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北大校花的生意經(jīng):畢業(yè)3年掙到1千萬(wàn)

發(fā)布時(shí)間:2015/7/5 3:38:41文章來(lái)源:汕頭人才網(wǎng) strcw.cn瀏覽次數(shù):13288次


了解李瑩的人,都感嘆老天爺對(duì)她的垂青,一個(gè)女人想擁有的,李瑩幾乎全有了:她曾是北京大學(xué)有名的才女“?;ā?她23歲開(kāi)始做汽車貿(mào)易,3年內(nèi)就賺了1000萬(wàn)元;她被評(píng)為“北京十大杰出青年”、“中國(guó)經(jīng)濟(jì)女性杰出貢獻(xiàn)人物”,曾被一些媒體評(píng)為“亞洲最時(shí)尚魅力女人”。

  第一次和李瑩見(jiàn)面,是在3年前。

  那時(shí),她剛剛裝修完近1000平方米的房子,光彩照人地開(kāi)著保時(shí)捷跑車。再次和李瑩見(jiàn)面,她已換上了寶馬座駕?!澳矚g寶馬幾系轎車?”“我3 系、5系、7系都有。不同系的車給你的感覺(jué)不一樣,我經(jīng)常換換開(kāi)。我建議朋友多買幾輛寶馬?!彼囊痪湓捵層浾叽蟮坨R,價(jià)值百萬(wàn)的名車,竟被她說(shuō)得如換件衣服般輕松.北大“?;ā毕潞=?jīng)商“如果說(shuō)我是幸運(yùn)的,那是因?yàn)槲疑朴诎l(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、創(chuàng)造機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì),同時(shí)我注重自身修養(yǎng),不斷充實(shí)自己?!崩瞵撘?jiàn)到記者時(shí)的開(kāi)場(chǎng)白很實(shí)在。

  李瑩至今仍記得自己進(jìn)入北大的第一天?!拔艺驹谒奚岬拇扒?,一方面感到很激動(dòng),因?yàn)槲覍?shí)現(xiàn)了自己夢(mèng)寐以求的愿望;同時(shí)也懷著幾分忐忑和不安,因?yàn)椴恢澜窈蟮穆窇?yīng)該怎么走。就在那時(shí),信息源:汕頭人才網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標(biāo)志我看到不斷有小轎車停在樓下,一個(gè)個(gè)打扮入時(shí)、臉上洋溢著自信和優(yōu)越感的女孩子從車上走下來(lái)。這也許刺激了我。我在心里告訴自己,將來(lái)一定要為自己買一輛車——靠自己的努力和辛苦?!北贝笮@里的李瑩,知名度超出一般人的想象——校園里無(wú)人不知她是個(gè)才女,學(xué)習(xí)成績(jī)好,人長(zhǎng)得漂亮,曾連續(xù)5年出任校級(jí)文藝演出的主持人在老師和同學(xué)看來(lái),李瑩前程似錦,等待她的將是鋪滿鮮花的陽(yáng)光大道。1992年畢業(yè)時(shí),一大堆就業(yè)機(jī)會(huì)擺到了她的面前?!拔覍W(xué)的是日本文學(xué)專業(yè),同學(xué)們認(rèn)為最好的去處就是到日資企業(yè)??晌也贿@么認(rèn)為。一個(gè)中國(guó)人在那里很難做到非常高的位置,也就是沒(méi)有太多上升的空間。我的性格很好強(qiáng),這條路并不適合我。”她也不愿進(jìn)國(guó)家機(jī)關(guān)?!拔冶容^喜歡標(biāo)新立異,非常喜歡彰顯自己的個(gè)性。在國(guó)家機(jī)關(guān)里,或許需要你去在很多方面磨平自己的棱角,這樣的生活方式不是我所需要的。另一個(gè)選擇是留校當(dāng)老師,這樣的生活穩(wěn)定而清貧。我承認(rèn)自己還是有些愛(ài)慕虛榮。所以,這種生活也不是我所希望的?!毕潞?李瑩帶著初生牛犢不怕虎的精神,選擇了自主創(chuàng)業(yè)這條路。

  畢業(yè)3年掙到1000萬(wàn)

  李瑩說(shuō),那時(shí)候,她對(duì)富裕生活的理解很簡(jiǎn)單:掙到100萬(wàn)!于是,剛一走出校門,22歲的她就開(kāi)始朝這個(gè)目標(biāo)努力。

  當(dāng)年,李瑩在北大遇上了現(xiàn)在的丈夫,一個(gè)德籍華裔。兩人順理成章地相愛(ài),并一起打天下。“其實(shí),我們開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)是非常艱苦的。當(dāng)時(shí)資金不足,我男朋友寒假回德國(guó),結(jié)識(shí)了醫(yī)療器械公司的老板和卷煙公司的總經(jīng)理,我認(rèn)為這是個(gè)很好的資源,就決定做他們的代理商?!睘榱斯?jié)省資金,李瑩一個(gè)人既是經(jīng)理,又是財(cái)務(wù),還是倉(cāng)庫(kù)保管員。更困難的是,她對(duì)醫(yī)療器械和煙草一無(wú)所知,看醫(yī)療器械說(shuō)明書(shū)就像看天書(shū),對(duì)這一行業(yè)的人際關(guān)系也是兩眼一抹黑。她請(qǐng)人將說(shuō)明書(shū)翻譯成中文,然后硬著頭皮跑醫(yī)院。協(xié)和醫(yī)院的專家透露:“阜外醫(yī)院最需要心血管系統(tǒng)的醫(yī)療器械。”于是她便跑到阜外醫(yī)院。該院的一名管理人員看完資料說(shuō): “這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,來(lái)找我們的人很多,但我很欣賞你的率真和熱情。給你提個(gè)建議吧:3月份北京有個(gè)會(huì),全國(guó)150多位心臟外科專家出席,你不妨去參加?!崩瞵撛谶@次會(huì)議上認(rèn)識(shí)了許多醫(yī)療器械專家,銷售大門由此打開(kāi)。

