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移動互聯(lián)沖向三四線城市:運營商推波助瀾

發(fā)布時間:2015/11/12 5:14:08文章來源:電商招聘網(wǎng) job003.cn瀏覽次數(shù):2430次


移動互聯(lián)如海嘯般排山倒海而來,淹沒一、二線城市后,正快速沖向三、四線城市甚至村鎮(zhèn)。


  這得益于千元智能手機的普及。華為、中興、聯(lián)想、金立、oppo、tcl,眾多國產(chǎn)中低端品牌手機在低線市場攻城略地、大展拳腳。運營商也“推波助瀾”,各種性價比超高的捆綁套餐,毫無爭議地俘虜三四線城市以及村鎮(zhèn)地區(qū)的老中青三代人。


  微信、qq、微博等移動端的普及與應用,也在低線城市構建出虛擬的移動生活網(wǎng)絡。約牌友、和家人視頻對話,隨時隨地的溝通,隨叫隨到的聯(lián)系。


信息源:中國電商人才網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標志

  移動互聯(lián)“上山下鄉(xiāng)”了。

  你好,科技博客信息源:電子商務招聘網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標志

  唐文之

  “你看科技博客了嗎”、“你看好科技博客嗎”,從去年年末開始,這樣的討論頻繁出現(xiàn)在國內“it圈”的各類聚會和飯局上。

  李彥宏群發(fā)內部郵件呼喚狼性、馬云告別阿里巴巴、劉成敏離職騰訊……科技世界從來不缺少新聞,當然也離不開八卦和傳聞。過去,“圈內人”在飯桌甚至酒桌上討論這樣的話題,如今越來越多的圈內或圈外人把它們放在了科技博客上。

  2012年之前,國內的大多數(shù)it人士喜歡每天“翻墻”瀏覽國外的科技類網(wǎng)站,追蹤行業(yè)新聞和新奇的產(chǎn)品創(chuàng)意。2012年之后,即使掃一眼國內各類科技博客上更新的文章都足夠看上半天。

  不管你怎么看,科技博客已經(jīng)來了。

  天時地利下的“蛋”

  2012年,無疑可以被看作是國內科技博客發(fā)展的元年。

  這一年,《中國企業(yè)家》原執(zhí)行主編李岷創(chuàng)辦了虎嗅網(wǎng),《第一財經(jīng)周刊》原主筆駱軼航拿到了第一輪天使投資建立了pingwest,《新世紀周刊》原記者趙何娟辭職辦起了鈦媒體,新浪it頻道原編輯靳繼磊創(chuàng)辦了獵云網(wǎng)……

  即便是那些早年成立的科技網(wǎng)站,也在這一年進行了調整,其中有“愛范兒”、“36氪”等。

  為什么是在2012年?面對這個問題,或許靳繼磊的回答能夠代表這些科技博主們的觀點,“時機成熟了?!?

  “科技圈的江湖色彩很濃,一直以來都是媒體關注度很高的領域,而對于it圈的關心,如今已經(jīng)不只存在于發(fā)燒友和it人,泛it人士甚至大眾消費者都開始在關心科技那點事。” 靳繼磊補充道,和傳統(tǒng)媒體一樣,在門戶網(wǎng)站的科技頻道,很多時候還是要“戴著鐐銬跳舞”,“通常,當廣告利益和文章觀點發(fā)生沖突的時候,網(wǎng)站都會服從于廣告需求?!边@讓許多類似于靳繼磊這樣,不愿“被束縛”的媒體人轉而尋找新的表達方式。

  “微博的產(chǎn)生極大程度上推了科技博客一把?!痹缭?008年wilson(王偉興)建立了當時為數(shù)不多的科技博客“愛范兒”,即便如此,這幾年外部環(huán)境的變化也讓他頗有感觸。“社會化媒體的產(chǎn)生為科技博客提供了更好的平臺、更便宜的宣傳推廣方式,于是好的文章更容易被傳播,讀者能更方便地接觸到獨立網(wǎng)站,這些讓科技博客和傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站之間的競爭成為可能?!?

  從目前的格局來看,微博儼然已經(jīng)成了各個科技博客競相爭奪的第二戰(zhàn)場,每天超過十條的更新和互動,科技博客和社會化媒體間相互依存的生態(tài)關系似乎正成為這個行業(yè)默認的事實。

  “我們和別人不一樣”

  “我們和別人不一樣?!?

