【相關(guān)圖集】許家?。喊雮€(gè)孤兒到首富
跨界已成為當(dāng)下企業(yè)界的流行時(shí)尚。做飲料出身的娃哈哈董事長(zhǎng)宗慶后選擇了賣白酒,做it出身的聯(lián)想控股董事局主席柳傳志選擇了賣水果,做地產(chǎn)出身的恒大集團(tuán)董事長(zhǎng)許家印則選擇賣礦泉水。
11月10日,趁著恒大足球奪亞冠之際,恒大集團(tuán)順勢(shì)召開發(fā)布會(huì)正式推出自營(yíng)品牌“恒大冰泉”,高調(diào)宣告將進(jìn)軍高端礦泉水行業(yè)。恒大礦泉水集團(tuán)董事長(zhǎng)潘永卓透露,恒大的目標(biāo)是打造千億礦泉水帝國(guó)。毫無快消品運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的許家印,能否在高度競(jìng)爭(zhēng)的礦泉水市場(chǎng)突圍?
房地產(chǎn)冬天來前找后路?
其實(shí),在恒大集團(tuán)正式宣布進(jìn)軍礦泉水領(lǐng)域之前,許家印就早已布局。信息源:汕頭招聘網(wǎng)_www.rc3721.com<;/span>
據(jù)悉,在恒大足球出戰(zhàn)前夕,“恒大冰泉”已迅速占據(jù)了百度等網(wǎng)站最佳廣告位置。當(dāng)晚球員甫一亮相,球衣前胸不再是單調(diào)的“恒大”字樣,取而代之的是“恒大冰泉”四字跟隨著球員全場(chǎng)奔跑。
而在賽后頒獎(jiǎng)禮上,甚至還有一個(gè)巨大的“恒大冰泉”礦泉水充氣瓶繞場(chǎng)慶祝。據(jù)業(yè)界人士估算,單單前期廣告營(yíng)銷費(fèi)用就達(dá)到十?dāng)?shù)億元,可謂“大手筆”。信息源:汕頭招聘網(wǎng)_www.rc3721.com<;/span>
潘永卓稱,恒大首批將在白山市靖宇縣和撫松縣投產(chǎn)年產(chǎn)40萬噸與80萬噸的兩座水廠,三年內(nèi)達(dá)到年產(chǎn)1000萬噸,五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)量翻番至2000萬噸,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額2500億元,恒大集團(tuán)投資總額達(dá)百億。
據(jù)本報(bào)記者了解,恒大冰泉主要消費(fèi)群體鎖定為都市富裕人群,作為高端礦泉水,價(jià)格自然不算便宜:350ml的瓶裝恒大冰泉零售價(jià)3.8元,而目前市面上同等規(guī)格飲用水價(jià)格約在1-2元之間,不過和昆侖山礦泉水價(jià)格相差不多,定位相近。
作為快消品,銷售渠道的建立尤為重要。據(jù)悉,在銷售模式上,恒大冰泉將借助集團(tuán)在地產(chǎn)領(lǐng)域全國(guó)布局的優(yōu)勢(shì),在全國(guó)超過130個(gè)城市,逾200個(gè)樓盤項(xiàng)目,建立起直銷批發(fā)點(diǎn)。
然而,要想在市面上買到恒大冰泉至少還需要等待一個(gè)月時(shí)間。對(duì)此,恒大冰泉相關(guān)人士向本報(bào)記者透露,恒大冰泉會(huì)最先在集團(tuán)旗下樓盤面市,不過估計(jì)最快要在12月份,“畢竟集團(tuán)旗下樓盤眾多,要全面布局籌備還要花上一段時(shí)間,目前經(jīng)銷商方面也還未確定?!?
