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蘇寧孫為民:做互聯(lián)網(wǎng)金融是為做好零售

發(fā)布時(shí)間:2015/11/16 2:19:13文章來源:電商招聘網(wǎng) job003.cn瀏覽次數(shù):4056次


最近一年,尤其是今年上半年以來,架構(gòu)重組、雙線同價(jià)、開放平臺(tái)、金融布局,蘇寧一系列華麗麗的動(dòng)作和標(biāo)簽讓人目不暇接,特別是其中的互聯(lián)網(wǎng)金 融概念——申請(qǐng)籌建蘇寧銀行,更是引爆資本市場(chǎng),賺足眼球。從8月23日蘇寧公告稱已經(jīng)向有關(guān)部門遞交了籌辦銀行的申請(qǐng),到9月16日“蘇寧銀行”的名稱 獲得工商核準(zhǔn),不到一個(gè)月的時(shí)間,蘇寧股價(jià)四度漲停。

上周四,蘇寧副董事長孫為民受邀在北京大學(xué)做了一次演講,主題是“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與中國機(jī)遇”。在接受記者采訪時(shí),孫為民表示,蘇寧已經(jīng)明確要做一家互聯(lián)網(wǎng)的零售企業(yè)。而在資本市場(chǎng)上,已經(jīng)有人開始以互聯(lián)網(wǎng)的估值去重新評(píng)價(jià)這家曾經(jīng)的傳統(tǒng)家電連鎖巨頭。

□解讀

>>銀行概念


擔(dān)心被貼上做銀行的標(biāo)簽信息源:中國電商人才網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志

“其實(shí)我們特別擔(dān)心或者不希望大家把我們當(dāng)成是一個(gè)做銀行的公司,”孫為民說,中國的銀行確實(shí)很賺錢,但是在資本市場(chǎng)的估值很差,只有5到8 倍,“我們不希望被貼上一個(gè)這樣的標(biāo)簽”,蘇寧是一家互聯(lián)網(wǎng)零售公司,是做零售的,做互聯(lián)網(wǎng)金融、申請(qǐng)辦銀行的目的都是為了做好零售。

孫為民表示,蘇寧要辦銀行,并不是因?yàn)樘K寧的傳統(tǒng)家電連鎖業(yè)務(wù)利潤低,銀行業(yè)務(wù)利潤高,之所以要做包括銀行在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)金融,是因?yàn)檫@些業(yè)務(wù)可 以帶動(dòng)蘇寧傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的升級(jí)。對(duì)于一家互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)來說,信息流、資金流和商品物流要高效融合。轉(zhuǎn)型之前與轉(zhuǎn)型之后公司最大的區(qū)別在于:產(chǎn)品銷售的差價(jià)將 不是公司盈利的唯一來源,以后公司的利潤將集中來自金融服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)和平臺(tái)物流服務(wù)。信息源:電子商務(wù)招聘網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志

ibm資深戰(zhàn)略分析師王祺認(rèn)為,蘇寧云商以傳統(tǒng)零售企業(yè)起家,早年就已經(jīng)開展類供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù),與傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的天然聯(lián)系更為密切,在政策方面更容易突破。

dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心創(chuàng)始人胡延平也 認(rèn)為,從現(xiàn)實(shí)情況來看,擁有線下網(wǎng)點(diǎn)的商業(yè)銀行更容易被客戶信任、接受。如果未來蘇寧這些店面獲準(zhǔn)開設(shè)銀行網(wǎng)點(diǎn),設(shè)置柜員機(jī),蘇寧銀行卡與會(huì)員系統(tǒng)等全部 打通,那么蘇寧銀行線上線下具備了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和銀行都不具備的綜合優(yōu)勢(shì)。不過蘇寧沾上銀行概念也引來了外界的質(zhì)疑和非議。有人認(rèn)為作為一家傳統(tǒng)零售企業(yè), 蘇寧辦銀行不具優(yōu)勢(shì)。在孫為民看來,蘇寧做銀行有自己的優(yōu)勢(shì),一是在消費(fèi)者方面,可以提供信貸消費(fèi),刺激消費(fèi);二是可以向供應(yīng)商提供融資服務(wù);三是對(duì)沉淀 下來的資金進(jìn)行再投資再理財(cái)。

