雖然許多人可能認為，人際技能——不同于科學、數(shù)學或技術(shù)能力——是天生的，但夏特金將任何技能都視為可習得的能力而非天賦，且他指出，大多數(shù)人更愿意做自己擅長和有天賦的事情。
你是個善交際的人嗎?你善于與他人合作嗎?善于利用同情心、教導(dǎo)或勸服別人同意你的看法嗎?如果是這樣，那么你很幸運。據(jù)職業(yè)信息專家勞倫斯·夏特金(laurence shatkin)表示，社交技能是目前需求量最大的職業(yè)技能。夏特金博士剛剛出版了一本新書，《150個適合你技能的最佳工作》(150 best jobs for your skills)。雖然許多人可能認為，人際技能——不同于科學、數(shù)學或技術(shù)能力——是天生的，但夏特金將任何技能都視為可習得的能力而非天賦，且他指出，大多數(shù)人更愿意做自己擅長和有天賦的事情。他表示，準確將自己的技能與工作相匹配，將大大提升你事業(yè)成功和滿意度的可能性。對了，豐厚的報酬也勢必有所幫助。
為了確定適合善交際者的20個高薪工作，夏特金在美國勞工部(department of labor)職業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)(oc cupational information network)上，選出了所有需要說服、談判、社交洞察力、指導(dǎo)他人、協(xié)同努力以及以服務(wù)為導(dǎo)向的工作。接著，他按照每份職業(yè)2010年全職工作者的年收入中位數(shù)進行排名，數(shù)據(jù)來自美國勞工統(tǒng)計局(bureau of labor statistics)的職業(yè)和工資數(shù)據(jù)。結(jié)果是什么?從管理到法律和醫(yī)療，這些就是善交際者薪酬最高的職業(yè)領(lǐng)域。
排名第一的是市場經(jīng)理，它是適合擁有社交技能人士的最高薪職位。該職業(yè)年收入中位數(shù)為112,800美元，并具有很高的收入增長潛力——48.8%。該職位就業(yè)機會的增長率為12.5%，每年約有6,000職位空缺。夏特金表示，對于該職位最重要的是社交能力、管理能力和思維-推理能力，它最適合善于開發(fā)項目的“進取型”人格類型。
“市場經(jīng)理必須懂得如何與他人建立聯(lián)系，并且應(yīng)該具備說服的能力，”夏特金表示。“此外，這是一個管理職位，因此需要去協(xié)調(diào)和指導(dǎo)一個團隊?！笔聦嵣?，相當多的經(jīng)理職位都進入了前20榜單：銷售經(jīng)理(第三)，收入中位數(shù)為98,530美元;所有其他經(jīng)理職位(第四)，收入中位數(shù)95,450美元;總經(jīng)理和營運經(jīng)理(第五)，收入中位數(shù)94,400美元;工程經(jīng)理(第8)，收入中位數(shù)83,860美元;行政服務(wù)經(jīng)理(第九)，收入中位數(shù)77,890美元;以及社會和社區(qū)服務(wù)經(jīng)理(第20)，收入中位數(shù)57,950美元。信息源:汕頭招聘網(wǎng)_www.rc3721.com<;/span>
夏特金指出，大多數(shù)經(jīng)理職位需要高水平的社交技能才能獲得成功，因為大多數(shù)經(jīng)理職位都要每日直接與人打交道。不過，其他一些管理職位，如財務(wù)經(jīng)理等，與產(chǎn)品的關(guān)系更緊密，因此沒有出現(xiàn)在本榜單中。同時，更高的責任要求更高的收入，這也使得經(jīng)理職位成為薪酬最高的職位之一。
律師緊隨市場經(jīng)理之后排名第二，年薪收入中位數(shù)為112,760美元，且收入增長潛力很高，達52%。每年，該職位有24,000個職位空缺，就業(yè)機會以13%的速率增長。要想成為成功的律師，需要社交、溝通和思維-推理能力，以及“進取型”和“調(diào)查型”人格類型。信息源:汕頭招聘網(wǎng)_www.rc3721.com<;/span>
夏特金表示，雖然法律是非常概念化的東西，但在實踐中，它需要不斷地與其他人打交道，從客戶和同行到執(zhí)法人員和企業(yè)。此外，他們必須特別善于談判和說服他人。同樣，銷售代表也必須是說服他人的能手，而且如果身處適當?shù)念I(lǐng)域，銷售代表具有非常高的收入前景。批發(fā)和制造與科技產(chǎn)品的銷售代表(第11)只需兩年大專教育，年薪中位數(shù)為73,710美元。拿著大學學士學位的證券、大宗商品和金融服務(wù)銷售經(jīng)紀(第13),年薪中位數(shù)為70,190美元。
醫(yī)療保健行業(yè)也在迅速發(fā)展，需要人際技能嫻熟的人才。榜單上20個最高薪職位中1/4都與醫(yī)療保健行業(yè)相關(guān)，包括醫(yī)師助理(第七)，物理治療師(第10)，職業(yè)理療師(第12)，牙科保健員(第15)，以及注冊護士(第16)。對于更高級別的專業(yè)人士，如醫(yī)生和牙醫(yī)，科學技能的需求遠超過社交技能。但在這些職位中，工作者必須在團隊中工作，如果他們以服務(wù)為導(dǎo)向，能夠設(shè)身處地為他人著想且具有洞察力，那么就會成功。
夏特金指出，雖然市場往往會低估社交技能，但是隨著經(jīng)濟轉(zhuǎn)向服務(wù)和技術(shù)，它們的需求也日益增加。技術(shù)技能很快就會過時，需要不斷維護;而人際技能的保質(zhì)期更長。更重要的是，夏特金表示，說服招聘經(jīng)理相信你擁有人際技能也應(yīng)該不太難?！爸谱饕环萃昝赖暮啔v，展示出你有做事的能力，然后利用面試來吸引雇主，”夏特金說道。“在現(xiàn)在的面試中，社交技能是受到評估的一個重要部分?！?