騰訊與中國(guó)聯(lián)通合作的“微信沃”卡已于昨日發(fā)布，筆者在與廣東聯(lián)通副總經(jīng)理?xiàng)畛侵?、以及多名騰訊現(xiàn)場(chǎng)工作人員聊天中，獲悉了諸多幕后細(xì)節(jié)，整理如下：

1、談判長(zhǎng)達(dá)一年。騰訊與中國(guó)聯(lián)通的合作意向始于1年之前，時(shí)任騰訊廣州研發(fā)部總經(jīng)理的張小龍，與時(shí)任廣東聯(lián)通總經(jīng)理喬建葆一起吃晚飯，席間雙方首次探討了就微信合作的可能性，張小龍?jiān)谧蛉盏陌l(fā)言也證實(shí)了這一點(diǎn)。

那么在一年之前的時(shí)間點(diǎn)，騰訊和張小龍都在做什么？叮咚~ 是的，騰訊在2012年7月19日正式推出了微信4.2版本，增加了視頻/語(yǔ)音通話功能，這也被認(rèn)為是在短信和彩信后，微信動(dòng)了運(yùn)營(yíng)商“最后一塊奶酪”。

換句話說(shuō)，從微信增加了視頻/語(yǔ)音通話功能后，騰訊就已經(jīng)意識(shí)到可能會(huì)遭遇運(yùn)營(yíng)商“封殺”的問(wèn)題，開(kāi)始與態(tài)度比較溫和的中國(guó)聯(lián)通進(jìn)行主動(dòng)接觸。

2、6月加速。騰訊與中國(guó)聯(lián)通的合作“加速”始于6月30日，這一天，中國(guó)聯(lián)通從集團(tuán)層面正式簽發(fā)文件，批準(zhǔn)與微信方面的合作，并由廣東聯(lián)通先行“試水”。信息源:汕頭人才網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標(biāo)志

從廣東聯(lián)通和騰訊雙方工作人員交談中，這一個(gè)月都在“晝夜加班”。那么6月里發(fā)生了什么事情？

1）、在6月下旬上海的亞洲移動(dòng)通信展上，中國(guó)移動(dòng)公布了4g計(jì)劃圖和時(shí)間表，并在此之前剛剛宣布超過(guò)200億元、20.7萬(wàn)個(gè)基站、55萬(wàn)載扇的巨額訂單，刺激了中國(guó)聯(lián)通的神經(jīng)。信息源:汕頭人才招聘網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標(biāo)志

2）、在7月12日舉行的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議上，明確作出了“推動(dòng)年內(nèi)發(fā)放4g牌照”的決定，作為央企的聯(lián)通之前不可能沒(méi)聽(tīng)到“風(fēng)聲”。

3）、工信部于今年上半年提出了“拉動(dòng)信息消費(fèi)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型”的目標(biāo)，工信部副部長(zhǎng)尚冰曾于6月4日至6日親赴廣東調(diào)研。主管部門的政策支持終于堅(jiān)定聯(lián)通推動(dòng)微信合作的決心。

3、馬化騰親自拍板。無(wú)論是張小龍還是中國(guó)聯(lián)通副總經(jīng)理邵廣祿，都談及合作涉及到雙方公司最高層。在“微信沃”卡發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)聯(lián)通總經(jīng)理陸益民、騰訊公司董事局主席兼ceo馬化騰都做了視頻致辭。

據(jù)騰訊方面透露，公司對(duì)“微信沃”卡關(guān)注度非常高，馬化騰介入了最終談判，并想“高調(diào)”出席發(fā)布會(huì)并致辭，騰訊一方最初也邀請(qǐng)了中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理出席。但中國(guó)聯(lián)通方面鑒于合作敏感性，最終決定派出副總出席，騰訊方面也“對(duì)等”安排高級(jí)副總裁兼cto張志東、以及被稱為“微信之父”的另一名高級(jí)副總裁張小龍出席。

4、定制功能未封頂。60人群組、特殊表情、微信支付、500m定向流量、微信游戲優(yōu)惠等僅是“微信沃”卡功能的一部分，后期還將陸續(xù)開(kāi)放高清視頻、音樂(lè)等微信5.0諸多應(yīng)用。

