被公認(rèn)為王陽(yáng)原形的新東方創(chuàng)始人王強(qiáng)，曾在接受媒體訪問(wèn)時(shí)說(shuō)：“一定要和你最信任的朋友開(kāi)公司，但是一定要把友情鎖在規(guī)則和原則的籠子里，當(dāng)友情被理性馴服時(shí)，友情才會(huì)真正凸顯出價(jià)值。”

    合伙人，究竟應(yīng)當(dāng)如何選擇與相處，也許從幾個(gè)真實(shí)的合伙人故事中能夠找到方向。

    合伙人必須保證充分地交流和溝通

    2011年11月13日，王昊在美國(guó)西海岸向天空投出一枚硬幣，此時(shí)，在美國(guó)東海岸讀博的吳天際和在德國(guó)交流的王向恒也穿越時(shí)空關(guān)注著這枚硬幣，硬幣的正反決定著3人是否要放棄現(xiàn)有的生活回國(guó)專心創(chuàng)業(yè)。昊恒天科技有限責(zé)任公司的共同創(chuàng)始人之一王向恒說(shuō)，其實(shí)在扔起硬幣的那一刻他心中就有了答案，如果是反面就再扔一次。

    近兩年過(guò)去，昊恒天科技有限責(zé)任公司的第三個(gè)產(chǎn)品phantom幻騰智能家居數(shù)字化產(chǎn)品首發(fā)當(dāng)天售罄。3個(gè)一起從人大附中考到清華大學(xué)的好哥們兒笑著說(shuō)，這枚硬幣一定要留在創(chuàng)業(yè)回憶錄里。信息源:汕頭人才網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標(biāo)志

    相比較而言，在成都開(kāi)“陽(yáng)光房”網(wǎng)店的寧遠(yuǎn)組建的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)并不是一次成型。最初自己愛(ài)好手工做衣服，所以兼職開(kāi)了家小網(wǎng)店，弟弟帶著弟妹，朋友拉著發(fā)小都來(lái)幫忙，后來(lái)都逐漸全職加入“陽(yáng)光房”。

    創(chuàng)業(yè)合伙人究竟為什么能走到一起？共同的創(chuàng)業(yè)理想？各取所長(zhǎng)的實(shí)際需要？還是個(gè)人現(xiàn)實(shí)境遇所迫？這幾個(gè)原因都沾點(diǎn)邊，但似乎更重要的，某一個(gè)合伙人的出現(xiàn)，堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)者的信心。信息源:汕頭人才招聘網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標(biāo)志

    建立合伙人關(guān)系后，第一項(xiàng)工作是明確職責(zé)，分工合作。在昊恒天公司里，吳天際是技術(shù)大牛，王昊負(fù)責(zé)產(chǎn)品，王向恒管其他所有的事兒；“陽(yáng)光房”的寧遠(yuǎn)，則將工作按照設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、拍照、上架、發(fā)貨、物流等分給了各個(gè)人。

    中國(guó)青年報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，正式創(chuàng)業(yè)后，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大都有固定的例會(huì)時(shí)間，以天或周為周期。對(duì)于大部分團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，開(kāi)會(huì)討論并分配工作需要面對(duì)面，以保證充分的交流和溝通。由于最初3個(gè)合伙人不在一個(gè)城市，昊恒天團(tuán)隊(duì)只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)“跨時(shí)區(qū)會(huì)議”和隨時(shí)在網(wǎng)上留言來(lái)溝通。

    昊恒天團(tuán)隊(duì)的3個(gè)合伙人回國(guó)后在清華科技園注冊(cè)了公司。王昊說(shuō)，每一秒鐘都在為公司的事情忙著是創(chuàng)業(yè)的常態(tài)，但他覺(jué)得很快樂(lè)，哥們兒之間每天“互損加互相吹捧”才表明相處毫無(wú)顧忌。3人強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手誕生了一款獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品——可以貼在任何地方的控制燈的開(kāi)關(guān)，3～5年都不用換電池。產(chǎn)品從創(chuàng)意到研發(fā)到發(fā)售全流程，6個(gè)月搞定。

    “親兄弟明算賬”是大家的共識(shí)

