国产乱了真实在线观看,久久亚洲国产高清,色在线影院,国产精品2019,亚洲综合视频网,国产精品免费观看网站,色伊人影院

獵頭資訊

您的位置:網(wǎng)站首頁 > 職場資訊 > 獵頭資訊 > 獵頭文摘 > 像追女孩一樣追求客戶

像追女孩一樣追求客戶

發(fā)布時間:2015/11/13 1:51:16文章來源:汕頭人才網(wǎng) strcw.cn瀏覽次數(shù):2651次


營銷理念就像你去追求女孩,先要找機(jī)會相處,接著送些禮物,在求婚前要說美好的將來,向她表忠心。營銷人員和客戶交往也一樣。至于營銷口才,哪里都可以學(xué),馬路上有人吵架,你去聽聽也能學(xué)到一些。?

    不會追女孩子,就別去面對客戶!

    像追女孩子一樣地追求客戶

    女孩子不好追,你主動與之接近,可她心眼奇小如海底的針,她心思善變?nèi)缣焐系脑?,欲迎還拒、至難捉摸;客戶也不好求,你上門尋求合作,可他們對你的條件諸多挑剔,他們索要的"聘禮"讓人為難,店大欺廠、擇人而"嫁"。如果說"自古唯女子與客戶難追也",以為亦無不當(dāng)。

    筆者是一名營銷人,并非戀愛專家,但在商場跌打滾爬久了,覺得爭取客戶像極追求女孩子,細(xì)究起來,其實(shí)也是一場斗智斗勇、比耐力拼決心的"愛情長跑"。這兩者,雖然被許多人視作極困難之事,卻深藏學(xué)問,其中大有規(guī)律可循、多有技巧可尋。

    最淺顯的道理是,與客戶初次見面或交情尚淺,就不好開門見山直奔主題,要求"請你向我下100萬元訂單"。這就好像我們在街上遇到漂亮的女孩,雖然看著喜歡,卻不可以跑上去跟她講"請你嫁給我吧"。為什么?因?yàn)榇蠹疫€不了解呀,怎好貿(mào)然把終身托付給你!

    要增進(jìn)了解,第一步是找機(jī)會相處。筆者所服務(wù)的企業(yè),對營銷人員即有"四勤"、"三責(zé)任"之要求。"四勤"是"勤訪客戶;勤當(dāng)消費(fèi)者;勤當(dāng)旁觀者;勤作導(dǎo)購員"。"三責(zé)任"是"客戶賺不到錢是我們的責(zé)任;客戶賣得不好是我們的責(zé)任;客戶不滿意更是我們的責(zé)任"。"勤訪客戶"的標(biāo)準(zhǔn)是,1個月中,至少有20天是必須出差在外的。作這樣的規(guī)定,就是為了讓營銷人員花時間與客戶多相處。

    這很好理解:追女孩子,講究臉皮厚、鞋底厚;營銷人對目標(biāo)客戶,也理應(yīng)死纏爛打、緊盯不放,但又不能讓對方產(chǎn)生反感。我們拜訪客戶,有所謂的"成功五步訣",說的是:第一次拜訪客戶,沒被趕出來;第二次,給對方名片而沒被當(dāng)場扔掉;第三次,客戶肯賜你一張名片;第四次,肯給你5分鐘時間介紹企業(yè)與產(chǎn)品;第五次,肯接受你的邀請吃一頓飯。這5步,都代表你階段性的成功。這樣的容易滿足兼自我寬慰,雖然跡近"阿q勝利法",卻是優(yōu)秀營銷人必須具有的心理素質(zhì),即使遭到拒絕、攻關(guān)受挫,也不得灰心喪氣甚至萌生退意。

    "鮮花攻勢"的配合也很重要。浪漫是需要金錢來營造的,女孩子多喜歡風(fēng)花雪月、偏愛鮮花和巧克力,所以千萬別吝嗇你的小錢,多送禮物每能撥動她的心弦;對于客戶,如果開展"鮮花攻勢",同樣是博取好感、增進(jìn)友情的良策。

    筆者有位朋友,一心想把產(chǎn)品賣給一家省級經(jīng)銷商,為此沒少請對方老總吃飯,但是成效終是不彰。一打聽,原來是該老總天天有人請吃喝,多到讓他記不住每一個做東者。朋友就心生一計,把該老總請到鄉(xiāng)下吃農(nóng)家飯。后者平常出入多為高檔酒樓飯店,赴這樣特別的飯局卻是頭一遭,所以對朋友的安排特別滿意,印象自然深刻。結(jié)果你已猜到--生意很順利就成交了。

    這個故事能夠說明:越是大客戶,就像是最漂亮最出眾的女孩子,越是有大批追慕者在其身邊圍著打轉(zhuǎn)。 信息源:汕頭人才網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標(biāo)志信息源:汕頭人才招聘網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標(biāo)志
信息源:免費(fèi)發(fā)布招聘信息_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)


揭陽人才網(wǎng)
www.chateau-bavolier.com

本站部份文章及圖片來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸作者所有,如有侵犯到您的權(quán)益,請聯(lián)系站長,我們將第一時間刪除信息?!?br /> 免費(fèi)發(fā)布招聘信息首選的免費(fèi)人才網(wǎng)、免費(fèi)招聘網(wǎng)站,淘才招聘網(wǎng)?!?