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視頻網(wǎng)站狩獵者龔宇:有規(guī)模就有定價(jià)權(quán)

發(fā)布時(shí)間:2015/11/12 20:07:53文章來(lái)源:揭陽(yáng)雄鷹人才網(wǎng) 0663job.com瀏覽次數(shù):2123次


三年前,龔宇被百度從100多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)高管中選中,做了愛(ài)奇藝的掌門(mén)人;

  三年里,龔宇低調(diào)行事,靠技術(shù)和產(chǎn)品俘獲了用戶,使得愛(ài)奇藝這個(gè)后起之秀搶到了市場(chǎng)很大一杯羹;

  三年后,龔宇帶著愛(ài)奇藝不僅活了下來(lái),而且有了江湖地位,“干爹”百度出錢(qián)收購(gòu)了pps,送給龔宇做禮物,要他做視頻行業(yè)的老大哥。

  回顧這三年,龔宇和他帶領(lǐng)的愛(ài)奇藝像個(gè)冷靜的獵人,一邊刻苦練功強(qiáng)大自己,一邊冷靜地等待獵物。他不激進(jìn),不盲目跟風(fēng),心中自有定數(shù)。雖然犯過(guò)小錯(cuò),但大戰(zhàn)略上從未失誤過(guò)。收購(gòu)pps之后,龔宇和他的愛(ài)奇藝很可能成為影響中國(guó)視頻行業(yè)格局的新變量。

  人物故事信息源:揭陽(yáng)人才網(wǎng)_www.chateau-bavolier.com_雄鷹標(biāo)志


  清華博士曾創(chuàng)辦焦點(diǎn)網(wǎng)

  龔宇是北京孩子,學(xué)習(xí)特好那種。因此,雖然外表看起來(lái)有些溫和,但實(shí)際內(nèi)心極其自信。這份自信,最初來(lái)自他優(yōu)秀而順利的學(xué)業(yè)。龔宇從小學(xué)習(xí)成績(jī)就好,初中畢業(yè)免試升的高中,高考前又得到了學(xué)校保送北京醫(yī)科大學(xué)的機(jī)會(huì)。但是,龔宇放棄了保送,報(bào)考了清華大學(xué)。信息源:揭陽(yáng)招聘網(wǎng)_www.chateau-bavolier.com_雄鷹標(biāo)志

  1987年,19歲的他順利考進(jìn)清華大學(xué)自動(dòng)化系學(xué)習(xí),1996年在清華大學(xué)自動(dòng)化系獲得自動(dòng)控制理論及應(yīng)用工學(xué)博士學(xué)位,9年下來(lái)一口氣讀到博士。

  但是,龔宇卻又不是那種只知道考試拿學(xué)歷的“書(shū)呆子”,他想法很多,早在念大學(xué)本科時(shí)心里就默默盤(pán)算要走創(chuàng)業(yè)之路。只是,他沒(méi)有像別的“憤青”式的創(chuàng)業(yè)者那么激進(jìn)地選擇肄業(yè),而是心平氣和、如饑似渴地儲(chǔ)備他未來(lái)創(chuàng)業(yè)可能用到的知識(shí)。

  “我想讀個(gè)博士學(xué)位,之后再創(chuàng)業(yè)。雖然那個(gè)時(shí)候并不知道創(chuàng)業(yè)方向,但是創(chuàng)業(yè)是既定目標(biāo)”,想求穩(wěn)當(dāng)而又不安分的龔宇,在大學(xué)“伏櫪”9年,博士畢業(yè)后終于實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

  當(dāng)時(shí)29歲的龔宇,創(chuàng)立了美國(guó)影立馳技術(shù)公司的中國(guó)獨(dú)資公司,任總經(jīng)理。在此期間為影立馳公司的消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以及在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展起到?jīng)Q定性作用。

  1999年,以搜狐張朝陽(yáng)等為首的海歸創(chuàng)業(yè)者將互聯(lián)網(wǎng)帶到了中國(guó),中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮如火如荼。30歲的龔宇果斷辭職,創(chuàng)辦了焦點(diǎn)網(wǎng)。但是,由于互聯(lián)網(wǎng)泡沫襲來(lái),熬到2000年底的時(shí)候,焦點(diǎn)網(wǎng)已經(jīng)彈盡糧絕,眼看就發(fā)不出工資了。

