無(wú)論對(duì)于什么樣的企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售額都是企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)最為在意的，這也凸顯出銷售類人員在企業(yè)發(fā)展中的重要性?？梢赃@樣說(shuō)，一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的好壞和銷售類人員的工作表現(xiàn)具有直接的關(guān)系，因此企業(yè)在薪酬管理中，務(wù)必要做好銷售類崗位的薪酬設(shè)計(jì)。
眾所周知，由于銷售類工作崗位普遍工作比較辛苦，精神和心理層面的壓力都比較大，因此企業(yè)在進(jìn)行薪酬設(shè)計(jì)的時(shí)候，尤其是在薪酬構(gòu)成的設(shè)計(jì)上，一定要切記突出較強(qiáng)的激勵(lì)性，比如通過(guò)增加績(jī)效薪酬、或者將提成的比例加大，這都是很好的辦法。
作為國(guó)內(nèi)專業(yè)的薪酬調(diào)查機(jī)構(gòu)，中國(guó)薪酬調(diào)查網(wǎng)認(rèn)為，如同所有企業(yè)崗位的薪酬設(shè)計(jì)步驟一樣，銷售類崗位的薪酬設(shè)計(jì)也應(yīng)按部就班的執(zhí)行，不過(guò)區(qū)別于其它崗位的一點(diǎn)是，對(duì)于銷售類崗位的薪酬設(shè)計(jì)應(yīng)更多的突出激勵(lì)性。至于這個(gè)激勵(lì)性具體突出在哪里呢?答案也很簡(jiǎn)單，那就是在薪酬構(gòu)成設(shè)計(jì)上。
企業(yè)銷售類崗位的性質(zhì)直接決定了它是企業(yè)所有崗位中流動(dòng)性最強(qiáng)的，而且往往也是對(duì)薪酬看的最重的，其實(shí)這也反映出他們對(duì)于薪酬的敏感性更強(qiáng)，更加渴望能夠獲取高薪從而證明自身的價(jià)值。如果企業(yè)在薪酬設(shè)計(jì)中不突出激勵(lì)性，那么就難以讓銷售類人員安心工作。
具體而言，就是首先企業(yè)需要對(duì)于銷售類崗位進(jìn)行合理的分析評(píng)估，這是保證銷售類崗位薪酬體系內(nèi)部公平的重要方法;其次完成崗位評(píng)價(jià)之后，企業(yè)就可以通過(guò)參與薪酬調(diào)查為下一步的薪酬水平設(shè)計(jì)和薪酬構(gòu)成設(shè)計(jì)做好準(zhǔn)備。信息源:汕頭招聘網(wǎng)_www.rc3721.com<;/span>
通過(guò)參與薪酬調(diào)查，對(duì)獲取的市場(chǎng)薪酬調(diào)查報(bào)告進(jìn)行科學(xué)的統(tǒng)計(jì)和分析，可以輔助企業(yè)進(jìn)行薪酬水平和薪酬機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)。
薪酬水平的設(shè)計(jì)要突出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，薪酬結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)要突出激勵(lì)性，比如前者可以略高于市場(chǎng)薪酬水平，從而穩(wěn)定員工情緒，后者可以加大浮動(dòng)薪酬的比例，增強(qiáng)績(jī)效考核的執(zhí)行力度，將工作業(yè)績(jī)與薪酬緊密的結(jié)合起來(lái)。信息源:汕頭招聘網(wǎng)_www.rc3721.com<;/span>
當(dāng)然，當(dāng)完成上述步驟的工作之后，并不代表對(duì)銷售類崗位的薪酬設(shè)計(jì)完成之后企業(yè)就可以高枕無(wú)憂了，因?yàn)檫€有后續(xù)的工作同樣需要重視，比如薪酬體系的實(shí)施，在執(zhí)行過(guò)程中遇到的問(wèn)題反饋等，作為企業(yè)的hr部門，一定要把這些工作也做好才行。