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創(chuàng)業(yè)要務(wù)實,砍去非必要花費

發(fā)布時間:2015/11/13 3:19:08文章來源:汕頭人才網(wǎng) strcw.cn瀏覽次數(shù):21998次


      每個人都有宏大的志向,有的想改變當今弱智化的媒體生態(tài),有的想提供年輕人世界級的教育,有的要做出全球知名的品牌,有的要讓安排旅行就像一個點擊那么簡單,這些沒有問題。

  問題在于回過頭來,年輕領(lǐng)導者很少意識到,光靠手上的現(xiàn)金,根本沒辦法支持公司到達夢想之地。

  google 光靠關(guān)鍵字廣告,每年就能帶進 180 億美金的正向現(xiàn)金流,因此可以拿來投資在自動車、光纖到府、無人飛機等叁、五年內(nèi)不可能有任何回收的遠大理想上。但絕大多數(shù)新創(chuàng)公司都是負現(xiàn)金流,跑道更往往在 12 個月以下,別說長線,連一年之后在哪里都很難說。

  面對殘酷的現(xiàn)實

  所以好的創(chuàng)業(yè) ceo 不能只有 google 的鴻鵠之志,還要能同時解決即將發(fā)生的現(xiàn)金流問題,達到一種懷抱理想,又能每天勇敢面對現(xiàn)實,左右腦交替使用的境界。

  最殘酷的現(xiàn)實就是 12 個月后你的公司必須要找到生存的方式——不,找專案(項目)不是一個選項。每個混不下去的新創(chuàng)團隊最后都會去接專案,因此「專案產(chǎn)業(yè)」的利潤早就被玩爛。況且如果要接專案,何必花這么多力氣創(chuàng)一家產(chǎn)品公司。

  務(wù)實的來說,你的選擇大概只有以下四個:

  先做不可規(guī)?;纳虡I(yè)模式

  有些可能無法規(guī)?;蓜?chuàng)造健康的正現(xiàn)金流,讓團隊茁壯起來的商業(yè)模式,或許你不該瞧不起它,而該把它拿來作為墊腳石。舉例來說,創(chuàng)業(yè)家兄弟先用敗衣網(wǎng)、photo123 等模式站穩(wěn),等找到好魚網(wǎng)、生活市集等高度可規(guī)?;哪J剑俚鰯∫戮W(wǎng)、photo123。

  找到 traction,向創(chuàng)投募資加速成長

  在錢花完前,先小規(guī)模的證明你的偉大計劃真是市場所需,再跟創(chuàng)投募資加速朝目標前進。舉例來說,eztable 在募得第一輪資金時,已經(jīng)簽下了 200 家餐廳,也展現(xiàn)出 30% 的消費者回訂率。

  先在別人的平臺證明自己

  先加入相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè),累積了足夠的 track record (賽事成績),再用這個 credit 來跟創(chuàng)投募資、創(chuàng)業(yè)。舉例來說,uitox 創(chuàng)辦人 vincent (謝振豊) 先在 pchome 集團擔任營運長,主導了劃時代的 24 小時購物建置,當他決定要出來創(chuàng)業(yè)做「全球購物」,當然能找到很多投資人愿意支持他追逐夢想。

  砍去非必要花費

  最后,如果真的沒辦法帶進正向現(xiàn)金流,那就必須減少支出。如果之前對于公司成長過于樂觀,因而平白添上了固定成本,那當事與愿違、跑道漸短之時,身為 ceo,你的工作就是正視它帶給公司整體的風險,在關(guān)鍵的時候,做出關(guān)鍵的決定,縮減辦公室、設(shè)備、同仁,好給團隊更多的時間去找到正向現(xiàn)金流、或是能夠募得資金的 traction(牽引力)。

  創(chuàng)業(yè)者不能沒有理想,但也不能只有理想。鼓勵大家莫忘初衷,也莫忘每天正面迎擊現(xiàn)金流的挑戰(zhàn),鍛煉出左右腦完美平衡的領(lǐng)導力。信息源:汕頭人才網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標志信息源:汕頭人才招聘網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標志
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