  令龔宇感動(dòng)的是,核心員工在最艱難的時(shí)候咬牙力挺龔宇,熬過(guò)了冬天,2003年時(shí)僅有30多人的焦點(diǎn)網(wǎng)盈利過(guò)千萬(wàn)。當(dāng)年,搜狐看中了焦點(diǎn)網(wǎng)的價(jià)值,用1600萬(wàn)美元收購(gòu)了焦點(diǎn)網(wǎng)。龔宇帶領(lǐng)著焦點(diǎn)網(wǎng)及其管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)入搜狐公司,任搜狐公司副總裁,2007年龔宇又晉升為搜狐公司首席運(yùn)營(yíng)官,成為張朝陽(yáng)之下的搜狐二號(hào)人物。不過(guò),龐雜的管理架構(gòu)讓他受到了很大的約束,龔宇萌生去意。

  于是,2009年2月,龔宇加盟無(wú)限訊奇(12580),任總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官。

  與百余名大佬pk獲勝

  龔宇自己都沒(méi)有想到,更大的機(jī)會(huì)正在向他逼近。2010年前后,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度看好互聯(lián)網(wǎng)視頻的未來(lái),卻苦于找不到一位合適的ceo。

  百度委托了三家國(guó)際頂級(jí)獵頭尋找合適人選,當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)尋找這個(gè)“千里馬”的伯樂(lè)是百度副總裁任旭陽(yáng),他給獵頭公司提的要求是“找創(chuàng)業(yè)型的ceo。”于是,三家獵頭公司挖地三尺,擬出一份據(jù)說(shuō)囊括了中國(guó)幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)一線高管人才的百人名單。最終,百度從一百多人的大名單中圈定了龔宇。

  “其實(shí),我是那個(gè)名單里的第一百多個(gè)了。估計(jì)除了馬化騰、張朝陽(yáng)等大佬,互聯(lián)網(wǎng)界的高管人才幾乎都在這份名單里了”,龔宇回憶說(shuō),“投資者要找一有創(chuàng)業(yè)精神、二有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和大企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的人。這個(gè)人知道只有一個(gè)人的時(shí)候怎么干,知道省吃儉用,在業(yè)務(wù)規(guī)??焖倥蛎洉r(shí)還要有經(jīng)驗(yàn)和能力。所以,他們選中了我。”

  冷靜狩獵志在行業(yè)老大

  2010年,優(yōu)酷、土豆還未上市,雖然當(dāng)時(shí)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)在線視頻領(lǐng)域已成紅海,但在流量與用戶基礎(chǔ)這兩項(xiàng)上,百度擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),愛(ài)奇藝仍有追趕的可能。2010年4月22日,奇藝正式上線,2011年11月26日,奇藝正式宣布品牌升級(jí)為“愛(ài)奇藝”。

  三年前,愛(ài)奇藝上線時(shí),記者專訪龔宇,他言辭穩(wěn)健,不像別的互聯(lián)網(wǎng)公司高管那樣愛(ài)放大炮。愛(ài)奇藝上線后,龔宇屬于那種踏實(shí)做事的風(fēng)格,鉆研技術(shù)和產(chǎn)品,靠著正版高清路線,贏得了不少用戶和廣告主。在此期間,優(yōu)酷上市、土豆上市了、酷6賣(mài)給了盛大、優(yōu)酷土豆合并了、56網(wǎng)賣(mài)給了人人公司。龔宇不為所動(dòng),繼續(xù)堅(jiān)持,并冷靜尋找自己的獵物。

  三年后,2013年5月7日,龔宇終于一手推動(dòng)百度3.7億美元收購(gòu)了pps視頻業(yè)務(wù),并整合進(jìn)愛(ài)奇藝。再次接受專訪時(shí),他還是那樣冷靜沉穩(wěn),絲毫沒(méi)有勝利者的洋洋得意。

  當(dāng)天的發(fā)布會(huì)很低調(diào),就在愛(ài)奇藝北京辦公室舉行,龔宇和pps的兩位創(chuàng)始人一起接受媒體采訪。龔宇表示“合并以后,在用戶數(shù)量、使用時(shí)長(zhǎng)、覆蓋面上,愛(ài)奇藝+pps的體量達(dá)到國(guó)內(nèi)視頻市場(chǎng)的第一名”,不過(guò),目前愛(ài)奇藝的收入還不是第一名,“等愛(ài)奇藝收入是第一名的時(shí)候,行業(yè)老大就無(wú)可爭(zhēng)議了”。