  這是在接觸諸多科技博客主的過程中,聽到最多的一句話。每一個科技博客的經(jīng)營者似乎都想做得和別人不一樣,當然他們被外界最常問的也正是這句“如何和別人不一樣”。

  作為老牌的科技博客,“36氪”強調自己專注于創(chuàng)業(yè),所有的產(chǎn)品和活動都圍繞著創(chuàng)業(yè),而非傳統(tǒng)科技博客;“愛范兒”選擇聚焦tmt全產(chǎn)業(yè)鏈,注重社區(qū),同時擁有較高的用戶評論活躍度;以“全球視野”為口號的pingwest則像是硅谷的一個國內窗口……然而,這些經(jīng)營者著力打造的差異化,是否能讓讀者直觀地感受到,這似乎還需要時間來解答。

  “我理解國內的差異化,是建立在同質化基礎上的差異化。”駱軼航表示,“別人在做的事多少也得做一些,然后再做不同的部分。”

  或許也正是這樣的原因,對于大多數(shù)讀者來說,能記住的往往是某個網(wǎng)站的一兩篇文章,而當行業(yè)內出現(xiàn)某個大事件或新聞時,各家說的又似乎是差不太多。

  “科技博客的競爭本質上是價值觀的競爭?!痹隈樰W航看來,科技博客更準確的表達應該被叫做科技媒體,媒體的核心還是內容和觀點,什么樣的價值觀將會決定媒體本身的價值,“或許這東西聽著有點玄,但事實就是這樣?!?

  賺錢?還為時過早

  生存還是死亡,這是所有科技博客經(jīng)營者們遲早要面對的問題。

  從國外的經(jīng)驗來看,科技博客可以賺錢。以美國著名科技博客techcrunch為例,早在被aol收購之前,techcrunch本身依靠廣告收入就足以形成盈利。此外,每年舉辦的大型創(chuàng)業(yè)活動,每張2000美元的門票收入和2999美元一天的展位費,通常供不應求。

  然而,對于國內大多數(shù)科技博客來說,一切都還只是剛剛起步。

  “目前我們還不想賺錢的事,”駱軼航表示,“我給自己兩到三年的時間,先把內容做好最重要?!?

  和駱軼航持有相同想法的人不在少數(shù),靳繼磊、李岷、趙何娟等一大批科技博客創(chuàng)始人在各種場合紛紛表示:“想賺錢的事,現(xiàn)在還為時過早。”

  今年1月,“36氪”首次推出創(chuàng)業(yè)者服務平臺,整合vc、獵頭、服務器提供商等一系列創(chuàng)業(yè)服務機構資源,在自己的網(wǎng)站上為創(chuàng)業(yè)團隊提供“中介服務”。“這個平臺相當于創(chuàng)業(yè)服務的app store,”36氪創(chuàng)始人兼ceo劉成城向記者介紹道,“目前我們的大多數(shù)服務還都是免費的,但未來我們希望能從中找到合適的盈利模式。”

  正是早年“36氪”免費的形象逐漸積累起了不少用戶,是否能在這群用戶身上淘出金子,目前還不得而知。

  據(jù)wilson介紹,目前僅靠頁面廣告和線下活動的收入,“愛范兒”也已經(jīng)做到收支平衡,至于具體盈利多少,wilson表示不便透露。盈利便是好消息。

  “至少這對我們也是一種鼓勵,”往日語速飛快的駱軼航在這里停頓了一下說,“雖然我還不知道怎么賺錢,但至少知道什么是錯的,什么是有可能對的,這就還不錯?!?

  老媽用微信約牌友

  黃遠

  新年正月初七,四川南部的瀘州天晴,長江邊喝茶、打麻將是市民最熱愛的休閑方式?!叭币弧钡取芭拼钭印钡拈g隙,50歲的林淑掏出寬屏智能手機,極為熟練地點擊觀看pps下載的一部韓劇。

  林淑是該市某事業(yè)單位的退休職工,這是她人生中的第一部智能手機、華為u9508 3g智能手機――這是半年前女兒送給她的中秋節(jié)禮物。與林淑年齡相仿的幾個“牌搭子”,也都在用智能手機:三星、htc、oppo等品牌各異,但共同的安卓應用讓她們又多了許多話題。

  “我們還有一個約喝茶、打麻將的微信群,在家吼一吼大家都來了?!绷质缬行┬邼浩匆舨缓?,這個使用很方便。通過智能手機,這群接近50歲的“媽媽”首次接觸移動互聯(lián)網(wǎng),也可以與遠方的孩子微信語音。

  千元智能機的江山

  同一天,江陽區(qū)菲斯特水井溝二店的值班店長胡娜卻相當忙碌:除了正月初一上午稍冷清,春節(jié)期間,每天的出貨量100~200部;各種智能手機占據(jù)總銷量的90%。而平常的日均出貨量在50部左右。

  80后的胡娜是早期智能手機多普達的促銷員,隨著htc、三星等智能手機逐漸推出,她也一步步升到店長。“我記得從三星9100開始,智能手機在去年一下子火起來!”她告訴記者,華為、聯(lián)想、中興等去年中低端的千元智能機,迅速占據(jù)智能機市場中的半壁江山。