    在美國(guó)留學(xué)的俞昊然早就有創(chuàng)業(yè)的打算，直接在自己實(shí)習(xí)過(guò)的百度公司選擇了能干且有創(chuàng)業(yè)想法的人才，8個(gè)人聯(lián)合在紐約注冊(cè)了做編程在線教育的公司。創(chuàng)業(yè)前，俞昊然讓團(tuán)隊(duì)中所有人都簽署了一份“君子協(xié)定”，這份協(xié)定中詳細(xì)規(guī)定了每個(gè)人的股份、期權(quán)、分工、公司的5年規(guī)劃、保密要求、決策機(jī)制和一些關(guān)于公司前景的“打雞血文字”。在制定協(xié)定之前，俞昊然曾找律師朋友看過(guò)確定沒(méi)有法律表述問(wèn)題，簽署后每個(gè)人都留了一份，公司負(fù)責(zé)行政的人員留了兩份。這份分量很重的協(xié)定是大家在一個(gè)咖啡廳里輕輕松松簽下的。

    這份君子協(xié)定發(fā)揮過(guò)作用。在公司遇到選擇風(fēng)險(xiǎn)投資人的問(wèn)題時(shí)，一方認(rèn)為應(yīng)當(dāng)選“給錢多的投資人”，另一派覺(jué)得還應(yīng)考慮是否和投資人合拍以及投資人的背景。最終，團(tuán)隊(duì)所有人匿名對(duì)投資人打分，最終選擇了排名第一名的投資人，大家對(duì)這個(gè)結(jié)果都很滿意。

    寫(xiě)下君子協(xié)定的初衷，是團(tuán)隊(duì)幾位創(chuàng)始人共同的意見(jiàn)，也是一起起草的。俞昊然告訴中國(guó)青年報(bào)記者，他們見(jiàn)過(guò)太多創(chuàng)業(yè)“能共苦不能共甘”的故事，所以“親兄弟明算賬”是大家的創(chuàng)業(yè)共識(shí)，沒(méi)有人覺(jué)得有什么不好意思的。

    這種行為被很多現(xiàn)實(shí)中案例證明是必要的，正如國(guó)內(nèi)笑話網(wǎng)站糗事百科的教訓(xùn)。糗事百科網(wǎng)站自2011年5月注冊(cè)之后，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)接連發(fā)生內(nèi)部斗爭(zhēng)，由于對(duì)網(wǎng)站發(fā)展前景判斷不同和對(duì)誰(shuí)來(lái)掌握實(shí)際運(yùn)行權(quán)有爭(zhēng)議，原創(chuàng)人員“閃”和第二大股東“霜葉”均被糗事百科現(xiàn)任ceo“黑衣”趕走，“黑衣”僅僅表示要給與那二位1%道義上的補(bǔ)償。

    不過(guò)，俞昊然也坦言君子協(xié)定中一些懲罰性措施難以執(zhí)行。他說(shuō)，這份協(xié)定借鑒了很多美國(guó)創(chuàng)業(yè)公司的做法，可在中國(guó)，“即便真的懲罰也不是為了懲罰這個(gè)人，而是給其他人提出警告”。

    對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，“誰(shuí)來(lái)拍板”也是大問(wèn)題。

    少數(shù)服從多數(shù)，是一般團(tuán)隊(duì)作決策時(shí)最簡(jiǎn)單的原則?！瓣?yáng)光房”的寧遠(yuǎn)就是如此，某件衣服要不要上架，她會(huì)在例會(huì)上讓大家舉手表決，偶爾雙方意見(jiàn)人數(shù)持平時(shí)就看老板的意見(jiàn)在哪邊。不過(guò)，這是很少會(huì)發(fā)生的情況，寧遠(yuǎn)說(shuō)長(zhǎng)期相處大家都形成了基本一致的價(jià)值觀，這也是團(tuán)隊(duì)能夠走下去的原因之一。

    俞昊然團(tuán)隊(duì)的辦法“相對(duì)公平”：公司的股權(quán)根據(jù)出資額決定，公司的決策權(quán)根據(jù)崗位性質(zhì)和加入早晚決定，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者擁有“一票否決”權(quán)，這個(gè)權(quán)力一般用在底線型的決策中。

    在作決定之前，昊恒天團(tuán)隊(duì)一定要先保證充分交流，這是3人在清華上學(xué)時(shí)創(chuàng)辦創(chuàng)新社社團(tuán)時(shí)留下的習(xí)慣，那時(shí)多少次聊到實(shí)驗(yàn)室鎖門就換到另一個(gè)教室，教室關(guān)門再到樓道里坐在樓梯上聊到深夜，每個(gè)人都對(duì)問(wèn)題提出解決方案，最終誰(shuí)對(duì)聽(tīng)誰(shuí)的，“光吵架是不能產(chǎn)生效益的”。如果實(shí)在談不攏，就約定時(shí)間和資金讓他親自去試一試，無(wú)論試出對(duì)錯(cuò)都一定會(huì)有結(jié)果。

