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招聘網(wǎng)為啥喜歡在地鐵站“刷墻”

發(fā)布時間:2015/10/29 3:14:27文章來源:惠州雄鷹人才網(wǎng) 0752rc.cn瀏覽次數(shù):4864次


  一年之計在于春。換工作帶來的商機(jī)正讓不少招聘企業(yè)忙碌不已,這種熱鬧從北京地鐵的廣告牌上就可以看出端倪。

  連通亞洲最大社區(qū)的回龍觀、天通苑和知春路、上地、西二旗等站點(diǎn)所在地大批的it企業(yè)的13號線在某些站臺出現(xiàn)了這樣一幕:進(jìn)站安檢機(jī)兩側(cè)的圍欄上,趕集網(wǎng)和58同城(wuba.nyse)的廣告各占一側(cè);站臺立柱上,號稱專注互聯(lián)網(wǎng)人才招聘的拉勾網(wǎng)綠色的廣告相當(dāng)搶眼;進(jìn)站候車時,抬眼一瞧還能發(fā)現(xiàn)標(biāo)榜中高端人才招聘的獵聘網(wǎng)廣告的存在;終于上車了,拉勾網(wǎng)的廣告竟然還貼滿了車廂內(nèi)部。

  為了在地鐵站內(nèi)“刷墻”,這些招聘網(wǎng)站到底砸了多少錢,又能賺到多大的商機(jī)?

  明星代言有“玄機(jī)”

  趕集網(wǎng)這一次愿意給出一個概數(shù)。信息源:惠州人才網(wǎng)_www.0752rc.cn_雄鷹標(biāo)志<;/span>

  “我們今年打了好幾億的廣告?!壁s集網(wǎng)ceo楊浩涌這樣告訴《第一財經(jīng)日報》記者。不過,這樣一個金額應(yīng)該指的是趕集網(wǎng)一年廣告費(fèi)用的總和。

  作為趕集網(wǎng)的老對手,58同城就這塊費(fèi)用做了說明。按照之前公布的財報數(shù)據(jù),58同城2014財年和2013財年的廣告費(fèi)用分別為7340萬美元(折合人民幣4.6億元)和2270萬美元(折合人民幣1.4億元)。信息源:惠州招聘網(wǎng)_www.0752rc.cn_雄鷹標(biāo)志

  有意思的是,相比58同城這些年來一直聘用楊冪作為其代言人,2015年趕集網(wǎng)一筆不小的開支是將公司的代言人從姚晨換成了范冰冰。

  “很多人問我為什么是范冰冰,是大家投票投出來的。我們的代言人范冰冰是基層藍(lán)領(lǐng)最喜歡的,‘屌絲’喜歡度排名第一?!睏詈朴窟@樣解釋道。

  而對于兩家老牌分類信息網(wǎng)站而言,基層藍(lán)領(lǐng)是他們招聘業(yè)務(wù)絕對需要討好的對象。

  有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,中國中基層就業(yè)人數(shù)的總規(guī)模為3.75億人,每人平均一年2次跳槽,企業(yè)對員工愿意付出的招聘成本為1500元,按照這一數(shù)量規(guī)模估算,僅中基層招聘這一塊就是一個萬億的市場規(guī)模。

  中基層求職者希望在需要找工作的時候,打開手機(jī),發(fā)一個一句話的求職廣告,就能快速獲得雇主回應(yīng),用app還可以識別位置周圍招聘,滿足服務(wù)業(yè)勞動者喜歡沿街拜訪的找工作習(xí)慣。

  這得感謝移動互聯(lián)網(wǎng)?!耙郧八麄兪窃诰W(wǎng)吧上網(wǎng),一天上一個小時,現(xiàn)在人手一個大屏手機(jī),且是重度網(wǎng)絡(luò)用戶,恨不得7×24小時在線。”楊浩涌補(bǔ)充道。

  伴隨而來的,還有中基層員工居高不下的離職率。

  比如,在富士康的鄭州工廠,平均每個月的招聘量達(dá)5萬人次,盡管招聘量會隨著蘋果產(chǎn)品的發(fā)布會有所增減,但這家廠平均工人大概30萬,以每個月約15%的流失率計算,富士康的中基層員工基本上半年就要全部換新一次。

  如果說習(xí)慣于在各種渠道上比拼的趕集網(wǎng)和58同城同一時段在地鐵上砸錢買廣告還算是常態(tài),拉勾網(wǎng)這次在地鐵站內(nèi)搞出來的大陣仗多少有點(diǎn)意料之外,畢竟成立于2013年的拉勾網(wǎng)此前足夠低調(diào)。

  按照拉勾網(wǎng)ceo馬德龍的說法,“在2013年時,拉勾(網(wǎng))是沒有市場預(yù)算的,基本靠刷臉。而2014年,我們完全就是在做產(chǎn)品,傳播基本依靠的是口口相傳?!?

