檢驗(yàn)王老吉和加多寶品牌的成功標(biāo)準(zhǔn)在于：市場(chǎng)份額、品牌溢價(jià)、品牌利潤(rùn)率以及強(qiáng)勢(shì)的消費(fèi)者認(rèn)知基礎(chǔ)。

基于對(duì)定位的理解，在結(jié)合里斯品類和特勞特定位的基礎(chǔ)上，相關(guān)“研究”闡述如下：

1、第一個(gè)提出“定位是一種認(rèn)知”的定義闡述。

2、第一個(gè)提出“用定位原理重新定義、界定商業(yè)模式”之闡述。

3、第一個(gè)提出不同于里斯、特勞特定位的“廣義定位法則”之闡述。

4、第一個(gè)提出定位不一定要具備“價(jià)值”元素之闡述。因?yàn)槎ㄎ皇且环N認(rèn)知。 信息源:中國(guó)電商人才網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志

5、第一個(gè)提出將“里斯的品類和特勞特的定位”有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了定位體系的完美結(jié)合。打通了品類與定位之間的關(guān)系，在某種程度上破除了“定位門(mén)派”思維，解決了品類與定位之間的紛爭(zhēng)。

一、1、加多寶目前最需要、最急迫做的事情是將市場(chǎng)的老大轉(zhuǎn)換為消費(fèi)者心智的老大。否則加多寶還有翻船的可能。這是我對(duì)加多寶的衷告。
2、加多寶需要的是消費(fèi)者心智認(rèn)知注冊(cè)的老大，而不是市場(chǎng)的老大。市場(chǎng)的老大并不一定等于消費(fèi)者心智的老大。市場(chǎng)的老大和消費(fèi)者心智的老大是有區(qū)別的。
3、加多寶需要用定位概念來(lái)引爆消費(fèi)者認(rèn)知，完成消費(fèi)者心智認(rèn)知注冊(cè)。核心是重新定位。
4、檢驗(yàn)王老吉和加多寶品牌的成功標(biāo)準(zhǔn)在于：市場(chǎng)份額、品牌溢價(jià)、品牌利潤(rùn)率以及強(qiáng)勢(shì)的消費(fèi)者認(rèn)知基礎(chǔ)。 信息源:電子商務(wù)招聘網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志

二、王老吉目前最急迫的事情在于：1、理清思路、如何打組合拳。
2、不應(yīng)受加多寶一招一式的影響，理清關(guān)鍵戰(zhàn)略元素，打擊加多寶，形成一種強(qiáng)勢(shì)的品牌認(rèn)知。王老吉目前需要引領(lǐng)消費(fèi)者的氣魄與膽識(shí)，引領(lǐng)未來(lái)；否則很難成就未來(lái)。

三、王老吉當(dāng)前的策略模式建議：王老吉不要被對(duì)方（加多寶）模糊焦點(diǎn)，不要跟著加多寶翩翩起舞。王老吉需要的是掌握主動(dòng)權(quán)。繼續(xù)舞動(dòng)“判決牌”和“英資”兩張牌?？上У氖沁@兩張牌王老吉發(fā)揮不是很好，需要加強(qiáng)。

四、王老吉與加多寶打架有兩個(gè)好處。1、形成注意力經(jīng)濟(jì)，資源向王老吉與加多寶集中。雙方都是贏家。將其他涼茶品牌邊緣化。
2、這么大的涼茶市場(chǎng)，王老吉任何具有影響力的燒錢(qián)動(dòng)作都不為過(guò)。保守、穩(wěn)定就意味著退卻，意味著拱手讓加多寶坐大。這也是加多寶為什么敢于燒錢(qián)的一部分原因。

五、加多寶還缺少或者需要某種類型公關(guān)行動(dòng)的支持，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者征服?！佣鄬氉罾硐氲牟呗允牵翰灰頃?huì)對(duì)手，進(jìn)行重新定位以及需要一些公關(guān)行動(dòng)開(kāi)疆辟土、一路前行。特別是針對(duì)2013年1月31日廣州法院判決之不利于加多寶因素，加多少寶暫時(shí)需要保持沉默，等待負(fù)面信息的逐漸淡忘、避其鋒芒。

