相傳我國(guó)古代，帝王就有春天祭日、秋天祭月的禮制。在民間，每逢八月中秋，也有左右拜月或祭月的風(fēng)俗。 “八月十五月兒圓，中秋月餅香又甜”，這句名諺道出中秋之夜城鄉(xiāng)人民吃月餅的習(xí)俗。月餅最初是用來(lái)祭奉月神的祭品，后來(lái)人們逐漸把中秋賞月與品嘗月餅，作為家人團(tuán)圓的象征，慢慢月餅也就成了節(jié)日的禮品。
月餅，最初起源于唐朝軍隊(duì)祝捷食品。唐高祖年間，大將軍李靖征討匈奴得勝，八月十五凱旋而歸。當(dāng)時(shí)有個(gè)經(jīng)商的吐魯番人向唐朝皇帝獻(xiàn)餅祝捷。高祖李淵接過(guò)華麗的餅盒，拿出圓餅，笑指空中明月說(shuō)：“應(yīng)將胡餅邀蟾蜍”。說(shuō)完把餅分給群臣一起吃。
南宋吳自牧的《夢(mèng)粱錄》一書(shū)，已有“月餅”一詞，但對(duì)中秋嘗月，吃月餅的描述，是明代的《西湖游覽志會(huì)》才有記載：“八月十五日謂之中秋，民間以月餅相遺，取團(tuán)圓之義”。到了清代，關(guān)于月餅的記載就多起來(lái)了，而且制作越來(lái)越精細(xì)。
現(xiàn)在，有超過(guò)90%的人認(rèn)為，中秋節(jié)一定要有月餅，否則就沒(méi)有了節(jié)日的味道。但也有少數(shù)人認(rèn)為，每年月餅的口味都差不多，吃多了很膩，中秋之夜干脆就以水果代替。 絕大多數(shù)的銷(xiāo)售員表示，會(huì)買(mǎi)月餅作為送禮送給客戶。從購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間來(lái)看，送禮的銷(xiāo)售員大多選擇提前半個(gè)月購(gòu)買(mǎi)月餅，選擇恰當(dāng)?shù)娜兆铀徒o客戶。但是，我在送月餅這件事上曾經(jīng)犯了一個(gè)不可饒恕的錯(cuò)誤。
中秋節(jié)后的某一天，我與一個(gè)醫(yī)藥代表一起去拜訪一個(gè)著名醫(yī)院的內(nèi)科專(zhuān)家，后者是一位近六十多歲的老人，可能她的老伴先她而去，孩子又在國(guó)外留學(xué)，所以，家里就她一個(gè)人。信息源:汕頭人才網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標(biāo)志
老專(zhuān)家很熱情地接待我們，并拿出月餅招待，我們就不知不覺(jué)地談起了送月餅之事。老專(zhuān)家是一個(gè)性格特別直爽的人，剛談?wù)撨@件事，她就表現(xiàn)得非常氣憤。她聽(tīng)說(shuō)我是企業(yè)的培訓(xùn)老師，直截了當(dāng)?shù)貙?duì)我說(shuō)：“你要好好地培訓(xùn)你們的醫(yī)藥代表，別在中秋節(jié)就送月餅，到春節(jié)就送水果籃，浪費(fèi)??！”我急忙問(wèn)道：“為什么？”她答道：“你跟我來(lái)?！蔽遗c她來(lái)到了儲(chǔ)藏室，打開(kāi)門(mén)一看，里面還有幾十盒月餅。我徹底地醒悟過(guò)來(lái)了，就是在中秋節(jié)前，我還說(shuō)服老總拿出十幾萬(wàn)元的寶貴資金，分發(fā)給醫(yī)藥代表買(mǎi)月餅送給vip醫(yī)生呢！
在當(dāng)月的銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)上，我做了一個(gè)深刻的檢討，并詳細(xì)地分析了送月餅的害處。詳述如下：信息源:汕頭人才招聘網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標(biāo)志
一個(gè)vip醫(yī)生一般都有20至30個(gè)關(guān)系較好的醫(yī)藥代表，如果每個(gè)醫(yī)藥代表都在中秋節(jié)前送兩盒月餅，他就會(huì)收到40至60盒月餅，這已經(jīng)不是禮品而是災(zāi)難。
