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談?wù)劶で閯?chuàng)業(yè)

發(fā)布時間:2015/11/13 3:18:29文章來源:汕頭人才網(wǎng) strcw.cn瀏覽次數(shù):15622次


      這個世上,相信大部分的人都厭倦了那種朝九晚五的上班模式,厭倦了自己被公司的領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)斥來訓(xùn)斥去,厭倦了自己每個月拿的那點餓不死又發(fā)不了財?shù)墓べY,因為會讓自己感覺那并非是保障而是在施舍。
      因此,每個人都夢想著能夠擁有自己的事業(yè),能夠自己當(dāng)老板,從而自由自在的享受自己的人生。
      那么,要想實現(xiàn)這一切唯一的辦法只有創(chuàng)業(yè)。
      創(chuàng)業(yè)——這詞聽起來是那么的美好,可在殘酷的現(xiàn)實之下要想成功實為不易。
      現(xiàn)實生活中,在自己的身邊,有著許許多多憑著一腔熱血就想要創(chuàng)業(yè)的人,僅僅是憑著一個想法一個念頭就立馬拍板——我要創(chuàng)業(yè)!
      我們可以將這一類人歸為激情創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者類型。
      因為一時的激情而創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者與著傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)者有著本質(zhì)上的不同,傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)者他們都是接觸了某個行業(yè)多年,摸索清楚了這個行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)模式,也發(fā)現(xiàn)了這個行業(yè)潛在著的巨大商機(jī),這才毅然的投入到這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)中。
      而激情創(chuàng)業(yè)者更多的是憑著一腔的熱血以及一時的激情之下,覺得某個行業(yè)好便是直接投入到了創(chuàng)業(yè)當(dāng)中。
      激情創(chuàng)業(yè)或許有成功的,但更多的卻是以失敗而歸。
      筆者身邊就有這樣一個實例。
      筆者有個朋友,她原本在政府財務(wù)局工作,但并非是正式編制的人員,而是屬于外編合同工。工作了約莫大半年后,她厭煩了自己這份工作,覺得拿的工資不多而且事情還很忙,這讓她產(chǎn)生了自己開店創(chuàng)業(yè)的想法。
      有了這個想法之后,她便是毅然的開始做起來,她想開一家化妝品店,找了店鋪,談了租金,簽了合同,而后找人來進(jìn)行裝修。
      之后她不顧身邊人的勸說辭職,跟家里人跟朋友籌得了數(shù)萬塊錢,獨(dú)自一人去廣東那邊拿貨,先是拿了兩個國產(chǎn)牌子的化妝品,零零散散的又拿了一些雜牌港貨。
      半個多月后,鋪滿裝修好了,貨物也拿回來了,她的化妝品店終于是開張。
      可接下來的問題卻是讓她陷入了困境,開張后一個月,收入堪堪能夠支付房租,除此之外,所剩無幾,就連自己一個月的伙食費(fèi)都不夠。
      接下來的第二個月的情況也是如出一轍,這讓她開始萬念俱灰起來。
      直至一天她找到了我,向我道出了她目前的困境,她心中煩惱萬分,畢竟她開店的錢基本都是籌借的,倘若不能盈利那么如何還錢?
      聽了她的哭訴,我當(dāng)場問了她幾個問題:
      第一:你了解化妝品市場嗎?會給顧客做相關(guān)的護(hù)理嗎?
      第二:你了解本土城市的女性的皮膚特點嗎?所拿的化妝品針對了這個市場了嗎?還是說聽聞某個牌子好就盲目的拿某個牌子的化妝品?
      第三:銷售做到位了嗎?還是說一味的依靠打折來吸引顧客?很多時候產(chǎn)品打折不一定能夠吸引顧客。唯有在銷售過程中讓顧客覺得占便宜了才能吸引住她。倘若是你給她便宜讓她占她反而不感興趣。
      第四:最重要的,你去了解過本土市場化妝品行業(yè)的競爭情況嗎?
      這幾個問題當(dāng)場將她問住,她開始反思,開始冷靜的分析自己創(chuàng)業(yè)失敗的原因,總結(jié)出了因為一時的沖動與激情開店創(chuàng)業(yè)情況下所犯的錯誤。
      接下來她調(diào)查了本土市場,跟顧客聊天,知道她們的所好,有針對性的選擇化妝品的類型與品牌;了解自己競爭對手的情況,也認(rèn)知自己店面的優(yōu)勢與劣勢,懂得揚(yáng)長避短;提高為顧客服務(wù)的水平,開始琢磨有技巧的銷售,運(yùn)用打折、積分、小禮品等多元化結(jié)合的銷售手段等等。
      慢慢地,她的化妝品店在接下來的三個月內(nèi)的銷售額逐月上漲,也讓她漸漸地?fù)碛辛斯潭ǖ睦峡蛻簟?br />由這起實例中可見,很多激情創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者他們起初就是憑著一腔熱血,沒有很好的去了解所要創(chuàng)業(yè)的行業(yè),沒有任何的經(jīng)驗、人脈、市場運(yùn)作理念等等就投入到創(chuàng)業(yè)中,結(jié)果可想而知必然要遭遇失敗的打擊。
也并非說激情創(chuàng)業(yè)一無是處,至少這類創(chuàng)業(yè)者擁有著創(chuàng)業(yè)中不可缺少的一種品質(zhì)——熱情!
      但僅僅憑熱情抑或激情遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,還要懂得將自己的激情轉(zhuǎn)化為冷靜,經(jīng)過深思熟慮的思考,經(jīng)過系統(tǒng)的市場調(diào)查,摸索出行業(yè)的規(guī)律,打造出自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,待到這一切都準(zhǔn)備就緒之后,再激情萬分的投入創(chuàng)業(yè)中,如此一來成功的幾率才會大大增加,才會有揚(yáng)帆起航乘風(fēng)破浪的那一天!信息源:汕頭人才網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標(biāo)志信息源:汕頭人才招聘網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標(biāo)志
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