為這件事情非常難辦,讓人覺得無比難受,并且還會在某種程度上帶來不好的名聲;由于金錢成為了唯一標(biāo)準(zhǔn),從而導(dǎo)致看起來所有問題都被歸結(jié)到了數(shù)量多少上。結(jié)果就是,在購買汽車的時間,我們中的很多人都花了不少冤枉錢,并且也無法了解在跳蚤市場購物時如何砍價。

  然而,我們的工資收入也可能會屬于需要談判的事項;這時間,如果無法獲得成功的話,就會給未來生活帶來嚴(yán)重影響。因此,由于必須獲得成功,我們就需要對該問題非常重視。畢竟,在工資收入方面,不是每個人都能夠擁有大量靈活性的。尤其是在規(guī)模較大的企業(yè)中,漲工資并不屬于需要專門談判的情況;實際上,它們是由會計師進(jìn)行核算,并與年度分析匯總處理后得出來的結(jié)果。但如果我們是為規(guī)模較小的公司工作——不論是全職還是稅法1099表中規(guī)定的自由職業(yè)者——的話,可能就會擁有一定程度的回旋余地。

  最近,針對工資談判期間禁用詞匯這項話題,某機(jī)構(gòu)公布了一份極為出色的清單:

  很抱歉

  它之所以會出現(xiàn)在這份清單的首位上,是因為我們總會就僅僅因為提及錢就感到愧疚。但是,當(dāng)一場針對工資的對話開始后,如果出現(xiàn)“很抱歉,我想問一下這方面的問題,但是……”之類道歉言語的話,就意味著整體控制權(quán)自動轉(zhuǎn)換到用人單位手里了,并表明我們沒有能力對交談過程進(jìn)行有效控制。信息源:中國電商人才網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志

  同意

  對于最早給出的條件,我們絕對不能表示出同意來——具體到任何一場談判,整體思路必然都是雙方需要進(jìn)行協(xié)商。以汽車經(jīng)銷商為例,在顧客剛走到門口的時間,他們是絕對不會透露出最終的優(yōu)惠價格來;而在談判時,用人單位手里也擁有一定的浮動空間;這就意味著,相比剛開始給出的條件,后面的數(shù)字將會更高一些。這就意味著,初始條件必須予以回絕。信息源:電子商務(wù)招聘網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志

  不同意

  由于該過程將以談話而結(jié)束,因此絕對不要直截了當(dāng)?shù)乇硎境觥安煌狻眮怼_@時間,正確的做法是尋找出一種雙方都能夠同意可以繼續(xù)協(xié)商下去的途徑。舉例來說,我們可以詢問公司,是否愿意提供福利之類的非工資替代項,或者從公司角度來看愿意采取什么方式來滿足我們提出的要求??偠灾?,我們必須要保證整場談話可以取得進(jìn)展。
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