關(guān)于世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景，媒體和評(píng)論家可能會(huì)認(rèn)為“經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力、復(fù)蘇基礎(chǔ)不穩(wěn)固”或“三次探底”。不過(guò)，企業(yè)并沒(méi)有坐等預(yù)測(cè)結(jié)果。根據(jù)筆者了解到，企業(yè)正準(zhǔn)備采取更為積極的策略：他們計(jì)劃通過(guò)增強(qiáng)銷售力量走出困境。調(diào)查顯示，近60%的人計(jì)劃增加新的銷售和營(yíng)銷人員。在歷經(jīng)多年經(jīng)濟(jì)不景氣之后，企業(yè)終于可以喘口氣，迫切希望實(shí)施更積極的招聘策略。

　　其中，85%的企業(yè)計(jì)劃在2013年增加或保持現(xiàn)有員工規(guī)模。銷售和營(yíng)銷是最可能增加人手的部門，有57%的企業(yè)準(zhǔn)備增加銷售和營(yíng)銷人員。這一點(diǎn)似乎適用于任何規(guī)模的企業(yè)，只是大型企業(yè)(58%)和小型企業(yè)(56%)之間略有差異。在中國(guó)、印度和日本，有超過(guò)65%的企業(yè)預(yù)計(jì)擴(kuò)大這些部門的規(guī)模。面對(duì)這個(gè)情形，筆者特別提供了以下三招希望對(duì)企業(yè)有所幫助：

　　1、突破型企業(yè)市場(chǎng)利潤(rùn)更高

　　與專注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)相比，出口企業(yè)已連續(xù)第二年更可能實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)。55%的出口企業(yè)實(shí)現(xiàn)了收入增長(zhǎng);相比之下，只有45%的內(nèi)貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了收入增長(zhǎng)。在利潤(rùn)方面，以上兩類企業(yè)的差距則更大：48%的出口企業(yè)實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)增長(zhǎng)，而只有35%的內(nèi)貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)增長(zhǎng)。因此，擴(kuò)大銷售和營(yíng)銷部門規(guī)模，開發(fā)出口市場(chǎng)成為一種有效的經(jīng)營(yíng)策略。

　　企業(yè)需要加速發(fā)展，無(wú)論是堅(jiān)持不懈，還是持續(xù)創(chuàng)新，或是開發(fā)新市場(chǎng)。他們都對(duì)安于現(xiàn)狀的做法保持了警惕。近60%的企業(yè)準(zhǔn)備在銷售領(lǐng)域投入更多資源，這表明富有創(chuàng)業(yè)精神的向前發(fā)展策略贏得了較多支持者。信息源:汕頭人才網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標(biāo)志

　　2、成功企業(yè)家對(duì)過(guò)去的失誤直言不諱

　　從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)是成功企業(yè)家強(qiáng)調(diào)的另一點(diǎn)。大多數(shù)企業(yè)家對(duì)自己過(guò)去的失誤直言不諱;他們努力避免重蹈覆轍。企業(yè)開始實(shí)施招聘和擴(kuò)張計(jì)劃時(shí)，應(yīng)當(dāng)力圖避免經(jīng)濟(jì)下行期間的不當(dāng)行為。例如，分別有43%和47%的大企業(yè)和小企業(yè)在總結(jié)過(guò)去教訓(xùn)時(shí)表示，為非必需的辦公空間買單是導(dǎo)致企業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)陷入困境的一個(gè)主要原因。信息源:汕頭人才招聘網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標(biāo)志

　　因此，企業(yè)在增加人手或向業(yè)務(wù)地點(diǎn)擴(kuò)張時(shí)，應(yīng)當(dāng)尋求靈活自主、可自由收縮的方式。企業(yè)如使用靈活辦公空間，則可以快速增加新員工所需的辦公空間，也可以隨時(shí)退出辦公空間，業(yè)務(wù)擴(kuò)張或收縮因而能夠不受長(zhǎng)期租賃合同的約束。企業(yè)在不需要物業(yè)或難以承受運(yùn)營(yíng)開支時(shí)，不被物業(yè)負(fù)擔(dān)所拖累。

　　3、靈活性對(duì)小公司尤為重要

　　在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不明朗的情況下，企業(yè)增加銷售和營(yíng)銷人員的意向絕對(duì)是個(gè)利好消息。最新的雷格斯商業(yè)信心指數(shù)也顯示，全球商業(yè)信心自2012年10月以來(lái)一路回升。在這種情況下，靈活性對(duì)于小公司顯得格外重要，因?yàn)樾」镜男判牟蝗绱蠊厩沂杖朐鲩L(zhǎng)(45%和60%)或利潤(rùn)增長(zhǎng)(36%和50%)不如大公司。然而，關(guān)于未來(lái)12個(gè)月收入增長(zhǎng)的信心，小公司(76%)卻比大公司(72%)更強(qiáng)烈。

　　英國(guó)政治家戴維·喬治曾說(shuō)過(guò)：有了明確的目標(biāo)就不要害怕放開大步。你不可能用兩小步跨過(guò)一座深淵。更提出了保持經(jīng)營(yíng)靈活性的重要性。
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