獎金也許是企業(yè)管理工具箱中被濫用程度最高的一種管理工具了。如果運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑?，獎金能夠激?lì)員工追求卓越;如果運(yùn)用不得法，獎金反而會讓員工感到泄氣和不滿。
下面是四個(gè)簡單的規(guī)則，它們可以確保你的獎金計(jì)劃得到你想要的結(jié)果：
1、獎金計(jì)劃應(yīng)該保持簡單
如果一個(gè)獎金計(jì)劃太復(fù)雜的話，你的員工就會覺得很難將它翻譯成“我接下來應(yīng)該干什么”的行動。理想的情況下，獎金計(jì)劃應(yīng)該用一句簡單的話就可以解釋清楚，但是這句話卻會一直留在員工的腦子里。
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“如果你這個(gè)月能夠超額完成5%的任務(wù)，就能得到100美元的額外獎金?！?
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“要得到獎金r，你必須在z日期之前向q行業(yè)里b規(guī)模的企業(yè)銷售x數(shù)量的產(chǎn)品y，而且平均利潤要達(dá)到w，平均收入要達(dá)到n，等等?！?
2、不要在中途改變規(guī)則
在員工即將贏得獎金的時(shí)候改變規(guī)則是激發(fā)員工不滿的靈丹妙藥。即使你相信你有很好的理由這樣做，你的員工也會認(rèn)為你只是想省錢。
對于銷售人員來說更是如此，銷售人員對于薪酬異常敏感。如果你在他們即將完成一筆交易的時(shí)候克扣他們的獎金，他們就永遠(yuǎn)也不會原諒你或者你的企業(yè)。
3、設(shè)定的目標(biāo)應(yīng)該切實(shí)可行
如果想讓獎金能夠帶來激勵(lì)，必須讓員工們覺得他們個(gè)人的貢獻(xiàn)和目標(biāo)直接相關(guān)。例如，和更高的股票價(jià)格掛鉤的獎金不會激勵(lì)工程師們更努力地工作，因?yàn)樗麄兛床坏絻烧咧g的聯(lián)系。
那些把“延展目標(biāo)”設(shè)定得太高的經(jīng)理們不太可能實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，而且這種做法不能夠激勵(lì)員工，反而會給士氣帶來負(fù)面影響力。員工們會發(fā)現(xiàn)這些獎金根本就是得不到的，因此他們就會降低而不是提高他們的期望值。
4、及時(shí)發(fā)放獎金
如果你想要影響雇傭行為，你就會希望員工感覺到行為和獎勵(lì)之間的情感聯(lián)系。要等上幾周甚至幾個(gè)月才發(fā)放的獎金就削弱了這種情感聯(lián)系。
更重要的是，按時(shí)發(fā)放獎金讓你能夠更容易地向你的團(tuán)隊(duì)中其他的人顯示成功就能得到獎金。發(fā)放獎金可以員工激勵(lì)其他的員工去模仿各種帶來成功的行為。
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