“由于房地產(chǎn)的種種政策的可能變化,先知先覺的地產(chǎn)商基本上都在尋找資本的新出路?!睆V州名道營(yíng)銷顧問有限公司總經(jīng)理陳小龍接受本報(bào)記者采訪時(shí)認(rèn)為,恒大跨界做水,主要原因就是盡一切可能把恒大足球的品牌影響力最大限度地轉(zhuǎn)化為更多的商業(yè)價(jià)值,做水的選擇也是比較穩(wěn)健的考慮,水的質(zhì)量比較好控制。
同行質(zhì)疑其不賺錢
隨著恒大礦泉水的進(jìn)入,包裝飲用水的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。
有數(shù)據(jù)表明,目前包裝飲用水的市場(chǎng)規(guī)模在1200億元左右,以15%左右的速度增長(zhǎng)。截至2013年3月底,飲用水企業(yè)的前五名分別是康師傅、農(nóng)夫山泉、娃哈哈、華潤(rùn)怡寶、可口可樂,其市場(chǎng)份額依次是23%、22%、18%、9%及7%。
在眾巨頭的圍剿下,恒大礦泉水能否突出重圍呢?對(duì)此,康師傅一位內(nèi)部人士告訴本報(bào)記者,飲用水行業(yè)的錢并不是那么好賺的,它的成本結(jié)構(gòu)非常透明,競(jìng)爭(zhēng)者又那么多,恒大進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域之前,這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就已經(jīng)很激烈,消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買都是沖動(dòng)型的,對(duì)水品牌的要求沒那么高,質(zhì)量都差不多,消費(fèi)者只會(huì)選擇在他們最需要的時(shí)候出現(xiàn)的品牌,恒大的出現(xiàn),大家目前都在密切關(guān)注恒大的舉動(dòng),礦泉水大戰(zhàn)或許將會(huì)再起。
對(duì)于恒大的舉動(dòng),娃哈哈一位內(nèi)部人士告訴本報(bào)記者,純凈水并不是一個(gè)暴利的行業(yè),高端產(chǎn)品的利潤(rùn)應(yīng)該好一些,雖然產(chǎn)品的成本不高,但是物流成本卻很高,算下來,利潤(rùn)就薄了。
此外,華潤(rùn)怡寶一位內(nèi)部人士也告訴本報(bào)記者,“我們的毛利率一般都在8%左右,每年都維持在這個(gè)水平,快消品行業(yè)的利潤(rùn)很低,并不是外界想象的那么高,恒大此次進(jìn)軍這塊市場(chǎng),我們也是想不明白,恒大把礦泉水從長(zhǎng)白山運(yùn)到廣州的話,即使定價(jià)3.8元,也基本是不賺錢的。”
據(jù)悉,恒大礦泉水的水源取自長(zhǎng)白山深層礦泉,不過,康師傅、娃哈哈等飲用水巨頭此前早就在這安營(yíng)扎寨了,也是采用的長(zhǎng)白山作為水源基地。
其實(shí),幾乎每一個(gè)礦泉水品牌的崛起,都會(huì)在行業(yè)內(nèi)掀起一輪戰(zhàn)爭(zhēng)。早在2000年4月22日,農(nóng)夫山泉以“長(zhǎng)期飲用純凈水無益人體健康”為由,對(duì)外宣布決定退出純凈水市場(chǎng)。至此,農(nóng)夫山泉算是同以娃哈哈為代表的69家主要純凈水生產(chǎn)企業(yè)結(jié)下了怨恨。
“恒大要想在飲用水中分一杯羹并不容易?!标愋↓堉赋?,恒大做礦泉水的劣勢(shì)是,礦泉水的市場(chǎng)前景雖然說是非常好,但是,恒大此前并無礦泉水生產(chǎn)和銷售的經(jīng)驗(yàn),產(chǎn)品質(zhì)量是否能保證是個(gè)問題;另外,恒大能否借助目前的影響力迅速在全國(guó)范圍內(nèi)鋪貨并實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷,依然存在極大的問題,恒大基本上只能在一二線城市銷售,農(nóng)村市場(chǎng)很多人幾乎不看足球,所以恒大的品牌影響力就極為有限。
可以想象的是,隨著恒大礦泉水的進(jìn)入,飲用水行業(yè)的江湖紛爭(zhēng)會(huì)更熱鬧。
信息源:汕頭招聘網(wǎng)馬頭商標(biāo)_www.rc3721.com