    在交流中，這些團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者都認(rèn)為，除去硬性的規(guī)定，團(tuán)隊(duì)中融洽的關(guān)系對(duì)于還在奮斗期的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)是更為重要的事情。

    合作不愉快，好朋友也只能分手

    在媒體、公關(guān)業(yè)工作近10年后，張武決心辭職開(kāi)一家自己的公關(guān)公司，他與在工作中認(rèn)識(shí)、關(guān)系很好的朋友一拍即合。張武的算盤(pán)是，開(kāi)公司一個(gè)人弄不起來(lái)，創(chuàng)業(yè)初期招聘成本太高、風(fēng)險(xiǎn)又大，本著節(jié)約成本以及以往合作還愉快的基礎(chǔ)，不如一起做。但因?yàn)榉N種不愉快的合作經(jīng)歷，一年后，張武與合伙人解除合作關(guān)系。

    讓張武最終作出分手決定的首要原因，是合作人喜歡說(shuō)大話，以及很多話隨口就說(shuō)，說(shuō)過(guò)就忘。每每過(guò)后客戶追問(wèn)時(shí)，他還問(wèn)：“我說(shuō)過(guò)嗎？”合伙人答應(yīng)客戶所做的很多事，過(guò)幾天后，他反而會(huì)抱怨張武，這個(gè)也需要我們做嗎？“有好幾次，我都把qq聊天記錄和郵件給他看，恨不得都想給他錄音?！贝祟愐患唤o力的事情接連發(fā)生，張武心中有了分手的打算。

    分析更深層次的原因，張武認(rèn)為是操作某個(gè)案子時(shí)發(fā)現(xiàn)雙方的理念不同。張武從業(yè)多年，積累的客戶因?yàn)樾刨噺埼浣唤o合伙人很多業(yè)務(wù)，有時(shí)也會(huì)比較挑剔，但合伙人對(duì)此非常不開(kāi)心。

    俞昊然在網(wǎng)上發(fā)布失敗定義以自斷后路，“做不好就要付出代價(jià)，這才能給大家信心”。事實(shí)上，在此之前已經(jīng)有兩個(gè)人退出了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，其他團(tuán)員也都背負(fù)著家里反對(duì)創(chuàng)業(yè)的壓力。每一個(gè)人離開(kāi)團(tuán)隊(duì)都會(huì)帶來(lái)陣痛，但是俞昊然認(rèn)為一個(gè)健康的公司“不能缺了誰(shuí)公司就不行了”，最終一定會(huì)想辦法挺過(guò)去。

    俞敏洪在《中國(guó)合伙人》上映后寫(xiě)到，相比較電影，現(xiàn)實(shí)中的故事更加精彩，朋友之間的紛爭(zhēng)更加殘酷，但友情也更加濃厚。事實(shí)上，新東方在紐交所上市后也曾遇到陣痛，由于不太習(xí)慣公司正規(guī)化運(yùn)作帶來(lái)的束縛，徐小平和王強(qiáng)雖然保留了股東身份，但逐步退出了管理層。

    至少我們?cè)?jīng)相聚過(guò)

    “生意中體現(xiàn)友情，友情中體現(xiàn)生意”，寧遠(yuǎn)這樣總結(jié)與合伙人的創(chuàng)業(yè)感受。她并不排斥新加入合伙人，是不是朋友是次要的，但是一定要有相同的價(jià)值觀。

    靠譜、聰明、勤奮是張武眼中的“中國(guó)好合伙人”，除此之外，腳踏實(shí)地，互相坦誠(chéng)，思想統(tǒng)一后堅(jiān)決執(zhí)行下去并落實(shí)了也很重要。即便有著不愉快的合伙經(jīng)歷，他依然堅(jiān)持“從朋友中選擇合伙人會(huì)更好一些”，總比從完全不了解的陌生人中選擇更好，“但之前一定要把所有的事情說(shuō)清楚，并落實(shí)到合同上”。

    俞昊然建議有志和朋友一起創(chuàng)業(yè)的，團(tuán)隊(duì)中最好有一個(gè)“和大家關(guān)系不特別熟，但很強(qiáng)勢(shì)”的合作伙伴，這樣的人最擅于拉下面子做“黑臉”，哪怕吵架也是更有利于公司發(fā)展。

    張武和合伙人分手后，兩人半年沒(méi)再碰面，后來(lái)因?yàn)闃I(yè)務(wù)關(guān)系才又有了聯(lián)系，“畢竟我們的合伙過(guò)程沒(méi)有太突出的矛盾，并且公司也沒(méi)有賠錢，在一個(gè)圈子里混，多個(gè)朋友總比多個(gè)敵人好”。
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