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淘寶創(chuàng)業(yè)沒有想象中那么簡單

發(fā)布時間:2014/9/27 16:40:26文章來源:普寧雄鷹人才網(wǎng)瀏覽次數(shù):65996次


導(dǎo)語:現(xiàn)在的淘寶,其實沒有你想象中的那么簡單。為了純粹的電商試水,可類似袋鼠店這樣的平臺進行嘗試,走淘寶客模式,通過cps分成獲得收入來源……

關(guān)于淘寶,是很多人心目中改變?nèi)松囊粋€轉(zhuǎn)折點,馬云華麗麗的上演“屌絲逆襲”劇目驚呆了我和我的小伙伴們。三次高考落班,數(shù)次求職失敗,從一個英語老師到現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)三巨頭之一,馬云的確得到了許多人的稱贊,他不怕吃苦,不怕挫折,富有激情等正面形象,成為了許多人學(xué)習(xí)的榜樣。

淘寶的出現(xiàn),的確改寫了中國的商業(yè)格局,互聯(lián)網(wǎng)消費成為人們當(dāng)今生活的主流,不要臉的可以說淘寶是中國互聯(lián)網(wǎng)消費的鼻祖,雖然淘寶不是第一個在中國做電商的,但是市場競爭的殘酷磨滅了曾經(jīng)存在的霸主,易趣也只能默默的關(guān)上了門,被他媽喊回家吃飯。

淘寶讓許多的人成為了百萬富翁,讓消費者購物更便捷,物流業(yè)發(fā)展更迅猛,改變了人們生活方式的同時也改寫了許多人的命運,工作壓力大,事業(yè)不順心,都想著能夠“自己當(dāng)家做主人”的革命情懷,自己給自己打工。特別是馬云那種人本身的感染力,沒有地主可以斗,許多人就趨之若鶩般的進入淘寶,開始自己的創(chuàng)業(yè)夢,進而改變自己的人生,然而今天我想說一下,現(xiàn)在的淘寶,其實沒有你想象中的那么簡單。

開店,你究竟要賣啥?

進入淘寶前的第一件事,該賣什么商品類目,貨源哪里找,是代銷還是自提,盈利空間有多少,如何定價,物流價格定多少等問題,都是事先應(yīng)該想清楚,一分錢的利潤也是利潤,如何將成本控制到最低,利潤空間擴展到最大,是不變的法則,而盲目而上最后只會遍體鱗傷。另外在于商品標(biāo)題的制定上,淘寶內(nèi)部商品的seo亦是在開店過程中不可忽視的一部分,在配合淘寶內(nèi)部商品檢索上,搜索相對應(yīng)的關(guān)鍵詞,擇定自身商品特點進行關(guān)鍵詞匹配,進而提高商品本身的曝光率。

商品本身的質(zhì)量是對于店鋪影響權(quán)重很大,如果本身是想做長遠的話,對商品質(zhì)量的把控以及客服的態(tài)度上更需要慎重對待。

淘寶不是把店開好就不管了

現(xiàn)在的淘寶,沒有像03年開始的時候那樣單純,申請店鋪,填寫信息,交保證金,拍下照上傳,裝修一下,店鋪就好了,然后拉拉客,財源滾滾來~。天下沒有白吃的午餐,沒不會隨便掉下一個林妹妹,萬事開頭難,店主解決了貨源、庫存、物流、客服等基本問題,接下來的推廣運營才是最難的。

現(xiàn)在的淘寶競爭很殘酷。根據(jù)淘寶給出的數(shù)據(jù),2013年淘寶(含天貓)的店鋪總數(shù)量超過6000萬間,總商品數(shù)目超過10億件商品,而每天在淘寶上消失的店鋪有6000間左右,而新涌進的店鋪超過8000間,那么淘寶店鋪與商品的總數(shù)量還在持續(xù)上升。該如何讓買家在如此浩瀚的淘寶商海里面發(fā)現(xiàn)你的商品,進入你的店鋪,進而轉(zhuǎn)化為實際購買率,這個才是店主最應(yīng)該解決的核心問題。

在淘寶中吸引到買家眼球的一般有以下因素(個人觀點):商品圖片、商品價格、銷量、評價、標(biāo)題、店鋪整體信譽等因素,而直接影響到商品購買的因素卻無非商品價格、銷量、評價、商品圖片、店鋪整體評價,其中一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯,都是直接影響到商品的購買率,所以才會出現(xiàn)一些店主會送些小禮品,態(tài)度畢恭畢敬地左一句親,又一句親的服務(wù),希望得到好評,但是個別極端店主被逼急了,遇到一些買家不改差評,然后進行惡意報復(fù)的事情發(fā)生。

因此很多的新手店主們需要進行從自身的網(wǎng)站維護開始做起,從單件商品開始,刷銷量,刷評價,刷信譽,刷鉆刷皇冠。從這些默認的基本作弊行為開始搭建起自身的淘寶店鋪。這些雖為淘寶店主的默認操作,但是并非所有店主都會選擇此種方式,一旦被發(fā)現(xiàn)仍會受到處罰,輕則暫停營業(yè)幾天,重則吊銷店鋪牌照,那就前功盡棄了。所以個中的操作手法,作為新手而言除了交多點學(xué)費之外,還是得向老手多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),這是一個相當(dāng)漫長且苦逼的過程,想進一步了解的可以上網(wǎng)百度百度。

