国产乱了真实在线观看,久久亚洲国产高清,色在线影院,国产精品2019,亚洲综合视频网,国产精品免费观看网站,色伊人影院

您的位置:網(wǎng)站首頁 > 職場資訊 > 人力資源管理 > 績效考核 > 銷售人員的績效管理怎么搞

銷售人員的績效管理怎么搞

發(fā)布時間:2015/10/28 4:45:13文章來源:惠州雄鷹人才網(wǎng) 0752rc.cn瀏覽次數(shù):3000次


  銷售人員業(yè)績容易量化,因此考核容易;而由于業(yè)績衡量較為量化、客觀,薪酬設計也就主要按業(yè)績定薪,提成制成為普遍采用的方式。這個邏輯看起來完美無缺,但在實踐中,卻面臨著巨大的挑戰(zhàn),甚至在一些特殊情況根本就是不成立的。

  銷售人員的任務不僅僅限于直接的銷售工作,還需要通過整理典型客戶案例、制作銷售工具等來支持企業(yè)銷售活動。通過上述分析,我們可以發(fā)現(xiàn),銷售人員的績效管理也必須根據(jù)其銷售業(yè)績實現(xiàn)的方式不同而變化。

  所以,對于那些銷售周期短、產品程度高而在銷售中不需要公司其它各部門的過多支持的情形,則可以相對地更加注重員工的結果性績效;相反,應當更加注重員工過程性績效以及員工能力。

  對于前者,銷售人員的個人能力和努力在很大程度上左右了銷售結果的達成,因此強調結果性績效。這樣,可以發(fā)現(xiàn),在一些大公司銷售提成比例較低,但是仍然可以吸引大量高水平的銷售人員;反之,一些小公司能夠給出較高比例的提成,但仍然在吸引高水平銷售人員上左支右絀。

  所以,即使有非常好的營銷體系,仍然要給銷售人員一定的提成,當然像上面所講到的,不同情況下的提成比例大大不同。信息源:惠州人才網(wǎng)_www.0752rc.cn_雄鷹標志<;/span>

  對于后者,在整個銷售周期中,有非常嚴密的銷售指導、支持,從而保證銷售過程步步為營,最終實現(xiàn)贏單。而如果年度內能夠完成銷售目標,那么將有非常豐厚的獎勵;而如果年度內沒有達成目標,只要客戶進展正常,那么也就是說明年將有一筆不錯的收入,人員仍然可以保留。反過來,如果簽單無望,則在持續(xù)的業(yè)績壓力和收入差距下,則人員自然選擇離開。

  從目前來看,一般的規(guī)律是逐步加強銷售過程管理,大量企業(yè)引進了gtt系統(tǒng),加強了銷售過程管理是其重要目標。企業(yè)需要根據(jù)自身行業(yè)、市場特點,根據(jù)自身所處的企業(yè)發(fā)展階段,不斷對銷售人員績效管理進行調整,使之隨著企業(yè)發(fā)展而健康發(fā)展。信息源:惠州招聘網(wǎng)_www.0752rc.cn_雄鷹標志
信息源:免費發(fā)布招聘信息_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)


揭陽人才網(wǎng)
www.chateau-bavolier.com

本站部份文章及圖片來源于網(wǎng)絡轉載,版權歸作者所有,如有侵犯到您的權益,請聯(lián)系站長,我們將第一時間刪除信息?!?br /> 免費發(fā)布招聘信息首選的免費人才網(wǎng)免費招聘網(wǎng)站,淘才招聘網(wǎng)?!?