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HR如何避免招到錯誤的銷售人員

發(fā)布時間:2015/10/24 4:12:20文章來源:淘才招聘網(wǎng) rcxx.com瀏覽次數(shù):3538次


  是否能組織好銷售團隊,是好公司與卓越公司的差別所在。招到優(yōu)秀的銷售人員尤其困難,因為銷售人員在招聘過程中往往善于推銷自己,讓hr面試者中招。

  那么你怎樣避免招到錯誤的銷售人員呢?人才測評和職業(yè)規(guī)劃資深顧問白玲老師認為,面試難在鑒別真假,更難鑒別高低。要想避免招聘到錯誤的銷售人員,可以從以下幾方面入手:

  一、目標

  研究確切地表明如果你一定要選一個銷售人員必備的特點,那就是成就導向。這個特點可以被貼上不同的標簽,但是,大體說來:是目標導向,結(jié)果導向和勵志成功!一個沒有內(nèi)驅(qū)動力的銷售人員是不可能成功的。

  二、成果詢問信息源:免費招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

  你想知道一個人是否注重銷售成果,你就問他給出一些過往的例子。他們?nèi)绻^去很成功,這一般也可以預(yù)示他們將來也會成功。詢問他們拿出一些例子,尤其是細節(jié),看看他們怎么對付刁難的客戶和不利的情形。

  三、細節(jié)信息源:免費人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

  研究也表明,那些精于時間管理和善于管理細節(jié)的銷售人員往往是比較優(yōu)秀的。顯而易見,絕大多數(shù)的銷售人員通過良好的口才去說服別人,讓別人相信這個產(chǎn)品可以帶來巨大的好處及其不可或缺性。

  所以在面試中,你當然會比較關(guān)注候選人的口才,但是如果你只用這個標準來決定要招誰,那你就錯過了其他重要的才能,像他們的駕駛能力、閱人有術(shù)、把握不同銷售時機、有效的時間管理,責任心和智力等能力,而這些才能的缺失也許將來就會阻礙他們銷售的成功。

  四、多方考查

  你不愿意聘用一個做不出業(yè)績的銷售人員,你就應(yīng)該在面試之外找到其他方法,比如深入評估。找到一些可以對候選人的業(yè)績導向,時間管理和可信度進行評估的方式。你的個人經(jīng)驗和這些結(jié)果相結(jié)合會給你帶來比較全面的招聘決策。
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