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一個80后父親如何做到月入500萬的育女生意經(jīng)

發(fā)布時間:2015/11/13 3:17:34文章來源:電商招聘網(wǎng) job003.cn瀏覽次數(shù):12395次


京城一個細(xì)雨霏霏的春日午后,皮膚黝黑的貝瓦網(wǎng)創(chuàng)始人楊威坐在黑馬哥面前侃侃而談。2004年畢業(yè)于名校西安交通大學(xué)的楊威,按部就班的進(jìn)入了it名企騰訊,與他同時入職的還有現(xiàn)在已經(jīng)上市的淘米網(wǎng)創(chuàng)始人汪海兵。

此后楊在騰訊循規(guī)蹈矩做銷售和商務(wù),一干就是五年,不過2009年3月自己卻選擇了出走創(chuàng)業(yè),理由很簡單,初為人父的他在給自己一歲女兒做早教的時候犯了困難,“翻來翻去看,當(dāng)時給小孩看的動畫要么是《黑貓警長》《葫蘆娃》,要么是國外的作品;打開網(wǎng)站搜一下,也發(fā)現(xiàn)沒有什么有用的資料?!?

如果上面的創(chuàng)業(yè)因由歸結(jié)為“好父親”的話,下面有一個或更現(xiàn)實(shí)的誘因:上文中的汪海兵于2007年創(chuàng)辦了兒童娛樂網(wǎng)站淘米網(wǎng),并且辦的風(fēng)生水起,其旗下的網(wǎng)頁游戲摩爾莊園2009年初注冊用戶已達(dá)到了4000萬人。不過與汪的5-15歲兒童互動娛樂產(chǎn)品定位不同,楊威選擇了0-6歲的這個年齡段的兒童,他的理由是這樣的。

“當(dāng)時早教行業(yè)的從業(yè)者基本上是以幼兒園教師和書商為主,我就意識到通過互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)的互動功能或?qū)⒏脑煺麄€早教行業(yè),而也是我的優(yōu)勢?!?

線上和線下的結(jié)合信息源:中國電商人才網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志

與好友汪海兵一樣,楊威也獲得了騰訊聯(lián)合創(chuàng)始人曾李青的天使投資,不久他就正式豎起了創(chuàng)業(yè)大旗。2010年7月,他的貝瓦網(wǎng)于上線,開始主要為學(xué)齡前兒童提供原創(chuàng)的兒歌視頻,家長還可以帶著寶寶通過貝瓦電臺聽童話故事和兒歌,“它的定位主要是通過互動的多媒體形式為0-6歲學(xué)齡前兒童提供娛樂、學(xué)習(xí)、生活?!?

貝瓦網(wǎng)官方提供的數(shù)據(jù)顯示,截止到2013年5月份,其日訪問量突破1000萬,注冊用戶1000萬以上,付費(fèi)會員20萬。雖與母嬰類媒體網(wǎng)站寶寶樹6000萬的日訪問量無法同日而語,但這對于一個上線不到3年的網(wǎng)站來說已經(jīng)是一個驚艷的成績,而楊的的殺手锏便是內(nèi)容營銷。信息源:電子商務(wù)招聘網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志

“通常大家想到的提高流量的方式就是用錢去買廣告和關(guān)鍵詞,問題是除了錢還有什么有價值的東西可以換?;ヂ?lián)網(wǎng)缺就是好內(nèi)容,傳統(tǒng)企業(yè)不愿意好內(nèi)容放到互聯(lián)網(wǎng)上去,但早期我們就提供了品質(zhì)相對好的內(nèi)容,這也就慢慢使用戶匯聚到了我們這里,并保持了一定的黏度?!?

當(dāng)貝瓦網(wǎng)有了黏度很高的粉絲之后,楊威自然而然就考慮到流量變現(xiàn)的問題,首先映入其眼簾的實(shí)物便是早教包,它是一種包含書、讀本、父母用書和玩具等的線下早教產(chǎn)品。而這是一個競爭相當(dāng)激烈的市場,2006年進(jìn)入中國大陸市場的日本巧虎就主打早教包,其年?duì)I收達(dá)到數(shù)億元,此外,包括東方愛嬰和金寶貝等線下的早教機(jī)構(gòu)也早已涉及這一領(lǐng)域。

不過楊威還是于2012年4月推出了定位于0到6歲的早教包“淘奇包”,他有自己樂觀的理由,“就像小米的米粉一樣,貝瓦網(wǎng)的用戶都叫瓦絲,他們會主動組織活動買貝瓦的產(chǎn)品,有什么買什么。”

