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薪酬談判中的6個(gè)策略

發(fā)布時(shí)間:2015/10/24 6:24:57文章來(lái)源:惠州雄鷹人才網(wǎng) 0752rc.cn瀏覽次數(shù):3474次


  案例|:

  “這次要求加薪的談判糟糕透了?!?

  如果此人曾經(jīng)向你討教過(guò)如何進(jìn)行薪酬談判,那么這將是你最不想聽(tīng)到的消息??死蚪z汀就是這樣一個(gè)案例。

  克莉絲汀是一名營(yíng)銷(xiāo)助理,讓我們聽(tīng)聽(tīng)她的整個(gè)薪酬談判過(guò)程:

  我們公司的績(jī)效考核分為三個(gè)步驟:填寫(xiě)評(píng)定表,和經(jīng)理討論考核事宜,隨后與高級(jí)管理階層討論薪酬管理問(wèn)題。信息源:惠州人才網(wǎng)_www.0752rc.cn_雄鷹標(biāo)志<;/span>

  我和上級(jí)經(jīng)理史蒂文關(guān)系相處得不錯(cuò),他非常支持我的加薪請(qǐng)求,考核已經(jīng)進(jìn)行到第二步,一切都進(jìn)展順利。但問(wèn)題是,營(yíng)銷(xiāo)主管蓋瑞完全忽視后續(xù)的薪酬會(huì)談,兩個(gè)月都未提及此事。在確定會(huì)談時(shí)間后,蓋瑞又遲到15分鐘。

  我在網(wǎng)上做過(guò)相關(guān)的薪酬調(diào)查,并將所得數(shù)據(jù)提交給蓋瑞?;谖宜莆盏募寄堋⒊袚?dān)的責(zé)任和經(jīng)驗(yàn),在市場(chǎng)上,我的薪酬范圍大致是5.5萬(wàn)—6萬(wàn)美元(克莉絲汀當(dāng)前的薪酬是4.6萬(wàn)美元)。信息源:惠州招聘網(wǎng)_www.0752rc.cn_雄鷹標(biāo)志

  蓋瑞立刻采取防御態(tài)度。他完全否定我取得的某些進(jìn)步,而5分鐘前他還對(duì)此稱(chēng)贊有加。蓋瑞竟然對(duì)我說(shuō),“去年有幾個(gè)項(xiàng)目你做得不是很理想。”然而,當(dāng)我請(qǐng)他解釋清楚的時(shí)候,他又無(wú)法給出具體的例子。

  我保持冷靜,再次重申自己為過(guò)去幾年的工作和為公司創(chuàng)造的價(jià)值感到自豪。根據(jù)自己的工作成績(jī),提出具體的加薪數(shù)額,但是蓋瑞對(duì)此置之不理。

  毫無(wú)疑問(wèn),我感到沮喪。史蒂文和我出去喝咖啡,我告訴了他面談的情況。史蒂文就像是我的導(dǎo)師,他表示了對(duì)我工作的肯定,并且告訴我客戶對(duì)我都很滿意,我是這個(gè)團(tuán)隊(duì)中最有價(jià)值的一員,我所提出的加薪要求合情合理。此外,他還告訴我,蓋瑞素來(lái)因?yàn)楹茈y相處而聞名,建議我不要太介意此事。

  克莉絲汀寫(xiě)信告知我整個(gè)過(guò)程,我客觀地告訴她,她沒(méi)做錯(cuò)什么。她工作努力,上司對(duì)她贊揚(yáng)有加,在提出加薪要求的時(shí)候遞交了相關(guān)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù),完全按照公司的規(guī)定參與績(jī)效考核,整個(gè)過(guò)程表現(xiàn)得非常專(zhuān)業(yè)。

  面對(duì)此類(lèi)情況,員工通常會(huì)出現(xiàn)兩種反應(yīng)。第一種就是產(chǎn)生自我懷疑,告訴自己還不夠資格獲得加薪,便埋頭工作,希望來(lái)年有所改變,獲得上級(jí)認(rèn)可。

  但是,克莉絲汀的反應(yīng)有所不同,她打起精神,決定做點(diǎn)什么。幾個(gè)星期之后,我收到她的一封電郵,內(nèi)容讓我感到驚喜。她這樣告訴我:

  我向有過(guò)合作關(guān)系并且非常欣賞的一家營(yíng)銷(xiāo)策劃公司自我引薦,這家公司正好有個(gè)職位空缺,我可以成為跨職能團(tuán)隊(duì)中的一員,工作不再局限于市場(chǎng)調(diào)查。雖然公司規(guī)模小,但讓我有創(chuàng)業(yè)的感覺(jué)。

  幾輪面試之后,他們提出給我年薪6萬(wàn)美元,這相當(dāng)于以前的工作的最高薪酬。然而,在面試中,新公司的營(yíng)銷(xiāo)副總裁提到這份新工作可能需要較強(qiáng)的處理公共關(guān)系和與人溝通的能力,出差的機(jī)會(huì)也會(huì)有所增加。

  考慮到增加的職責(zé)范疇和我的個(gè)人能力,我向?qū)Ψ教岢鲂匠攴秶?.5萬(wàn)—6.8萬(wàn)美元之間。最后協(xié)商確定為6.5萬(wàn)美元,而且六個(gè)月內(nèi)可以參與績(jī)效考核。

  最后,我獲得一份不錯(cuò)的新工作,可以和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)一起工作,而且薪酬漲了40%.逆境得以扭轉(zhuǎn),我對(duì)自己充滿信心。

  分析:

  看完了克莉絲汀的經(jīng)歷,我們可以總結(jié)一下,談判不順利的時(shí)候應(yīng)該做些什么。

  第一、不要因?yàn)樯纤镜姆烙鶓B(tài)度而生氣,堅(jiān)持用數(shù)據(jù)說(shuō)話,證明自己的業(yè)績(jī);

  第二、如果無(wú)法獲得你想要的結(jié)果,咨詢你信任的導(dǎo)師,確定你提出的要求是否合理;

  第三、將個(gè)人行為與當(dāng)時(shí)所處的情況區(qū)別對(duì)待,分清楚對(duì)方代表的是公司的想法還是其個(gè)人的反應(yīng);

  第四、分析公司的發(fā)展是否符合你的長(zhǎng)期職業(yè)目標(biāo),確定留在原職是否為最佳選擇;

  第五、如果是時(shí)候向前發(fā)展,那就鼓足勇氣,不要害怕新的談判;

  第六,不要過(guò)河拆橋,不要惡意誹謗以前的公司。

  最后、別忘記,為自己獲得的新機(jī)會(huì)歡呼吧!
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