  人物素描

  溫雅勤奮的好人緣老板

  龔宇,1米8多的大個(gè)人,土生土長(zhǎng)的北京人,身上卻沒(méi)有京油子和胡同串子的氣息。

  在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)打拼了10多年,但看起來(lái)渾身還是帶著溫雅的書(shū)生氣,完全看不出已經(jīng)45歲。

  “我是雙子座,ab血型,屬于挺矛盾的那種人?!鄙泶└褡有蓍e襯衫外套西裝的龔宇,這樣描述自己的性格。

  跟龔宇共過(guò)事的同事都夸他“脾氣好”。奇虎副總裁耿曉華,認(rèn)識(shí)龔宇12年了,當(dāng)了他11年的下屬,龔宇從沒(méi)罵過(guò)他一句。入職不到一年的時(shí)候,正準(zhǔn)備買(mǎi)房的耿曉華丟了錢(qián)包,里面的6000美元和兩萬(wàn)元人民幣是他幾年的積蓄,“當(dāng)時(shí)連死的心都有了”。龔宇知道后,找到當(dāng)時(shí)還是普通員工的耿曉華,安慰之余,竟主動(dòng)提出借給他首付款。

  當(dāng)年在搜狐的時(shí)候,每次年會(huì),他都會(huì)被敬酒的員工灌醉,同事都愿意和他做朋友。以至于,他在愛(ài)奇藝剛開(kāi)張的時(shí)候,就有很多老同事追隨龔宇而來(lái),甚至不介意頭銜和職位,就是愿意和他一起干事。

  這次愛(ài)奇藝收購(gòu)pps后,pps的創(chuàng)始人之一徐偉峰說(shuō),“跟愛(ài)奇藝合并我們提出的唯一條件,就是龔宇你一定要當(dāng)ceo,我們沒(méi)有討論過(guò)任何我跟張洪禹(pps另一位創(chuàng)始人)未來(lái)要當(dāng)什么,這在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)合并中非常少見(jiàn)。我們希望有一個(gè)很強(qiáng)力的領(lǐng)導(dǎo)者帶領(lǐng)公司走向下一步?!?

  龔宇很勤奮,每天早上上班都比普通員工早一個(gè)多小時(shí)到辦公室。他把自己的日程安排得滿滿當(dāng)當(dāng),從不輕易浪費(fèi)時(shí)間。本報(bào)記者的這次采訪,也是在他趕飛機(jī)的間隙見(jiàn)縫插針安排的?!斑@些天我已經(jīng)把飛機(jī)當(dāng)巴士用了”,5月15日,距離百度宣布愛(ài)奇藝3.7億美元合并pps視頻業(yè)務(wù)已經(jīng)一周,接受完采訪,龔宇一大早又要飛去上海pps總部,推進(jìn)雙方整合。

  人物對(duì)話


  龔宇:視頻網(wǎng)站將從“拼爹”變?yōu)槠磩?chuàng)意

  有規(guī)模就有定價(jià)權(quán)

  >>談并購(gòu)

  問(wèn):收購(gòu)pps是百度主動(dòng)發(fā)起的還是你推動(dòng)的?

  答:主要是我個(gè)人推動(dòng)的,因?yàn)槲覀冊(cè)谝痪€工作,非常清楚行業(yè)的趨勢(shì)是集中度越來(lái)越高。我們采取的并購(gòu)是積極主動(dòng)適應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)的一種方式。而且,這樣的收購(gòu)符合百度的“登錄頁(yè)戰(zhàn)略”,因?yàn)橐曨l可以給百度帶去大量的流量。

  問(wèn):這樣的收購(gòu)和優(yōu)酷收購(gòu)?fù)炼褂卸啻蟮膮^(qū)別?收購(gòu)的價(jià)值在哪里?

  答:優(yōu)酷和土豆的業(yè)務(wù)重合度太高,合并后很難發(fā)揮出1+1大于2的協(xié)同效應(yīng),而愛(ài)奇藝加pps,實(shí)現(xiàn)了在中國(guó)視頻行業(yè)全終端、全平臺(tái)的規(guī)模化效應(yīng),這種合并進(jìn)一步加強(qiáng)了這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)集中度。你有了市場(chǎng)規(guī)模,那么你就有市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)。

  問(wèn):為什么pps的創(chuàng)始人和投資方全部套現(xiàn)退出?是他們不看好pps了嗎?