  李瑩終生難忘自己做成的第一筆生意。1992年的一個(gè)冬夜,某醫(yī)院急需一批心臟手術(shù)用插管。雖然價(jià)值只有1600元,卻是公司開(kāi)張后的一筆“大單”。李瑩顧不得天寒地凍,披上大衣,要了一輛“面的”匆匆趕到醫(yī)院。這筆生意雖然做得很辛苦,也只賺了幾百元,但她卻特別高興,“比現(xiàn)在掙幾百萬(wàn)還高興”。

  從門外漢到銷售高手,起關(guān)鍵作用的是“大膽去闖”的勇氣。李瑩說(shuō),“在不斷的嘗試中,你總會(huì)碰見(jiàn)一些想象不到的人,給了你意想不到的機(jī)會(huì)。一個(gè)人如果總是在站臺(tái)上徘徊,不敢上新的列車,那就永遠(yuǎn)無(wú)法成為‘下一站天后’”。

  1993年,李瑩為處境困難的揚(yáng)子冰箱廠引進(jìn)信息源:汕頭人才網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標(biāo)志西門子冰箱的生產(chǎn)技術(shù)和2億美元的外資,成立博西揚(yáng)合資公司,盤活了數(shù)十億元的國(guó)有資產(chǎn)。她還幫助紅塔集團(tuán)引進(jìn)德國(guó)先進(jìn)的卷煙紙生產(chǎn)技術(shù),幾年后建立起一家目前國(guó)內(nèi)最大的卷煙紙合資企業(yè)。雖然這些生意還是中介性質(zhì)的,但項(xiàng)目金額與過(guò)去相比都上了一個(gè)大臺(tái)階。她的生意因此有了突破性的進(jìn)展。

  此后,李瑩以敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)了進(jìn)口二手車買賣的商機(jī)。按照當(dāng)時(shí)國(guó)家的有關(guān)規(guī)定,1994年4月前進(jìn)口二手豪華轎車是免稅的,這無(wú)疑是個(gè)利潤(rùn)豐厚的市場(chǎng)。于是,李瑩從德國(guó)進(jìn)口二手奔馳和寶馬,“這項(xiàng)生意很紅火,因?yàn)閯e人還沒(méi)意識(shí)到,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,往往車還沒(méi)到港口就賣完了?!碧S式的發(fā)展,使李瑩涉足的領(lǐng)域很快涵蓋了醫(yī)療設(shè)備、卷煙、釀酒、汽車貿(mào)易等多個(gè)行業(yè)。短短3年間,她已積累了上千萬(wàn)元的財(cái)富,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了自己最初設(shè)定的目標(biāo),創(chuàng)造了一個(gè)財(cái)富神話。

  別人賣汽車她賣汽車文化

  李瑩不諱言自己的犀利個(gè)性。前些時(shí)候她回母校北大,想?yún)⒓右粋€(gè)學(xué)習(xí)企業(yè)管理的“女性研習(xí)班”。面試時(shí)主考官問(wèn)她:“如果我們不錄取你,你會(huì)怎么辦?”她毫不猶豫地回答:“我會(huì)去找院長(zhǎng),重新評(píng)估你當(dāng)主考官的資格?!蓖ǔ?,一個(gè)自信的人,也是一個(gè)對(duì)自己和他人要求都很嚴(yán)格的人?!拔也荒苋萑套约河幸稽c(diǎn)做得不完美的地方。我總是跟自己說(shuō),要么不做,做就做到最好?!?/p>

  2004年,李瑩在2000多名經(jīng)銷商中脫穎而出,信息源:汕頭人才網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標(biāo)志成為寶馬在中國(guó)實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)后第一家獲準(zhǔn)開(kāi)業(yè)的代理商,李瑩為自己的公司取名——盈之寶。在布置“盈之寶”展廳時(shí),大到小橋流水的庭院,小到背景音樂(lè)和擺放的鮮花,她都仔細(xì)斟酌?!拔蚁M蛻舻接畬氁院螅泻苡淇斓男那?。因此,我對(duì)店里鮮花的要求非常高,每天必須擺放新鮮的百合花。春節(jié)那兩天,我發(fā)現(xiàn)桌子上沒(méi)有百合了,就去問(wèn)負(fù)責(zé)人。他們說(shuō)趕上春節(jié),百合漲價(jià)特別貴,所以就沒(méi)有買,我說(shuō)這絕對(duì)不行。店里選用什么背景音樂(lè),這些細(xì)節(jié)的東西要特別注意。我每次進(jìn)了店,就要聽(tīng)有沒(méi)有放音樂(lè),音量的大小是不是適中,是不是讓人非常舒服,我店里的背景音樂(lè)全是自己聽(tīng)過(guò)的古典音樂(lè)。”“您為什么要求必須擺放百合,而不放康乃馨呢?”“因?yàn)槲腋矚g百合散發(fā)的淡淡清香。汽車是一種鋼鐵,是很冰冷的東西,如果客人在看到鮮花的同時(shí),還能聞到花香,就會(huì)舒緩心里對(duì)于鋼鐵的那種距離感。”對(duì)李瑩來(lái)說(shuō),這是成就她的“寶馬文化”不可或缺的部分。




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