  據(jù)她介紹,銷量比較好的手機品牌是三星、華為、金立、oppo、聯(lián)想等。在千元價位的智能機市場,以金立gn700w(售價為1200~1500元)、三星7568、三星7562等銷量最好;千元以下的智能機,主推酷派8150d、聯(lián)想298t;更低端的三五百元智能機,主推酷派8050、中興790(中興u790和中興n790)等。

  “htc由于色彩可選也賣得不錯,htc528在春節(jié)期間一度斷貨?!焙缺硎?,單機方面,三星7568銷量一直很好,在節(jié)前也曾一度缺貨。

  根據(jù)營業(yè)廳銷售量的粗略統(tǒng)計,高端智能機的銷量接近20%,1000~2000元的智能手機占50%以上;千元以下的低端智能機也占一部分;超低端機(包括老年手機)如三星120、諾基亞1120等占據(jù)近10%。

  千元智能機確實雄霸三線市場,但在一些特定的賣場卻不盡然。在蘇寧瀘州鐘鼓樓店,高端智能手機是其銷售主力。雖然僅自營三星系列等手機,其銷售額仍可以占到總營收的10%左右。據(jù)該店負責人介紹,由于蘇寧是全國連鎖品牌,在三線城市市民心中屬于可信任的高端賣場,選擇到蘇寧購買高端智能機的以中年顧客或家庭購買居多。

  而在水貨市場,中高端手機及平板的出貨量不比一線大城市遜色。記者在瀘州最大的水貨渠道商的單柜計時10分鐘,伙計一共出貨5臺3000元以上的智能手機,其中三星note 1一部,蘋果4s、三星note 2各兩部,全是個人購買。

  三線城市的渠道再下沉,便是鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場。

  當日,距離瀘州市區(qū)約1小時車程的奇峰鎮(zhèn)正逢“趕集日”,最熱鬧的是幾家運營商的營業(yè)廳?!皩W生手機節(jié)智能手機399元”、“買488元智能手機,送488元話費”、“買1599元智能手機送1599元話費+全自動洗衣機”、“1999元智能手機送1999元話費+32寸電視機”……在農(nóng)村市場的智能手機市場,記者發(fā)現(xiàn)自己對中國智能手機品牌的了解還不夠多,除了主要的中興、華為,還有btf、高科、海爾等品牌。

  “鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的智能手機銷售比例也高達70%左右,但是多以500元左右的價位為主?!睋?jù)營業(yè)員余佳介紹,千元智能機在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購買能力相對弱,必須依靠強大的商品促銷。

  離線視頻使用率高

  面對“誰是購買主體”的問題,胡娜有些驚訝地揚起嗓音:除了極少數(shù)的老年人,年輕人、中年人幾乎所有的成年人都買智能手機。

  使用功能上,低端智能機的智能更多地還停留在概念上。余佳說:“拍照,當成相機使用,這是最受歡迎的功能;其次是游戲功能,有的大人買智能手機回家,直接給小孩子當游戲機用。”

  但據(jù)記者觀察,中高端智能機用戶也最青睞拍照和游戲功能。據(jù)記者觀察,《神廟逃亡》等游戲最受千元智能機用戶歡迎,而《憤怒的小鳥》則在低端智能機普及很高。讓人略感意外的是,在線視頻功能已經(jīng)超過及時通訊工具,成為三線城市智能手機用戶最喜歡的應用類app。

  胡娜描述說,超過一半的顧客都會選擇安裝pps等在線視頻軟件,通過客戶端在有wifi的地方下載視頻,利用碎片時間觀看。但是,微信、微博等的普及率不如視頻類高。她也告訴記者,每賣出一部智能手機,她和店員都會告訴顧客:“用智能手機,就要使用到流量;如果不開流量,無意中造成下載,功能費用高很多?!?

  可能每個地區(qū)不同,四川南部的中國移動、中國電信信號覆蓋較好,二者充分利用先前的用戶基礎:中國電信主要與家庭寬帶,如:e家169元套餐捆綁;中國移動則在原來套餐的基礎上,推出了每月5元包30m和10元包70m流量。

  “兩種流量套餐都很受歡迎,家里有寬帶的買個無線路由器,一般都夠用了?!焙日f,為了省流量,大多數(shù)人在沒有wifi的地方都會關閉其他需要流量的功能,因此離線視頻、離線書籍的使用率更高。

  不可回避的是,雖然wifi的家庭普及率很高,但在三四線城市,帶寬環(huán)境沒有像一二線城市這樣好。以在線視頻為例,大部分視頻網(wǎng)站采用的直接訪問cdn服務器的方式,只有pps采用了p2p的技術利用,利用用戶之間共存數(shù)據(jù)使得觀看體驗效果好,所以普及率更高。

