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跳槽:如何給自己談個好價錢

發(fā)布時間:2015/10/29 3:15:50文章來源:揭陽雄鷹人才網(wǎng) 0663job.com瀏覽次數(shù):6024次


  “跳槽”常常被認為是職業(yè)發(fā)展軌跡的拐點,也許這個拐點會讓你職場揚帆。實際上,有很多職場人是想通過跳槽來提升自己、或是提高薪水。值得注意的是,跳槽也是有學問的。我們需要了解自己目前的工作狀態(tài),以及希望實現(xiàn)的狀態(tài)。那么如何進行跳槽選擇?如何和新東家進行薪酬談判?

  cc-wise consulting合伙人張皓凡在參加我們bnet商學院職場沙龍的時候,針對這些問題談了一些自己的看法,也給出了自己的建議,并在活動現(xiàn)場中對大家進行了指導與問題的解答。

  搞清楚薪資結構很重要

  張皓凡談到:“跳槽談加薪,首先你要對市場薪資結構和個人收入的基本結構有一定的了解。我們所說的基本薪資就是無條件底薪,也叫無條件薪資,通俗一點說,就是指每個月正常出勤就應該能拿到的薪資,除了這些還會有績效、獎金、提成。這里,績效,獎金和提成是三個不同的概念,適用范圍也不一樣。在整個企業(yè)財務分類中,福利、社保、公積金以及一些補助都是屬于福利類。無論是以績效為向?qū)У匿N售類職務、業(yè)務類職務、bd類職務,還是常規(guī)的技術崗位、產(chǎn)品崗位、職能崗位,基本薪資在這些職務工資當中會占有相當?shù)谋壤?

  “如果一家企業(yè)的底薪占到最后薪酬的20%,我認為面試者就要考慮到這家企業(yè)是不是值得去?因為這家企業(yè)把風險都放在了員工身上,而企業(yè)自己擔的風險是很小的一部分。正常情況下,除了銷售類或是跟業(yè)務相關的職位,基本上薪資不低于整個薪酬包的50%。如果薪資低于薪酬包的50%,就要考慮這家公司背后之意是什么,業(yè)務模型是否可靠,以及公司整體的薪酬策略是什么?!睆堭┓策@樣分析說。信息源:揭陽人才網(wǎng)_www.chateau-bavolier.com_雄鷹標志

  隨著公司對績效的管理越來越完善,對很多職位都設立了績效。所謂績效,會根據(jù)員工的kpi來設定。張皓凡談到:“一般情況下,在新員工入職的時候,企業(yè)都會和他談崗位的kpi考核和主要工作方向。人力資源的招聘崗位、面試達成的比例、招聘成本的控制都會成為kpi的考核來源。我建議大家在和新東家談薪酬的時候,一定要把績效和獎金發(fā)放的方式問清楚,因為有的公司是按照月、季度、年度來發(fā)放績效獎金。”

  所謂獎金,獎金通常在相對管理正規(guī)的公司,跟整個公司或者整個部門在一年當中的業(yè)績表現(xiàn)來最后界定獎金的范疇。通常情況下,很少有公司在年初的時候談獎金的問題。如何界定年終獎有多少,你可以問面試官在過去三年里,公司的某一個職級當中能拿到多少獎金,這會有一定的參照價值。信息源:揭陽招聘網(wǎng)_www.chateau-bavolier.com_雄鷹標志

  所謂提成,通常區(qū)別于職能崗位和技術崗,它主要是指與銷售業(yè)績或是bd的一些業(yè)績直接相關的提成。比如說,房地產(chǎn)中介行業(yè)、獵頭行業(yè)、保險行業(yè)等等。實際上,提成的基礎薪資很低,但是提成比例會很高,能夠達到銷售收入的30%。比如說,你賣出100萬的產(chǎn)品,可以拿到的銷售提成就是30萬?!?

  此外,張皓凡還提到,薪資的基本構成還包括股權和期權?!逼跈?,就是你的行權條件,你在公司工作的年限,每年拿到的期權是遞增的增長狀態(tài)。每工作一年能拿走多少期權,拿走的期權是否能通過你的行權轉(zhuǎn)換成公司的股權,這些都是非常重要的條件?!?

  通過有效的談判拿到好價錢

  搞清了這些,接下來我們需要搞清楚的就是在薪酬談判中,我們憑什么要拿到更高的薪資?依據(jù)是什么?如何通過有效的談判去拿到更高的薪資呢?