  答:首先,讓pps的老投資人退出是百度提出的。百度希望新公司股權(quán)結(jié)構(gòu)非常干凈,就是能百分之百地控股。其次,pps的老投資人資金到期了,他必須退了。投資最重要的是講專業(yè)而不是講感情,到期了你還沒(méi)有換成現(xiàn)金,會(huì)讓大家不爽的。

  >>談戰(zhàn)略

  保守策略才能存活

  問(wèn):整合之后,您覺(jué)得視頻網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)靠的是什么?和之前的有區(qū)別嗎?

  答:沒(méi)有區(qū)別??陀^上還是資金,主觀上,第一是策略正確,第二是執(zhí)行力強(qiáng)。策略方面,大的策略正確,小策略錯(cuò)了沒(méi)事?;ヂ?lián)網(wǎng)就這特點(diǎn),大策略要是錯(cuò)了你就完蛋了。

  問(wèn):談到犯錯(cuò),回顧你做愛(ài)奇藝這三年多,你覺(jué)得你……(還沒(méi)問(wèn)完,龔宇就接過(guò)話茬)

  答:我先說(shuō)我失敗的、遺憾的吧,(略作思考)……算了不能說(shuō),我們現(xiàn)在有些同行還是迷糊的,我這一說(shuō)反而提醒了他(龔宇笑了笑)。

  問(wèn):外界覺(jué)得你比較保守,你因?yàn)楸J劐e(cuò)失過(guò)好的機(jī)會(huì)嗎?

  答:自己評(píng)價(jià)自己的話,我犯保守錯(cuò)誤的概率要比犯激進(jìn)的大十倍,但我沒(méi)有錯(cuò)失大的機(jī)會(huì)。我們現(xiàn)在分析,如果某些方面更激進(jìn)點(diǎn),效果會(huì)更好,比如說(shuō)廣告銷(xiāo)售如果激進(jìn)些,銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)再快些,現(xiàn)在市場(chǎng)份額會(huì)更大。

  問(wèn):從2011年下半年開(kāi)始,各家視頻公司瘋狂砸錢(qián)買(mǎi)獨(dú)家版權(quán)劇,但惟獨(dú)愛(ài)奇藝動(dòng)作不大,你是不是太保守了?

  答:外界可能認(rèn)為愛(ài)奇藝的采購(gòu)策略保守了,但其實(shí)我當(dāng)時(shí)非常有定數(shù),激進(jìn)的沒(méi)有一家有好下場(chǎng)。我倒沒(méi)覺(jué)得內(nèi)容采購(gòu)保守,我覺(jué)得是應(yīng)該的,否則有可能愛(ài)奇藝早就死了。

  問(wèn):你的意思是,如果當(dāng)時(shí)愛(ài)奇藝和別的幾家那樣,砸錢(qián)下去瘋狂買(mǎi)版權(quán),愛(ài)奇藝就活不到現(xiàn)在了?

  答:對(duì),沒(méi)錯(cuò),可能自己都犧牲掉了。

  >>談行業(yè)

  大公司盈利仍艱難

  問(wèn):假如有人說(shuō)愛(ài)奇藝是靠著干爹百度拼爹走到現(xiàn)在,并不是你龔宇的能力成就了愛(ài)奇藝,你怎么看?

  答:我覺(jué)得就階段性而言,視頻行業(yè)2004年、2005年、2006年一直到2008年確實(shí)是在拼自己的能力,但是從2009年到現(xiàn)在就是進(jìn)入拼爹的時(shí)代了,市場(chǎng)穩(wěn)定到一定階段又開(kāi)始拼創(chuàng)新。那現(xiàn)在市場(chǎng)需要最強(qiáng)的規(guī)?;?,規(guī)?;拇鷥r(jià)無(wú)論是并購(gòu)還是日常運(yùn)營(yíng),需要大量的資金和資源,這是免不了的階段。

  問(wèn):就你的判斷,網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)今年盈利前景如何?

  答:從全行業(yè)來(lái)看,明年大的公司全年盈利還是有挑戰(zhàn)的,但也有希望。還要看一下市場(chǎng)的變化,如果市場(chǎng)能再出現(xiàn)大的并購(gòu),會(huì)促進(jìn)這個(gè)步伐的。

  問(wèn):那愛(ài)奇藝本身的盈利進(jìn)度呢?我記得您此前說(shuō)過(guò),2013年可能實(shí)現(xiàn)單季度盈利。

  答:對(duì),沒(méi)錯(cuò)。但現(xiàn)在這件事變得不能說(shuō)了,因?yàn)榘俣确矫鎳诟牢也荒苷f(shuō)這個(gè)時(shí)間表。

 
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