有一個(gè)年輕的醫(yī)藥代表不解地說(shuō)；“他自己吃不完，可以送給親屬或朋友啊！”大多數(shù)醫(yī)藥代表也表示同意他的觀點(diǎn)。
我對(duì)他們說(shuō)：“我前幾天就這件事詢問(wèn)了我的一位好朋友，他是上海某著名醫(yī)院的外科主任。他花了整整一個(gè)星期，像一個(gè)小偷似的，才把幾十盒月餅包裝好倒進(jìn)了垃圾桶?！彼麨槭裁床话言嘛炈徒o自己的親屬或朋友呢？為什么不能大明大方地倒掉月餅?zāi)兀吭蚝芎?jiǎn)單，就是防備人們的嫉妒心理啊。這時(shí)，所有的醫(yī)藥代表都恍然大悟，我們清楚地認(rèn)識(shí)到，我們不是送禮品給我們的客戶，而是給他們帶去災(zāi)難。
我給他們講了兩個(gè)故事。
故事1：
俄國(guó)的克雷洛夫是一個(gè)大寓言家。他曾經(jīng)講過(guò)這樣一個(gè)故事：有一個(gè)人，他的名字叫杰米揚(yáng)， 他特別會(huì)做湯，所以他也以此為榮，每當(dāng)客人到他家做客的時(shí)候，杰米揚(yáng)必然要給客人做湯。這一天，他的一個(gè)朋友來(lái)他家做客，他給朋友調(diào)制了一盆味道非常好的湯。朋友很快就喝完了盛上來(lái)的第一碗湯。還沒(méi)等朋友說(shuō)話呢，杰米揚(yáng)馬上大聲說(shuō)，真是美味的湯，再來(lái)一碗！說(shuō)著立刻為朋友盛上了第二碗湯，朋友和杰米揚(yáng)一邊聊天一邊喝湯，一會(huì)這碗湯也被喝了下去。杰米揚(yáng)馬上為朋友盛來(lái)了第三碗湯，朋友說(shuō)喝不下去了，杰米揚(yáng)卻說(shuō)，我的湯很好喝，喝吧！朋友勉強(qiáng)又喝下了這第三碗湯。杰米揚(yáng)沒(méi)等朋友說(shuō)話呢，就說(shuō)再喝一碗吧，多么好喝的湯?。〗Y(jié)果朋友連飯也沒(méi)吃，酒也沒(méi)喝，被杰米揚(yáng)的湯嚇得落荒而逃。
克雷洛夫的這個(gè)故事是諷刺當(dāng)時(shí)俄國(guó)文壇那些自以為是的作家的，他們把毫無(wú)新意的作品推向社會(huì)，還自吹自擂，克雷洛夫把這一類(lèi)作家的作品就稱為杰米揚(yáng)的湯。
故事2：
從前有一個(gè)趕路的人，他走得很累，這時(shí)來(lái)到了一個(gè)飯館，坐下來(lái)要了一張餅，吃完了這張餅覺(jué)得特別的滿足，感覺(jué)這張餅簡(jiǎn)直就是天下的第一美味，它又酥軟、又香甜，又能填飽肚子，真是太好了。但是，他感覺(jué)還是沒(méi)有飽，接著就又要了一張餅，吃了這張餅之后，他的感覺(jué)就和吃第一張餅的時(shí)候不同了，覺(jué)得這餅是不錯(cuò)，挺酥軟，但是香甜的感覺(jué)沒(méi)有了。他吃第三張餅的時(shí)候，和吃第二張餅的時(shí)候感覺(jué)又有不同了，只是覺(jué)得這餅還不錯(cuò)，酥軟的感覺(jué)也沒(méi)有了。他吃第四張餅的時(shí)候呢，感覺(jué)和第三張餅的感覺(jué)又不同，覺(jué)得這餅要是有點(diǎn)餡就好了。直到吃到第六張餅的時(shí)候，吃飽了，這時(shí)的感覺(jué)是什么呢，感覺(jué)千萬(wàn)別再吃了，這餅也不過(guò)如此，再讓我吃下去的話，恐怕就要嘔吐了。
上邊的兩個(gè)故事，雖然是笑談，但是它的確揭示了一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的道理，而且是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)最重要的一個(gè)規(guī)律，那就是邊際效益遞減規(guī)律。
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