一個不成熟的行業(yè)必然會給先進入者造成很大的障礙，愛日租付出的學習和探索成本不可忽視。安全、誠信、體驗等一系列問題考驗著所有的短租網(wǎng)站

前兩日看到終于有媒體直接爆出關(guān)于愛日租裁員的文章（《歐洲互聯(lián)網(wǎng)山寨大王samwer再次折戟中國大陸》），不由感慨。

螞蟻、小豬一季度都宣布融資一千萬美元，途家兩輪共計4億元人民幣，程途網(wǎng)a輪融資也已在進行中，游天下背靠干爹的資金支持和流量導入一直不動聲色的在線下持續(xù)耕耘。短租在資本市場的的表現(xiàn)似乎不錯，但這廂愛日租卻爆資方停止資金注入，人員裁撤80%，管理團隊減員，150人的團隊僅余30人在勉強維持運轉(zhuǎn)。冰火兩重天的境遇對比又將短租行業(yè)拉回到去年初的聚光燈下。

筆者因為看好短租市場所以一直持續(xù)關(guān)注短租行業(yè)，也有幸和諸多的短租網(wǎng)站創(chuàng)始人及高管有過深入接觸。而因為與一些人相熟所以對愛日租的了解尤為深刻，我覺得有必要將愛日租的歷程呈現(xiàn)給大家共同探討，并針對短租行業(yè)談一談自己的理解和看法，希望對眾多的短租或其它行業(yè)創(chuàng)業(yè)者都能有所幫助。

“富二代”無節(jié)制揮霍，財源斷流信息源:揭陽人才網(wǎng)_www.chateau-bavolier.com_雄鷹標志

愛日租并不是一家高調(diào)的公司，至少在對外的媒體宣傳上信息量并不大。所以其現(xiàn)在突然呈現(xiàn)給大眾的境遇可能很難理解，但如果了解愛日租的內(nèi)部情況，就會知道這種下場幾乎是必然會發(fā)生的。

愛日租之所以大規(guī)模裁員和業(yè)績大幅下滑，最直接的導火索是成本控制非常差，后來母公司rocketinternet直接停止資金注入并要求削減開支、大幅裁員。筆者簡單例舉幾個數(shù)字，請創(chuàng)業(yè)者托住自己的下巴：信息源:揭陽招聘網(wǎng)_www.chateau-bavolier.com_雄鷹標志

2011年年中上線，當年百度推廣費用500萬，2012年百度推廣費用1000萬，2013年已與百度簽署的框架協(xié)議1000萬；

“日租”關(guān)鍵詞由最初8毛每次點擊躍升到最高值17塊多！百度推廣訂單獲取成本最高峰170多元，裁員之前獲取成本也在120元上下，而每個訂單平均僅為3間/夜，單價在500至600之間；

成立之初所有的管理團隊幾乎全是通過獵頭尋覓，僅一個大區(qū)經(jīng)理就需要付出10萬多人民幣，全國最后設(shè)立了5個。此外還有各種職位的高管、甚至cxo級別人物全是通過獵頭渠道聘用，招聘費用即使保守估計也至少在100萬人民幣以上（不少創(chuàng)業(yè)團隊的天使投資額度都不過如此吧）。城市ae的工資是游天下的兩倍以上，幾十個重點城市都有單獨的辦事處（而螞蟻早前就因不堪重負最后全部裁撤辦事處并導致負責人出走創(chuàng)立小豬短租）。一個初創(chuàng)公司如此對人力成本竟然如此“大度”，是不是讓你訝然？

到這里，大家一定就有個疑問：愛日租為什么這么有錢，為什么花錢這么“無節(jié)制”？

這是最關(guān)鍵的問題，如果說成本控制不當是直接原因，那上面這個問題的答案就是愛日租目前境遇的根本原因。

互聯(lián)網(wǎng)山寨之王的如意算盤

愛日租其實并非我們理解的“創(chuàng)業(yè)公司”，雖然前期的宣傳也包裝成這個形象，但其并不是由管理團隊持股，而是德國samwer兄弟旗下的風投+孵化機構(gòu)“rocketinternet”作為公司持有人。其內(nèi)部員工都稱呼samwer為“老板”。而其設(shè)立愛日租的目的是希望通過快速搶占市場打造行業(yè)品牌然后需求出售并獲利。

samwer所運用的策略就是不惜成本投入，只求快速取得市場份額，況且中國市場的短租當時還并沒有一家真正意義上的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺。因此，愛日租才會如此肆無忌憚地重金投入，完全不在乎后期的收益問題――因為收益從來就不是samwer要考慮的問題，獲取市場后的溢價出售才是其賺錢之道。

（虎嗅注：關(guān)于德國samwer兄弟，虎嗅去年即發(fā)表過文章《中國互聯(lián)網(wǎng)人，離這個德國佬遠點兒！》）

愛日租身上的創(chuàng)業(yè)病共性

那么，愛日租的問題是不是就僅限于此呢？當然不是，上述的“創(chuàng)業(yè)”動機必然會導致公司內(nèi)部的文化和管理風格等出現(xiàn)問題。通過與愛日租內(nèi)部員工的深入交流以及筆者的持續(xù)觀察，得以梳理出另外的一些癥結(jié)所在。這些問題在我見過的創(chuàng)業(yè)團隊身上不乏共性，分享出來以饗讀者。

首先，產(chǎn)品定位。愛日租經(jīng)歷頗多探索和調(diào)整后，最終選定中高端的酒店式公寓作為其主要房源。其出發(fā)點有二：一是這些房源的房東加盟后會和網(wǎng)站有更好的配合，保證預定體驗；二是這類房源的服務(wù)相比較而言更專業(yè)更周到，入住體驗在短租房源中會更好；三是這些房源在城市中數(shù)量之大保證其有足夠的市場發(fā)展?jié)摿??？瓷先ニ坪鹾苡械览恚趯嶋H中也確實基本實現(xiàn)了其最初的設(shè)想。

但很不幸，這樣的房源定位讓其不得不直接面臨酒店ota的競爭：酒店式公寓的房源在價格上優(yōu)勢并不大，而服務(wù)專業(yè)性又遜色于酒店，同時房客還需要承擔安全、誠信等心理成本，導致其必然需要更大的成本投入來獲取市場。在觀察中，筆者發(fā)現(xiàn)愛日租在百度中投放的關(guān)鍵詞有非常高的比例會同時和去哪兒、藝龍、攜程等巨擘平臺產(chǎn)生競爭，不知道“財大氣粗”的愛日租是不是很不介意這一點？

 
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