  “如果企業(yè)方不主動去跟你談薪酬,你就不要主動去談,這是一個基本原則。不管面試分幾次,你都要以讓對方主動談薪的原則。如果對方?jīng)]有跟你談薪資,你上來就提談薪資,hr對你的印象通常不會太好。有些公司面試流程比較簡單,甚至進行一次面試就可以決定是否錄用,通常會進行兩三次面試比較常見的情況。如果在第一次面試的時候,公司沒有跟你談薪酬問題,結果可能就是因為對你不感興趣。但是,有時候,跟你談薪酬也并不意味著就對你感興趣?!睆堭┓舱f道。

  對于面試者在試用期時如何談判薪資的問題,張皓凡認為通常會有兩種情況:第一,在談薪酬時要了很高的薪水,實際上,這會讓面試者在試用期里的風險很大,因為企業(yè)仍然在尋找可以替代你的人。就這要求面試者在試用期時,要做出非常顯著的努力和成效才能保得住現(xiàn)在的高薪和職位,否則企業(yè)會隨時解約。第二,在面試時,自己的價值被企業(yè)低估了。這時,面試者可以在試用期時的表現(xiàn)來提升自己的價值。在轉(zhuǎn)正時,也可以向公司提出加薪或升職的要求。所以,無論是屬于哪種情況,在試用期時,他都會有一次機會去改變自己的薪資,博弈的方法也會更多一些。

  薪資談判要考慮的問題

  在進行薪資談判過程中,張皓凡建議說,首先要考慮對方付薪能力和薪酬架構。在薪酬談判的過程中,知己知彼是非常重要的基本原則。第二,明確自己給對方提供的價值,把自己的價值明確的告訴對方,對方就會知道該為你的能力付多少錢。第三,在面談的過程中,一定要敏銳的感覺到對方對自己的滿意程度。第四,了解對方對這個職位的需求迫切程度,因為這個迫切程度決定了你是否可以談到更好的薪資。第五,該職位在市場中的稀缺程度,通常是根據(jù)稀缺的程度作為參考值。

  此時,我們相信,當面試者了解這些,在和面試官談判的時候,就會有非常強大的談薪資的博弈能力了。

  在張皓凡看來,能夠讓面試者處于有利的談判地位有兩個重要的指標,也是談判的一種技巧。分別是,第一,公司在你離職的時候提出加薪來挽留你的消息可以告訴對方;第二,面試者在找工作時,如果手里同時有好幾個offer,這也是一個很有力的談判條件。但是,有的hr會求證這一點,所以要謹慎。

  至于薪酬增長的幅度,張皓凡表示:“面試者如果是工作五年以上十年以下的,那么他處于職業(yè)上升期,這時,他在跳槽的時候薪酬會有10%-30%的增長,這個幅度是市場可以接受的。其實,跳槽的每個人都不會希望薪資越跳越低,或者平移。同時,換工作也有很大的風險,包括文化沖突的風險、能力適應的風險等等。所以,針對跳槽的人群,我建議他們應該根據(jù)現(xiàn)在的薪資,提出正常的上浮范圍,留出與對方進行博弈的空間。并且在談判的過程中,不要給對方確切的薪資標準,要給對方一個區(qū)間值,這樣回旋的余地會比較大。如果對方給的薪資是和你現(xiàn)在薪水持平,你可以先讓對方給offer,要求對方給自己一個星期的時間考慮,這時,如果一個星期之內(nèi),對方不給你打電話,你就可以給對方打電話,說最近情況比較復雜,希望再給一個星期的時間去考慮。通常來說,一個職位需要兩周的考慮時間是正常的。在這個過程當中,其實你還是在等對方的電話,在第二次通話的時候可以把公司挽留你的信息傳達給對方,并且告訴對方最后決定去他的公司,從接到offer到入職中間會有一個月的交接期,在這個期間你還仍然有博弈的空間。

  此外,張皓凡提醒所有跳槽的面試者:“在跳槽談薪的過程中值得注意的是,如果現(xiàn)在的行業(yè)薪水是10k,突然這個行業(yè)莫名奇妙火起來了,有人挖你給你20k、30k薪水時,這是好事還是壞事呢?這對于年輕人來說,絕大部分人是經(jīng)不起這樣誘惑的,對于這樣冒然給出的高薪,遠遠超出現(xiàn)在薪酬以及遠遠超出你的能力范圍的薪水值,你就需要謹慎的去考慮?!?

  作者: 鄭旭 來源: bnet 商學院
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