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2塊錢起家,一年賺到2個(gè)億

發(fā)布時(shí)間:2015/11/13 1:52:46文章來(lái)源:汕頭人才網(wǎng) strcw.cn瀏覽次數(shù):3092次


 2塊錢起家,一年賺到2個(gè)億

 

深圳市脈山龍信息技術(shù)股份有限公司總裁汪書福

“人生需要不斷調(diào)整定位,但不應(yīng)設(shè)立過(guò)高的目標(biāo),這樣才會(huì)看到自己的進(jìn)步,人生的快樂(lè)也會(huì)多一些?!?

從口袋里只剩兩個(gè)1元硬幣,到一年賺到2億元,需要多長(zhǎng)時(shí)間?深圳市脈山龍信息技術(shù)股份有限公司總裁汪書福身體力行之后的答案是:12年。信息源:汕頭人才網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標(biāo)志

這不是天方夜譚。盡管他現(xiàn)在食有肉,出有車,揮桿高爾夫球場(chǎng),高等學(xué)府里學(xué)mba,但過(guò)往的酸甜苦辣仍歷歷在目,他依然清楚記得艱難歲月里花的每一分錢,走過(guò)的每一條路,遇到的每一個(gè)坎。

家貧欠貸優(yōu)等生難領(lǐng)畢業(yè)證信息源:汕頭人才招聘網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標(biāo)志

1991年上半年,在合肥工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)與信息專業(yè)的最后一個(gè)學(xué)期,汪書福準(zhǔn)備考研,因?yàn)槌煽?jī)優(yōu)秀,一切似乎垂手可得。離考試還剩一個(gè)月時(shí),汪書福臥病在床的父親病情加重,汪書福家在農(nóng)村,兄弟眾多,他深感責(zé)任重大,于是放棄考研繼續(xù)求學(xué),分配到了九江一家軍工研究所工作。但是,汪書福還欠著學(xué)校1250元的貸款,并因此沒(méi)拿到畢業(yè)證。

1993年,汪書福決定到深圳闖闖。他和妻子擁有的最大一筆財(cái)產(chǎn)就是1800元的定期存款。汪書福給妻子留下100多元,就趕往學(xué)校去贖畢業(yè)證。他找到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),磨了三天嘴皮子,終獲250元的減免,然后懷揣著畢業(yè)證和剩下的600元從合肥直下深圳。

遭偷竊身上只剩兩塊錢

汪書福抵深后借住在同事的朋友家。第二天,汪書福和同事就迫不及待地趕到了當(dāng)時(shí)位于華強(qiáng)南路的人才市場(chǎng)。

后來(lái),汪書福在一家叫亞奧的公司里參加了面試。面試后,在走回黃木崗的路上,一伙人圍住了汪書福,其中一個(gè)男人向汪書福哭訴自己的困境,汪書福說(shuō)自己從來(lái)沒(méi)見過(guò)男人會(huì)痛哭成這個(gè)樣子,就好言好語(yǔ)安慰他,可等他醒過(guò)神時(shí),才發(fā)現(xiàn)精心藏在背包里的500多元錢已被人用方便面調(diào)了包。

這500多元錢可是汪書福準(zhǔn)備在深圳度日的全部費(fèi)用啊,此時(shí)他口袋里除了兩個(gè)一元錢硬幣外已經(jīng)是一無(wú)所有了。當(dāng)汪書福萬(wàn)念俱灰地回到黃木崗時(shí),同事的朋友卻告訴他,亞奧公司已經(jīng)打來(lái)電話,讓他明天就去上班。

面對(duì)不公決然辭職

汪書福應(yīng)聘的是研發(fā)工程師,但總裁欣賞他的口才,把他安排在供應(yīng)部任采購(gòu)工程師,月薪300元。

汪書福是個(gè)細(xì)心的人,雖然技術(shù)和銷售不是他的份內(nèi)事,但他總是留心學(xué)習(xí)。未雨綢繆終于使他抓住了發(fā)揮的機(jī)會(huì),有一天公司來(lái)了位客戶,可銷售人員都不在場(chǎng)。老總一下傻了眼,汪書福主動(dòng)給客戶演示產(chǎn)品,極受客戶歡迎,老總隨后將其轉(zhuǎn)至銷售部工作。

后來(lái),汪書福結(jié)識(shí)了一家做程控交換機(jī)業(yè)務(wù)的企業(yè)老總。這家企業(yè)的老板看中汪書福的才能,給了一個(gè)銷售經(jīng)理的頭銜,許以誘人的提成,但月薪才750元,但公司的住房月租就收750元。汪書福明白他的收入全部來(lái)源只能是賣掉機(jī)器的提成。后來(lái),汪書福成功賣出了兩臺(tái)機(jī)器。這個(gè)成績(jī)讓公司高層吃驚不小,卻也讓他們生出反悔之意,原本答應(yīng)的十四五萬(wàn)元的提成,變成了兩萬(wàn)元。

面對(duì)出爾反爾,汪書福選擇了離開。

 

二次創(chuàng)業(yè)當(dāng)年勁賺150萬(wàn)

這時(shí),汪書福的兩位朋友拉他合伙開公司做系統(tǒng)集成,每人出資5萬(wàn),汪書福借了1萬(wàn)多才湊足自己的股份。后來(lái)汪書福感到這樣的合作毫無(wú)前途,毅然選擇了退出,他的第一次創(chuàng)業(yè)就此告終。