而事實(shí)也證明,楊威的樂觀也有一定的道理,目前淘奇包已為貝瓦網(wǎng)貢獻(xiàn)了近一半的收入。淘奇包每月每個早教包139元,半年起訂,每年以及每個月的內(nèi)容都不盡相同。除了在線銷售外,貝瓦網(wǎng)還有40多人的呼叫中心支持用戶電話購買,此外,楊威還在北京成立了三家線下體驗(yàn)店,并拓展了線下的傳統(tǒng)渠經(jīng)銷商。

軟和硬的結(jié)合

就像團(tuán)購之于2010年、o2o之于2011年、手游之于2012年,在2013年,一個創(chuàng)業(yè)者如果不談?wù)摗败浻步Y(jié)合”仿佛就已成為一個out的創(chuàng)業(yè)者。軟硬結(jié)合概念遠(yuǎn)可追溯到app store,自2008年7月11日上線之后,它與硬件iphone的搭配使蘋果公司一發(fā)而不可收。此外,谷歌也通過自己開發(fā)的安卓系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了對手機(jī)行業(yè)的顛覆,此后的各種軟硬結(jié)合的產(chǎn)品更是層出不窮:小米手機(jī)、谷歌眼鏡、iwatch、樂視盒子……

而楊威也趕起了這個時髦,于2013年5月推出了一款平板電腦“貝瓦pad”,在他栩栩如生的描述中,這是一款兒童早教機(jī),里面搭載了貝瓦的各種兒童產(chǎn)品內(nèi)容, “本身是一個安卓ipad,系統(tǒng)是我們重新定制了的系統(tǒng),生產(chǎn)成本就標(biāo)準(zhǔn)的安卓硬件的成?!?

而關(guān)于為什么推出貝瓦pad,楊并不認(rèn)可i黑馬提出的流量變現(xiàn)的觀點(diǎn),他是這樣判斷的,數(shù)字和實(shí)體在早教領(lǐng)域未來是會融合的,而提供解決方案的貝瓦網(wǎng)則需要pad這種實(shí)物載體;此外,孩子需要自己的一個屏幕和終端cye.com.cn。

不過在業(yè)內(nèi)人士看來,貝瓦網(wǎng)之所以涉獵pad硬件領(lǐng)域,主要出于三個目的:賣產(chǎn)品,每臺1300元左右定價也能為其帶來頗豐的利潤收入;其次,實(shí)物的產(chǎn)品無疑是對自己品牌一種看得見的宣傳;再之,這也可以為網(wǎng)站引流,提高線上的用戶黏度。

顯然,楊威對貝瓦pad寄予了很高希望,他認(rèn)為,硬件只是一種載體,自己賣的是內(nèi)容,“這是我們的核心,不光賣我們自己的,還要別人的內(nèi)容,我們會用最新的技術(shù)來改造這個行業(yè)?!倍磥?,貝瓦pad和淘奇包將成為一體的產(chǎn)品,“目前的貝瓦pad就像小米手機(jī)的一代和iphone的一代,而當(dāng)未來成熟的時候,它和淘奇包將成為一體的早教解決方案。”

然而并不是所有人看好軟硬結(jié)合的策略,在啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理童世豪看來,對于體量不大的創(chuàng)業(yè)者來說,手機(jī)和pad領(lǐng)域并不如像想象中的那么美好,而真正的機(jī)會則是在穿戴設(shè)備上。一位國內(nèi)一線品牌手機(jī)制造商負(fù)責(zé)人也向i黑馬分析稱,ipad mini 2000元出頭的價格定位已經(jīng)嚴(yán)重?cái)D壓了國內(nèi)平板電腦的生存空間,留下的利潤和市場空間已經(jīng)很有限。而更為重要的是當(dāng)一個家庭有了大屏手機(jī)、ipad和ipad mini之后,有多少父母愿意為另一塊屏幕去買賬,這是一個值得仔細(xì)打量的問題。

但楊威依然表現(xiàn)的頗為樂觀,“任何東西推出來都是有人買有人不買的,但未來的電子化趨勢是不可逆的。”

點(diǎn)評:目前,貝瓦網(wǎng)月收入在500萬-600萬之間,這主要由四部分構(gòu)成:20萬vip會員的線上消費(fèi);淘奇包的銷售收入;兒歌等內(nèi)容的授權(quán)收入;貝瓦網(wǎng)廣告收入等。貝瓦網(wǎng)有著清晰的商業(yè)模式:線上線下結(jié)合,在線上黏住用戶的同時,也拓展到了線下市場進(jìn)行變現(xiàn)。

但與k-12(從幼兒園到十二年級)階段孩子剛性的在線教育需求不同,0-6歲階段孩子的在線教育的需求相對弱了很多,并存在一個很大的難題——怎么教育家長以讓他們意識到這一需求。此外,線下早教市場的激烈競爭也是貝瓦網(wǎng)不得不考慮的問題。
信息源:免費(fèi)發(fā)布招聘信息_www.rcxx.com_免費(fèi)招聘網(wǎng)


揭陽人才網(wǎng)
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