>>o2o模式


做好以利潤換規(guī)模的準(zhǔn)備

除了銀行業(yè)務(wù)外,蘇寧線上線下同價(jià)以及o2o(從線上到線下)模式也遭到了外界,尤其是競(jìng)爭對(duì)手的質(zhì)疑。6月份,蘇寧宣布線下實(shí)體門店和線上蘇 寧易購將施行全部商品的同價(jià)銷售。在行業(yè)內(nèi),線上線下左右手互搏一直以來被看作是無解難題。蘇寧方面也表示自己做好了以利潤換規(guī)模的準(zhǔn)備。

9月16日,曾經(jīng)供職于國美、現(xiàn)為京東大家電業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的閆小兵“不點(diǎn)名”炮轟蘇寧,所謂的線上線下同價(jià),實(shí)質(zhì)上就是將高額的線下成本覆蓋到線 上,逼迫供應(yīng)商的壟斷行為。對(duì)此,孫為民笑稱“我不認(rèn)為他是在說我們,蘇寧最新的財(cái)報(bào)里,銷售增長但是毛利出現(xiàn)了下滑,這就是我們?yōu)榫€上線下同價(jià)得到的回 報(bào)和付出的代價(jià),至于有沒有逼迫供應(yīng)商,財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也能夠說明,還有就是大家可以到蘇寧店里走一走,看看我們是不是真的做到了雙線同價(jià),并且比其他的電商價(jià) 格低?!?

雙線同價(jià)是蘇寧o2o模式里線上線下融合的重要一環(huán)。蘇寧希望借此將之前被外界視為“包袱”的線下1600多家門店盤活為優(yōu)勢(shì)。商務(wù)部電子商務(wù) 委員會(huì)專家陳曙光表示,與天貓、京東比起來,蘇寧提出做o2o其實(shí)是打開了另一種思路,“線下門店成為了蘇寧做電商的巨大優(yōu)勢(shì)”。事實(shí)上,目前的發(fā)展態(tài)勢(shì) 也正在朝著蘇寧的預(yù)期發(fā)展。在9月份,蘇寧推出開放平臺(tái),向入駐的商家同時(shí)開放線上線下兩個(gè)平臺(tái),目前已經(jīng)吸引了過千家品牌入駐。

孫為民還透露,在11月份蘇寧將舉辦國內(nèi)首屆o2o購物節(jié)。

>>人才短板


到摩托羅拉研發(fā)中心搶人

在互聯(lián)網(wǎng)金融布局和o2o模式已經(jīng)基本成型的情況下,孫為民坦承,現(xiàn)在最大的短板是人才,公司缺少金融行業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)it行業(yè)的優(yōu)秀人才。孫為 民說,今年蘇寧將在全國知名高校招聘這兩個(gè)行業(yè)的畢業(yè)生,同時(shí)也已經(jīng)委托了36家國內(nèi)外獵頭公司定點(diǎn)定崗招聘金融和it技術(shù)人員。

今年摩托羅拉裁撤位于南京的研發(fā)中心,蘇寧與聯(lián)想、華為等it公司一起去“搶人”,孫為民跟摩托羅拉的技術(shù)研發(fā)人員說,你們能夠進(jìn)到已經(jīng)是世界 500強(qiáng)的公司不算真本事,跟著我們把蘇寧一起做到世界500強(qiáng)才算真本事?!斑@句話對(duì)他們還是很有誘惑力的,有的人從畢業(yè)起就在摩托羅拉搞研發(fā),一直干 了18年,已經(jīng)是核心技術(shù)人才,這次也加入了我們”,孫為民說今年從摩托羅拉南京研發(fā)中心一次性招了100多人,現(xiàn)在都在負(fù)責(zé)建設(shè)蘇寧的it研發(fā)。