  “這次的廣告投入金額超過2000萬元,互聯(lián)網(wǎng)公司每年年初的招聘量能占到全年的1/3左右。大量的廣告投放在這個時間點(diǎn)是拉升品牌的最好時機(jī),如果錯過了,就徹底錯過了?!瘪R德龍接受《第一財經(jīng)日報》專訪時解釋道。

  除了明星代言,定位為服務(wù)中高端人才招聘平臺的獵聘網(wǎng)還曾以ceo戴科彬?yàn)榇匀嗽诘罔F做過一輪推廣。

  垂直招聘受資本熱捧

  事實(shí)上,相比51job、智聯(lián)招聘這些“傳統(tǒng)”招聘網(wǎng)站,獵聘網(wǎng)、拉勾網(wǎng)等招聘類創(chuàng)業(yè)公司的大熱多少還得歸功于資本市場。

  2014年3月底,依托3w咖啡創(chuàng)建的拉勾網(wǎng)宣布拿到貝塔斯曼a輪500萬美元投資。5個月后,拉勾網(wǎng)又宣布拿到了啟明創(chuàng)投的2500萬美元b輪融資。幾乎與此同時,獵聘網(wǎng)宣布完成了高達(dá)7000萬美元的c輪融資。

  只不過,拉勾網(wǎng)和獵聘網(wǎng)雖然同屬新興招聘企業(yè),拉勾網(wǎng)的定位是垂直互聯(lián)網(wǎng)這一細(xì)分行業(yè)的招聘。

  按照拉勾網(wǎng)官網(wǎng)公布的數(shù)據(jù),截至2015年3月12日,拉勾網(wǎng)上發(fā)布招聘信息的企業(yè)有4.67萬家,提供了超過44萬個職位。

  當(dāng)然,并不是所有的行業(yè)都適用于垂直,但傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化帶來的巨大人口紅利給互聯(lián)網(wǎng)類垂直招聘企業(yè)帶來了巨大的想象力。

  有分析預(yù)測,未來三年內(nèi),互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者將會翻倍,達(dá)到1000萬人。

  只不過,在馬德龍看來,盡管有人口紅利支持,但大量不理性的資本進(jìn)入已經(jīng)提升了這個行業(yè)的競爭門檻。

  “在2015年,累計融資不超過1000萬美元的招聘產(chǎn)品都將在這場競爭中掉隊。為什么說1000萬美元是個分界線?廣告投放預(yù)算要至少做到3000萬元(人民幣,下同),人力成本以及運(yùn)營成本,也要在3000萬元左右。達(dá)不到這個數(shù)量級,企業(yè)無法支撐一年?!瘪R德龍解釋道。

  當(dāng)下新出的招聘網(wǎng)站中,還有一些更加細(xì)分的。

  2014年7月上線,定位高端程序員求職平臺的100offer日前宣布獲得2000萬元a輪融資。

  “你可以理解我們的工作是把獵頭綁上了互聯(lián)網(wǎng),我們希望成為候選人的效率工具?!?00offer創(chuàng)始人賈智凡接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時這樣解釋。

  100offer自今年起已陸續(xù)推進(jìn)收費(fèi)模式,即向用人企業(yè)收取成功入職者年薪10%左右的傭金,預(yù)計至年底可實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

  在賈智凡看來,這樣的一個以效果收費(fèi)的模式更適合創(chuàng)業(yè)公司。“這些公司沒有一線互聯(lián)網(wǎng)公司那么有名,那么有競爭力,但按效果收費(fèi)意味著在這個平臺上一開始并不需要付錢就可以看到這些候選人?!?

  而從會員收費(fèi)向效果收費(fèi)的模式也是拉勾網(wǎng)未來的商業(yè)模式。

  拉勾網(wǎng)創(chuàng)始人許單單此前公開講述拉勾網(wǎng)未來的收費(fèi)方式應(yīng)該是在企業(yè)找到合適人才后再進(jìn)行付費(fèi),跟現(xiàn)在招聘巨頭的會員費(fèi)模式有所區(qū)別。在招聘環(huán)節(jié)不會向企業(yè)和用戶收費(fèi),而如果企業(yè)在拉勾成功招聘到求職者,將會向企業(yè)收取月工資20%左右的服務(wù)費(fèi)。

  對此,馬德龍告訴《第一財經(jīng)日報》記者,效果結(jié)算將會是拉勾網(wǎng)不變的策略,目前已經(jīng)進(jìn)行了一些嘗試,上半年會看到一些端倪。
信息源:免費(fèi)發(fā)布招聘信息_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)


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