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留學生創(chuàng)業(yè)如何獲得風險投資

發(fā)布時間:2015/11/13 3:17:45文章來源:電商招聘網(wǎng) job003.cn瀏覽次數(shù):13949次


      目前在中國,風險投資還是一個賣方市場,風險投資者比較主動,具有較大的選擇范圍。而對于創(chuàng)業(yè)者來說,如果對風險投資的特點缺乏足夠的了解,是無法獲得投資商的青睞的。一般來說,風險投資首先是以盈利為最終目的,并要求具有高的投資回報率。例如海外風險投資商對于投資回報率要求就非常高,回報率至少要在20%到30%之間。此外,風險投資商投資企業(yè)的時間也會較短,在3-7年左右,當企業(yè)開始盈利后就會通過并購等方式來套現(xiàn),實現(xiàn)最終獲利。
  海外風險投資:無奈選擇控股
  在中國,由于缺少對投資環(huán)境和中國國情的了解,誠信成為讓海外風險投資商們傷神的一個問題。一般來說,為了降低風險,風險投資商在實際操作中是不控股的,股份比例一般在20%到30%左右。但是,在遭遇了團隊信用缺失、損害公司利益以后,為了保護自身的利益,一些海外投資公司開始逐漸要求絕對控股或者相對控股,以期望能夠在企業(yè)管理的過程中具有更多的決策權(quán)。
  而縱觀海外投資的整體情況,他們更歡迎投資金額較大的項目。這是因為,海外風險投資企業(yè)在國內(nèi)的規(guī)模相對來說較小,人力的缺乏使他們把更多的眼光和精力都放在了那些投資數(shù)額大、回報率高的企業(yè)。此外,海外投資商們還希望投資那些已經(jīng)具有一定規(guī)模的企業(yè),趨向于那些已經(jīng)處于成長、擴張或者成熟階段的企業(yè),并要求被投資企業(yè)已經(jīng)具有營業(yè)收入或開始盈利,以降低自己進入的風險。
  國內(nèi)風險投資:投資方向有側(cè)重
  相對于海外的風險投資公司或風險基金來說,國內(nèi)的風險投資在選擇的要求、投入的金額、進入的階段等方面具有明顯的差異。創(chuàng)業(yè)者在申請風險投資的過程中要明確的了解這些差異,避免時間和精力的浪費。
  作為一家成立并不久的國內(nèi)風險投資企業(yè),聯(lián)想投資的成績是斐然的,最出名的手筆就是投資卓越網(wǎng)然后把它賣給亞馬遜,獲得巨額回報的案例。
  根據(jù)了解,有相當一部分國內(nèi)風險投資商也愿意投資那些規(guī)模相對較小,但具有良好發(fā)展前景的企業(yè)。以聯(lián)想投資為例,他們對企業(yè)的投資金額一般在50萬-600萬之間。
  聯(lián)想投資高級副總裁李家慶說,他們只會投資給那些相對具有完善模式、管理團隊、有營業(yè)收入的企業(yè),而不是投資給一個聽起來很好但是沒有開始實施和操作的項目。當然,由于投資規(guī)模相對要小,對于投資匯報率的要求也會有所降低。
  國內(nèi)風險投資商一般不會控股投資企業(yè),而是通過企業(yè)管理、分期追加資金等方式來降低投資風險。投資領(lǐng)域多集中在生物制藥、網(wǎng)絡、高附加值的制造類企業(yè)、已經(jīng)具有相當品牌知名度的服務業(yè)、物流等領(lǐng)域。
  尋求投資為何敗
  尋求風險投資的高難度,使很多創(chuàng)業(yè)者望而卻步,除了因為創(chuàng)業(yè)規(guī)模較小,或者創(chuàng)業(yè)項目不成熟、發(fā)展?jié)摿屠麧櫬瘦^低等原因外,還有許多其實本來可以避免的因素使得創(chuàng)業(yè)者們在尋求風險的過程中敗北。
  目前供職于一家投資咨詢公司的江小姐告訴記者,她的主要工作就是幫助國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者尋求風險投資。在工作的過程中,她發(fā)現(xiàn),有些創(chuàng)業(yè)者確實具有很好的項目,甚至已經(jīng)具備了成熟的企業(yè)框架,但在尋找風險投資時,還是會屢屢失敗。
  江小姐認為,尋求投資失敗的原因主要有幾個方面:一是部分創(chuàng)業(yè)者自身是搞技術(shù)出身,不善于對自己的企業(yè)或創(chuàng)業(yè)項目進行推介;二是對風險投資商的特點和要求不能夠把握,以至沒有找到適合自己企業(yè)的風險投資商;三是不懂得如何做一份適合要求的、詳細全面的商業(yè)計劃書;四是創(chuàng)業(yè)者一方面對自己創(chuàng)辦的企業(yè)就像自己孩子一樣難以割舍,和風險投資商在到底占有多少股份問題上難以達成一致。五是難以確定自身企業(yè)的價值,不了解選擇合作伙伴的條件和談判籌碼,還會因此浪費了彼此的資源和時間。
  風險投資選擇項目的六大原則
  關(guān)注行業(yè)的成長性。風險投資以要求高回報為特點,只有快速成長的行業(yè)才能更好的滿足風險投資高回報的要求,所謂快速增長,一般要求年增長率達到10%以上。風險投資家為了獲得潛在的高收益,而愿意承擔其蘊涵的高風險,因此會更加注重項目的成長性。
  產(chǎn)品和服務的獨特性。獨一無二的優(yōu)勢是企業(yè)在競爭中獲勝的重要砝碼。這些優(yōu)勢主要包括技術(shù)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、時間優(yōu)勢。范若愚認為,保持這個優(yōu)勢的時間也是非常重要的。
  好的商業(yè)模式和盈利模式。商業(yè)模式主要是指如何生產(chǎn)產(chǎn)品、如何提供服務、如何進行市場策劃等一系列問題;而盈利模式則關(guān)注如何賺錢、如何把產(chǎn)品和服務轉(zhuǎn)化成利潤。很多創(chuàng)業(yè)者在爭取風險投資的時候,只關(guān)注于自己企業(yè)的商業(yè)模式,而對盈利模式缺少具體的思考和描述,這也成為他們在和風險投資商談判時失敗的一個重要因素。
  市場和競爭。既在行業(yè)競爭中的的地位,是不是這個行業(yè)的領(lǐng)頭羊,或者是否具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?br />  管理團隊。人的因素是非常重要的,對于風險投資商來說,創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)、是否具有高素質(zhì)技術(shù)、財務、營銷人員,都可以說是企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。同時,一個企業(yè)的管理者是否正直誠實、具有信用,管理團隊之間是否具有一定的互補性也是他們考慮的首要因素之一。
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