除了it技術(shù)人才之外,在金融領(lǐng)域,蘇寧將在全國重點(diǎn)財(cái)經(jīng)類院校招收百人規(guī)模的金融學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、投資學(xué)和財(cái)務(wù)管理專業(yè)畢業(yè)生,其中一半將是研究 生。孫為民介紹,目前蘇寧已經(jīng)成立了獨(dú)立運(yùn)營的金融事業(yè)團(tuán)隊(duì),統(tǒng)籌公司各項(xiàng)金融業(yè)務(wù)的開展,但是如果蘇寧銀行一旦獲批,金融專業(yè)人才的缺口還是很大的。

□相關(guān)


狂飆突進(jìn)的蘇寧股價(jià)

近期,在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型,以及在金融業(yè)務(wù)牌照方面斬獲頗豐,刺激蘇寧股價(jià)一路上揚(yáng),在不到4個(gè)月的時(shí)間里,蘇寧股價(jià)已實(shí)現(xiàn)翻番。

實(shí)際上,早在去年,蘇寧就已經(jīng)成立了小額貸款公司,蘇寧與供應(yīng)商之間的單筆融資規(guī)模最高可達(dá)1000萬元;此外,蘇寧還拿到了央行發(fā)放的第三方 支付牌照。不過,蘇寧的股價(jià)從去年的4月份開始一直處于低谷,在今年的6月25日,蘇寧股價(jià)盤中跌至歷史最低——每股4.56元。

但是,今年下半年以來,蘇寧相繼拿到了基金支付結(jié)算牌照、商業(yè)保理牌照,隨著蘇寧申請(qǐng)籌辦銀行的消息傳出,蘇寧股價(jià)開始進(jìn)入飆升模式。8月23 日,蘇寧發(fā)布公告確認(rèn)已向有關(guān)部門遞交設(shè)立銀行的初步意向方案,蘇寧股價(jià)隨即大漲,并且在9月10日、9月16日、9月23日、9月24日四度漲停。蘇寧 最新的股價(jià)是10月18日收盤價(jià)每股12.77元,也就是說在不到4個(gè)月的時(shí)間里,蘇寧的股價(jià)從最低谷的不到5塊錢飆升至現(xiàn)在的12塊多,成功實(shí)現(xiàn)翻番。

□對(duì)話


蘇寧未來銷售規(guī)模要達(dá)1萬億

京華時(shí)報(bào):外界有種說法,蘇寧的銀行牌照十拿九穩(wěn),甚至有消息稱蘇寧已經(jīng)拿到了?

孫為民:這種消息不屬實(shí)。一切以公告為準(zhǔn)。

京華時(shí)報(bào):上周天貓和銀泰達(dá)成戰(zhàn)略合作,雙方開始探索o2o,天貓還稱今年的雙十一將打通線上線下來整合銷售,你怎么看?

孫為民:做o2o首先要滿足兩個(gè)條件,一個(gè)是擁有線上線下兩個(gè)渠道,并且都能夠?yàn)槟阏瓶?;第二個(gè)是線上線下要融合,尤其是商品價(jià)格要融合要同 價(jià)。沒有這兩個(gè)融合就沒有辦法去做o2o。銀泰是國內(nèi)百貨行業(yè)做電子商務(wù)做得比較好的,可以說是一面旗幟。但是國內(nèi)的百貨業(yè)態(tài)實(shí)質(zhì)上是租攤位的方式,他們 自己不搞商品的經(jīng)營,沒有庫存也沒有物流,對(duì)自己店里的品牌控制力比較弱,所以國內(nèi)百貨行業(yè)要做電商的話,還有更長的路要走。

京華時(shí)報(bào):蘇寧號(hào)稱打造了一個(gè)全新的開放平臺(tái),不像天貓、京東那樣收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)收傭金,那么蘇寧的開放平臺(tái)靠什么賺錢?