苦逼的淘寶推廣之旅

1、內(nèi)部推廣

在淘寶屏蔽了百度spider的抓取之后,百度上無法搜索到淘寶店鋪,在淘寶封閉的內(nèi)部環(huán)境里進行商品推廣,拋開內(nèi)部競爭壓力大之外,新手店主無法像大賣家一樣,動輒成千上萬的資金來進行淘寶直通車或者鉆展之類的內(nèi)部推廣引流,剛進入淘寶的新手店主,除了選擇借助淘寶客或者單干進行推廣之外,黔驢技窮。

而要吸引到淘寶客過來,也非十分容易的事,除了傭金率要高還要看寶貝質(zhì)量是否可靠,價格是否能吸引人,銷量是否客觀,店鋪傭金總支出是否夠高,然而淘寶客不是你想愛,想愛就能來。因此作為一名合格的店主需要擁有自身固定的淘客群體,與之打成一片,是朋友而非雇傭關(guān)系。

2、外部推廣

在外部的推廣中,有社交的地方,就會有商業(yè),有商業(yè)的地方就會有淘寶。新手店主在忙完基本的店鋪搭建,刷單等操作后自身需學(xué)會基本的外部推廣方式。例如傳統(tǒng)的微博私信,豆瓣留言,貼吧發(fā)帖,論壇灌水,qq群發(fā),郵件群發(fā),知道問答等渠道上進行宣傳,但是現(xiàn)在的廣告信息滿天飛,用戶對廣告信息產(chǎn)生抵觸情緒。新手店主在進行宣傳的時候應(yīng)該摒棄傳統(tǒng)宣傳手法,不是簡單的進入一個q群后發(fā)一條廣告就跑了,用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維進行營銷,簡單了解用戶需求進而進行廣告宣傳。

在內(nèi)容為王的基礎(chǔ)上,不同渠道,不同人群,商品的選擇不同,文字描述也要很有考究。例如在微博上宣傳,假如更新自身微博內(nèi)容的同時要考慮粉絲性別,大致年齡段,購買需求等,就不會發(fā)生類似“在男性粉絲群體中推廣那些女性生理用品”,除了有個別癖好不同的人,購買量不會很多,需要強調(diào)的是根據(jù)人群去挑選商品,進而優(yōu)化文字描述,一招鮮吃遍天的時代已經(jīng)不復(fù)存在。

而至于相關(guān)導(dǎo)購網(wǎng)站的引流,現(xiàn)在的淘寶捉得比較嚴(yán)格,像美麗說、蘑菇街、這類的導(dǎo)購網(wǎng)站已經(jīng)開始被淘寶限制,由于個別第三方導(dǎo)購類網(wǎng)站濫用商家和消費者數(shù)據(jù),官方?jīng)Q定暫時關(guān)閉開放接口和鏈接跳轉(zhuǎn)。但并意味著就沒有了出路,可以像一些店主一樣將個人店鋪復(fù)制到袋鼠店中,躲過淘寶內(nèi)部的競爭,在站外進行推廣與seo優(yōu)化,并可將個人店鋪同步到微信上,享受微信巨額流量入口,有需求的亦可嘗試。

關(guān)于淘寶創(chuàng)業(yè)的建議

淘寶創(chuàng)業(yè)合不合適創(chuàng)業(yè)?這個問題無從回答,利弊各半。按照現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢,未來電子商務(wù)的發(fā)展會更為迅猛。而淘寶是電商的主要的一個平臺,門檻相對較低,那么在淘寶上將會有很多賣家在這里成長,在這里賺錢,越有更多的大賣家產(chǎn)生,當(dāng)然也有一批賣家會在這里消失。關(guān)鍵在于做這個時間的點,這個人,也就是說機會點、團隊,還有資金和資源,如果各方面都比較好的話,成功率會高很多。

然而如果為了純粹的電商試水,可類似袋鼠店這樣的平臺進行嘗試,走淘寶客模式,通過cps分成獲得收入來源,在免除貨源、庫存、物流、客服等一系列問題上,免費擁有個人站點,進而自定義采集全網(wǎng)商品,在商品的選擇上則更為靈活,可根據(jù)店鋪主題進行更換商品,亦可當(dāng)做一個返利網(wǎng)站使用?;ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品日新月異,在進行挑選之時亦應(yīng)該擦亮雙眼,有一個改變自己的心,也要有一雙明辨是非的雙眼。

淘寶創(chuàng)業(yè)并沒有想象中那么簡單,關(guān)鍵在于堅持與努力,并選擇適當(dāng)?shù)慕輳??!白蛱旌軞埧幔裉旄鼩埧?,明天很美好,但是大多?shù)人死在今天晚上,看不到明天的太陽!” 不管大家結(jié)果如何,我都祝福大家!

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