1997年,汪書福開始了他的第二次創(chuàng)業(yè)。1997年初,同鄉(xiāng)汪浩拉汪書福合伙開公司,但是曾經(jīng)的失敗合作讓他心有余悸。他們兩人甚至約定,相互了解,相互信任,初創(chuàng)期間10萬(wàn)元之內(nèi)開銷不必計(jì)效去處。

1997年2月,脈山龍實(shí)業(yè)有限公司正式成立,公司設(shè)在統(tǒng)建樓,有員工7名。汪書福有大智慧,也不乏小聰明,名片上他不打總經(jīng)理,而是標(biāo)上總工程師。自己當(dāng)家后,汪書福才發(fā)現(xiàn),競(jìng)爭(zhēng)同行真不少,光深圳有三十多家,全國(guó)有幾百家。創(chuàng)業(yè)的艱難超出了汪書福和汪浩的預(yù)期,開業(yè)后不久,他們好不容易拿到了上海郊縣的一個(gè)項(xiàng)目,派去5位技術(shù)人員,有4位嫌條件艱苦、待遇不高而離開。原定3個(gè)月完成的項(xiàng)目,花了7個(gè)月才通過(guò)驗(yàn)收,公司員工人心浮動(dòng)。但汪書福挺過(guò)來(lái)了,創(chuàng)業(yè)當(dāng)年,脈山龍經(jīng)營(yíng)收入150多萬(wàn)元。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)基金坐收七千萬(wàn)

成立初期的脈山龍只要有單就攬,電力、政務(wù)各行業(yè)都做過(guò)。而汪書福認(rèn)為,系統(tǒng)集成有著很強(qiáng)的物業(yè)特性,游擊隊(duì)的做法成不了正規(guī)軍,應(yīng)該盯準(zhǔn)一個(gè)行業(yè),那么,該從哪個(gè)行業(yè)下手呢?

機(jī)會(huì)很快來(lái)了,1998年初,汪書福去看望一位在證券營(yíng)業(yè)部任經(jīng)理的同學(xué)。當(dāng)時(shí)營(yíng)業(yè)部交易系統(tǒng)出了一點(diǎn)問(wèn)題,同學(xué)正拿著手電筒在亂麻般的線路中尋找出錯(cuò)口。汪書福一眼就看出系統(tǒng)采用的是落后的總線型網(wǎng)絡(luò),而且施工質(zhì)量極差。這個(gè)場(chǎng)景啟發(fā)了汪書福,他意識(shí)到應(yīng)主攻證券行業(yè)的系統(tǒng)集成。一方面是因?yàn)樽C券行業(yè)正進(jìn)入新一輪的大發(fā)展時(shí)期,另一方面智能交換機(jī)的出現(xiàn)將促使證券行業(yè)對(duì)it系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)換代。

發(fā)展方向確定以后,脈山龍便在證券行業(yè)首次推出了以高品質(zhì)進(jìn)入的策略。汪書福過(guò)硬的技術(shù)為他在證券業(yè)贏得了人氣。品質(zhì)牌是脈山龍公司在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上的第一個(gè)轉(zhuǎn)型,這一招在散兵游勇居多、靠關(guān)系獲得訂單的市場(chǎng)上果然奏效,市場(chǎng)份額日漸擴(kuò)大。到2000年,脈山龍經(jīng)營(yíng)收入達(dá)到了1500萬(wàn)元。

2000年,汪書福又及時(shí)抓住了一次“沒(méi)有對(duì)手”的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這一年,南方基金管理公司搬遷,脈山龍承攬了它的系統(tǒng)集成項(xiàng)目。當(dāng)時(shí),同行們都認(rèn)為基金市場(chǎng)太小而很少涉入,汪書福卻意識(shí)到了其中的潛力,并搶先進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng)。當(dāng)2001年基金迎來(lái)大發(fā)展時(shí),脈山龍已經(jīng)順利地圈走了他們想要的項(xiàng)目,取得了近80%的份額。

汪書福把這個(gè)轉(zhuǎn)變看作是脈山龍經(jīng)營(yíng)策略上的第二次轉(zhuǎn)型。證券業(yè)從2000年來(lái)一直蕭條至今,如果沒(méi)有從該行業(yè)及時(shí)轉(zhuǎn)移的話,公司將可能遭遇滅頂之災(zāi)。2002年,脈山龍把經(jīng)營(yíng)收入做到了7000萬(wàn)。

三轉(zhuǎn)型專注共性服務(wù)

汪書福始終充滿了危機(jī)感,他認(rèn)為證券業(yè)和基金業(yè)的容量始終是有限的。第三次戰(zhàn)略調(diào)整——以品牌整合資源的商業(yè)模式在汪書福的頭腦中漸漸清晰起來(lái),從2002年底,脈山龍的業(yè)務(wù)拓展到了石化、 

能源領(lǐng)域。2003年,公司經(jīng)營(yíng)收入超過(guò)了1億元;2004年,他們又將“模式移植”到了軍工、制造等領(lǐng)域,這一年,公司的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到了2億元。

不過(guò),汪書福并不滿足這樣的成績(jī)。他給記者舉例說(shuō),目前中國(guó)it服務(wù)一年的市場(chǎng)需求量高達(dá)4000億元,而且還在以17%至25%的速度上升,而目前提供這類服務(wù)的公司產(chǎn)值最大的也不過(guò)20億,前三名加起來(lái)也不足40億。這說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有人勝出,還沒(méi)有人能夠壟斷。至于脈山龍的未來(lái),從沒(méi)有在逆境中喪失過(guò)信心的汪書福,現(xiàn)在更是豪情滿懷,他希望脈山龍未來(lái)5年能躋身中國(guó)it技術(shù)服務(wù)5強(qiáng)行列。
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