5、未涉及流量和內(nèi)容分成。在此次合作中，目前暫不涉及“分成”問(wèn)題。也就是說(shuō)，中國(guó)聯(lián)通流量不向騰訊分成，騰訊微信游戲、視頻等cp內(nèi)容也不向聯(lián)通分成。但雙方已開(kāi)始就此進(jìn)行談判。

6、非“排他”合作。也就是說(shuō)，在合作期內(nèi)，并沒(méi)有限制騰訊與其他運(yùn)營(yíng)商合作，也沒(méi)有限制聯(lián)通與其他ott企業(yè)合作。

如廣東電信已宣布“跟進(jìn)”：將于8月推出一款微信+微博專屬流量報(bào)，月費(fèi)6元可獲得2gb的騰訊微信加新浪微博定向流量，用戶可搭配19元的天翼“young新特權(quán)卡”使用。而在此之前，電信用戶如疊加2gb流量包需另外收費(fèi)100元。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)電信企業(yè)就ott開(kāi)放與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，都是一件好事。

7、渠道銷售?！拔⑿盼帧笨▽⒃谝籽妇W(wǎng)上首銷，8月5日-7日預(yù)定，8月8日開(kāi)售。廣東聯(lián)通將于8月15日開(kāi)售，主要面向聯(lián)通官方電子營(yíng)業(yè)廳10010.com，以及線下校園市場(chǎng)銷售，并不是線下渠道全面鋪貨。

8、聯(lián)通各省9月或陸續(xù)跟進(jìn)。中國(guó)聯(lián)通副總經(jīng)理邵廣祿、騰訊高級(jí)副總裁張小龍皆表示，“微信沃”卡并不是一省的合作，將“適時(shí)”在其他省份推出。

據(jù)悉，雙方已有相關(guān)市場(chǎng)方案，如用戶發(fā)展順利，將在9月計(jì)劃在江蘇、浙江、福建、云南等經(jīng)濟(jì)條件好、聯(lián)通市場(chǎng)份額不占優(yōu)的東部、南部省份跟進(jìn)推出，配合“沃派”主打“校園季”市場(chǎng)，目標(biāo)為中國(guó)移動(dòng)的“動(dòng)感地帶+飛信”市場(chǎng)。

9、支持老用戶，新用戶更合適。“微信沃”卡實(shí)際上包含三部分內(nèi)容：聯(lián)通500m定向流量、微信定制化功能、聯(lián)通號(hào)卡資源。

除此之外，無(wú)論是66元及以上套餐用戶，還是36元“沃派”套餐老用戶，都可以選擇疊加10元包月的“微信沃”卡套餐。只不過(guò)新用戶入網(wǎng)可享受12月的免費(fèi)期，不用支付10元的疊加套餐費(fèi)用。

10、聯(lián)通在合作中仍“偏謹(jǐn)慎”。有評(píng)論人士稱聯(lián)通與微信合作是“流量賤賣”。實(shí)際上，與廣東電信“月費(fèi)6元可獲2gb微信加新浪微博定向流量”相比，聯(lián)通方面還是偏謹(jǐn)慎了，并且2011年推出的“沃派”產(chǎn)品就已開(kāi)始向微信、微博等10多項(xiàng)應(yīng)用開(kāi)放500定向流量。

但從另一個(gè)角度講，按照微信方面的說(shuō)法，500m定向流量大約可發(fā)480萬(wàn)條信息、4800張圖片，足可以滿足用戶在微信上面的數(shù)據(jù)要求。

廣東聯(lián)通副總經(jīng)理?xiàng)畛侵袑?duì)此表示：“對(duì)于微信來(lái)說(shuō)，500m定向流量完全可以滿足需求，再說(shuō)幾個(gè)gb沒(méi)有太大實(shí)際意義。而對(duì)于中國(guó)聯(lián)通來(lái)講，ott業(yè)務(wù)確實(shí)會(huì)對(duì)短信和語(yǔ)音帶來(lái)一定沖擊，但從另一個(gè)角度看，難道不合作沖擊就會(huì)消失嗎？依然ott已經(jīng)是行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和規(guī)律，那么運(yùn)營(yíng)商就必須順應(yīng)市場(chǎng)變化，通過(guò)流量細(xì)致經(jīng)營(yíng)，共同開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)模式，來(lái)彌補(bǔ)短信和語(yǔ)音收入下降”。

 
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