六、王老吉如果能夠在銷售最大的區(qū)域拿下品類主導(dǎo)。這是一件非常具有重大意義的事情。也是一個(gè)非常重要指標(biāo)！這樣可以檢驗(yàn)王老吉、加多寶在消費(fèi)者心智中的份量，同時(shí)也可以檢驗(yàn)王老吉、加多寶的未來(lái)走向，可以評(píng)估、判斷王老吉、加多寶的未來(lái)前景。

七、基于王老吉其市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)地落后加多寶之現(xiàn)實(shí)，王老吉最理想的公關(guān)戰(zhàn)術(shù)是使用纏斗策略。換句話說(shuō)，就是粘住加多寶不放（利用法院判決有利時(shí)機(jī)）?！佣鄬毜某晒κ腔谕趵霞P(guān)聯(lián)性定位的成功。否則加多寶也不會(huì)發(fā)展的如此之快。——需要說(shuō)明的是：纏斗也是一種競(jìng)爭(zhēng)策略形式，特別是在王老吉市場(chǎng)份額落后時(shí)，更需要這種纏斗方式，而不是技術(shù)創(chuàng)新，這是效果與效率問(wèn)題。

八、[定位觀察：診斷王老吉]1、王老吉目前最大的問(wèn)題在于缺乏有效的、獨(dú)立的定位概念；王老吉需要重新定位。2、王老吉需要公關(guān)宣傳與定位概念的傳播同步進(jìn)行。
3、王老吉需要找出關(guān)鍵戰(zhàn)略元素，理清思路，打好組合權(quán)，有效對(duì)抗加多寶。
4、王老吉需要啟動(dòng)另外一張公關(guān)牌。有效打擊加多寶實(shí)力外弱點(diǎn)。

九、[定位觀察：涼茶品類戰(zhàn)略性分析]-基于品牌的角度，第三品牌是一個(gè)非常尷尬的位置（和其正），有被消亡的可能?？v觀美國(guó)可樂(lè)品類以前處在第三位置的皇冠可樂(lè)已經(jīng)退出了市場(chǎng)。因此，涼茶品牌爭(zhēng)取第一或者第二品牌位置是關(guān)鍵。據(jù)我觀察，如果和其正再不發(fā)力，就有被淘汰出局可能，這不是危言聳聽(tīng)。

十、[定位思考：廣藥變相掏空國(guó)有資產(chǎn)？]1、對(duì)于王老吉品牌來(lái)說(shuō)，品牌延伸有時(shí)候或許可以暫時(shí)增加銷售額，對(duì)于短期股票市場(chǎng)的上升是有利的。但是從長(zhǎng)期來(lái)看對(duì)于品牌絕對(duì)是有傷害的。
2、如果廣藥高層有“股票期權(quán)”等激勵(lì)，這可能就是廣藥決策層的一個(gè)陰謀，等于變相掏空國(guó)有資產(chǎn)，而不管下一屆領(lǐng)導(dǎo)的死活。

十一、[定位觀察：法院判決陰謀無(wú)處不在？]-為什么加多寶廣告禁語(yǔ)廣州法院的“判決”要等到將近過(guò)年，推遲半個(gè)月左右時(shí)間才發(fā)布？？——在臺(tái)灣在中國(guó)，法院也是可以人為操作的，特別是在臺(tái)灣，當(dāng)重大事件法院判決都是選擇在周末發(fā)布，因?yàn)檫@種時(shí)間安排可以減少公眾發(fā)酵時(shí)間，從而減輕、降低事件的影響力！

十二、基于品牌的角度，（涼茶品類）第三品牌是一個(gè)非常尷尬的位置（暫時(shí)為和其正），有被消亡的可能?？v觀可樂(lè)品類美國(guó)以前處在第三位置的皇冠可樂(lè)已經(jīng)退出了市場(chǎng)?！虼?，涼茶品牌爭(zhēng)取第一或者第二品牌位置是關(guān)鍵，遵循品牌的二元品牌優(yōu)勢(shì)。——據(jù)我觀察，如果和其正再不發(fā)力，就有被淘汰出局的可能，這不是危言聳聽(tīng)。
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