孫為民:我們的盈利點(diǎn)在于我們要把我們的資源變現(xiàn),主要是金融資源、物流資源和數(shù)據(jù)資源。金融資源剛才已經(jīng)講過了,我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)金融進(jìn)行布局就 是為了能夠向供應(yīng)商提供融資服務(wù)、向消費(fèi)者提供信貸消費(fèi)服務(wù),還可以投資理財(cái),金融服務(wù)是可以盈利的;物流資源的話我們現(xiàn)在已經(jīng)投入了200億,在全國擁 有超過100個(gè)物流中心,我們要把我們的物流變成社會(huì)的服務(wù)型平臺(tái),無論是供應(yīng)商還是消費(fèi)者以后一想到物流就會(huì)想到蘇寧,這也是可以盈利的;第三個(gè)數(shù)據(jù)資 源是更具價(jià)值的東西,現(xiàn)在很多品牌在訂單引導(dǎo)、制定促銷甚至生產(chǎn)安排上都需要大規(guī)模的數(shù)據(jù)支撐,蘇寧的開放平臺(tái)能夠收集大量與消費(fèi)行為直接相關(guān)的數(shù)據(jù),這 些也是我們可以變現(xiàn)的一個(gè)盈利點(diǎn)。

京華時(shí)報(bào):蘇寧未來會(huì)是一個(gè)什么樣的公司?

孫為民:公司成立23年以來經(jīng)過了三次轉(zhuǎn)型,從一家空調(diào)賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型到全部家電品類大賣場(chǎng),再轉(zhuǎn)型到全國的大型家電連鎖賣場(chǎng),現(xiàn)在又轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)零售 企業(yè),發(fā)展的路徑和目標(biāo)都很明晰。現(xiàn)在蘇寧是中國民營經(jīng)濟(jì)里最大的企業(yè),在中國企業(yè)500強(qiáng)里邊排在前50名。公司之前定下了目標(biāo),到2020年成為一家 世界級(jí)的企業(yè),也就是要排到世界企業(yè)100強(qiáng)之內(nèi),銷售規(guī)模要達(dá)到1萬億元。這個(gè)數(shù)字聽起來很嚇人,但是我覺得非常有機(jī)會(huì)。因?yàn)閾?jù)估算,到2020年,中 國社會(huì)零售產(chǎn)品總額將在50萬億元左右,蘇寧1萬億元的目標(biāo)規(guī)模只是占到了其中的兩個(gè)百分點(diǎn)。

□側(cè)記


孫為民笑對(duì)"不夠互聯(lián)網(wǎng)"批評(píng)

孫為民可以算是中國第一批科班出身學(xué)心理學(xué)的。1988年從北京師范大學(xué)心理學(xué)系畢業(yè)之后,孫為民到南京理工大學(xué)任教,當(dāng)了10年的大學(xué)老師。 1998年,進(jìn)入蘇寧,現(xiàn)在成為蘇寧的“二號(hào)人物”,并且承擔(dān)與外界溝通的責(zé)任。在媒體的眼中,孫為民脾氣溫和,非常健談,并且滴水不漏,即使在去年電商 大戰(zhàn)互噴口水的階段,孫為民也是出言謹(jǐn)慎,不愿與人針鋒相對(duì)。

對(duì)于頗受外界關(guān)注的籌辦銀行業(yè)務(wù),外界認(rèn)為憑借蘇寧在國內(nèi)商界的地位和資源,拿到牌照只是時(shí)間問題,但是孫為民對(duì)此三緘其口,不肯多說一句。無 論如何,互聯(lián)網(wǎng)和金融是蘇寧此次轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵部分。在上周北大的演講中,一位學(xué)生站起來向?qū)O為民提意見說,從這場(chǎng)演講本身來看蘇寧好像還不夠互聯(lián)網(wǎng),因?yàn)闆] 有二維碼、沒有足夠的互動(dòng),還因?yàn)楣ぷ魅藛T著裝太過正式,孫為民笑著欣然接受,表示下次一定改進(jìn)。

 
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