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銀行人海戰(zhàn)術(shù)招信用卡銷售 人脈耗盡就走人

發(fā)布時間:2015/11/20 23:23:27文章來源:淘才招聘網(wǎng) rcxx.com瀏覽次數(shù):5381次


據(jù)銀行業(yè)半年報顯示,今年上半年,16家上市銀行員工薪資人均16.6萬元。而這樣的“高富帥”行業(yè),憑一張大專學(xué)歷和一年工作經(jīng)驗,就能夠拿到敲門磚,這樣的“好事”可能嗎?


眼下,傳統(tǒng)的銀行校園招聘季尚未進(jìn)入高潮,而記者在一些招聘網(wǎng)站上輸入“信用卡、招聘、武漢”,幾十條招聘信息立馬彈出來。


“這才真是鐵打的營盤流水的兵?!庇袠I(yè)內(nèi)人士向記者透露,信用卡銷售代表多是勞務(wù)派遣工或是整體外包,并非銀行正式員工。由于信用卡考核比較嚴(yán)格,不少老業(yè)務(wù)員一旦用完了自己的人脈,不得不另謀高就。信息源:免費招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)


人脈耗盡了不得不走人信息源:免費人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)


辦信用卡送電影票、公仔熊……在徐東一家電影院的門口,一旦有路人多看兩眼,擺攤的銷售代表就上前招攬顧客辦理信用卡。這樣的情景,曾做過一年信用卡銷售的陳東并不陌生。


陳東是武漢人,從北京一家三本大學(xué)的計算機(jī)專業(yè)畢業(yè)后,在北京漂了兩年,2011年回到武漢,為一家股份制銀行做信用卡銷售。


陳東回憶面試場景時說,面試他們的并不是銀行負(fù)責(zé)人,而是一家勞務(wù)派遣公司的相關(guān)人員。當(dāng)時一起參加面試的有十幾個人,最低的學(xué)歷是高中畢業(yè)。面試人員簡單詢問了一些信用卡基本常識,做了一個銷售模擬場景的提問,就讓陳東回去了。第二天,陳東就收到了錄用通知。


陳東直言,“剛開始臉皮太薄,根本不知道如何開口”。銷售業(yè)績上不來,陳東開始動員身邊的親戚朋友辦信用卡。陳東的父母、姨媽、舅舅,人手一張信用卡。同學(xué)聚會時,經(jīng)不起陳東的軟磨硬泡,好幾個已經(jīng)有了信用卡的同學(xué),還是在陳東所在銀行新辦了一張信用卡。


一家在漢股份制銀行的信用卡部相關(guān)人士直言,新人只能靠人脈關(guān)系來銷售信用卡,最初的兩三個月業(yè)績可以保證,但是人脈一旦用完之后,如何完成考核就成了一大難題。


陳東干了不到一年就辭職了。他說,完不成任務(wù)還可能倒扣錢,無形的壓力逼著你不得不辭職。而且員工的勞動合同都是和勞務(wù)公司簽訂的,銀行不用為裁員承擔(dān)任何責(zé)任。


底薪只有1000元左右


記者搜索發(fā)現(xiàn),不少銀行對于招聘信用卡銷售人員,學(xué)歷多要求大專以上,工作經(jīng)驗由“無經(jīng)驗”直至“10年以上”,薪酬從“1000元以下”直至“10000元以上”。對于從業(yè)者的年齡,招聘啟事一般都鎖定了25歲——35歲這黃金十年。


在漢一家銀行招聘8位駐某超市的信用卡客戶經(jīng)理,工作經(jīng)驗不限,管理經(jīng)驗不限,最低學(xué)歷大專。招聘啟事上直接寫明了以人才派遣方式,即錄用人員與勞務(wù)公司簽訂《勞動合同》。記者聯(lián)系招聘啟事中的聯(lián)絡(luò)人,該人士表示,繳納社保,大部分待遇與正式員工相同,薪資最高可以達(dá)到每個月七八千元。當(dāng)記者詢問到是否可能轉(zhuǎn)正時,該人士卻顯得有些含糊,表示除非做到主管級別,有相當(dāng)?shù)臉I(yè)績,否則難度很大。
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