  另一方面,三線城市公共區(qū)域的wifi建設并沒有跟上,包括電影院、咖啡廳甚至私密會所在內,帶寬并不理想。按照林淑的說法,她很希望有天在茶館里也能有免費wifi,可以接收女兒的微信照片。

  普通工人的電商體驗

  趙楠

  在一二線城市打得難解難分的國內電商,在三四線城市用戶心中又有著一個怎樣的理解呢?也許,這個問題也將給國內電商行業(yè)帶來思考。

  家住湖北襄陽的50余歲男性王某,在2012年開始學會了使用電商。他是一名汽車廠裝配工人,1960年出生的他,由于大的歷史原因,上完高中后,轉而去讀了一家技工學校。他2000年購置了一臺電腦,半年后開始電話撥號上網(wǎng),于是,與互聯(lián)網(wǎng)結緣了。

  2005年,王某的兒子考上了大學,離開了家鄉(xiāng),為了與兒子保持聯(lián)系,王某也用上了qq。因為渴望了解兒子的原因,王某也學會了上qq空間、微博和微信。當然,能夠快速地適應新興的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,這也與王某較早與互聯(lián)網(wǎng)結緣有關。

  王某是汽車工人,愛搗鼓,也喜歡數(shù)碼產(chǎn)品。2012年,王某在襄陽市的蘇寧買了一個國產(chǎn)平板電腦。

  為什么去蘇寧?在王某的意識中,蘇寧、國美都是大廠商,都有質量保證,且在價格上不會太吃虧。但蘇寧在襄陽的市中心門面更大,更氣派,于是王某選擇了蘇寧。為什么買國產(chǎn)平板電腦?性價比高,功能也不缺,只要能使,小心用,就不會差到哪里。

  自從有了平板電腦,王某坐在pc電腦桌前的機會就少了。大冬天,一下班,吃完飯,就窩在床上弄平板電腦,床對面的電視也附和著開著。

  沒了pc,王某也就不怎么使用hao123這樣的網(wǎng)址導航了。王某說,“沒必要,常用的東西,平板都有內置的在,有新的需求,車間同事會告訴我的?!?

  王某喜歡一邊開著電視,一邊捧著平板。在平板上,王某看看視頻、下下棋,然后就是刷微博,看看兒子都在關注什么。2012年,京東在電視上投了大量廣告,王某有些印象,而正好平板電腦也預裝有京東。王某說,以后家里買大件兒,用京東值了。

  為什么是京東?王某對京東的接觸從電視廣告和平板預裝上來,但王某說,更多的原因是京東可以貨到付款。2012年前,王某對于電商只聽到過兩個名字,一個是“阿里”,一個是“淘寶”,實際上,這兩個名字屬于一家公司。但王某沒有在網(wǎng)上買小件兒的習慣,又不愿折騰去學習怎么玩網(wǎng)銀。王某說,在網(wǎng)上,就是買大件。

  王某也在微博上收聽了劉強東。他說,某次無意上網(wǎng),看到了劉強東的咆哮,覺得這家伙有性格,血氣方剛,做企業(yè)也差不了。但王某沒怎么和劉強東互動,他說,我和我兒子都不互動,在微博上只喜歡看,但如果關注的人不說,自己也會急。

  王某的手機如今也換成了安卓的,不過仍然是國產(chǎn)的。他說,山寨機不山寨機,沒人會恥笑你,這里的朋友大家看的是功能和體驗,對牌子不在意。

  王某去電影院看電影一年不超過一回,都在網(wǎng)上看了,但春節(jié)例外。一次春節(jié)去親戚家拜年,王某喝多了,答應帶親戚家小孩去看電影。去電影院后發(fā)現(xiàn),買票點還專門有一個美團專用通道,但排隊的人不多。王某想去那排隊,但一問身邊的小孩,才知道那是美團包的團購通道。

  由于之前沒使用過團購,王某發(fā)現(xiàn)自己要多花很多的錢。但事后王某表示,平時也不怎么看電影,基本在家做飯吃飯,沒必要注冊。

  這是一個四五級城市普通用戶對電商的使用感受。對于國內電商來說,一個問題是,怎樣讓更多的新用戶知道你?怎樣讓更多的用戶最快速的感受到你的便捷?怎樣讓互聯(lián)網(wǎng)之外的用戶感受到你切切實實對他們有用?

  三線城市青年的移動生活

  劉佳

  價值1200元的安卓智能手機,這臺去年國慶武靜送給母親的禮物,成了春節(jié)出游在外的她與身在山西太原的家人日常交流的重要紐帶。

  武靜說,每天必做的一件事就是發(fā)圖到微信的朋友圈和母親報平安。在武靜家里,上到55歲已退休的母親,下到9歲還在讀三年級的小侄女,春節(jié)前以家庭為單位組建了一個10人的微信群,武靜不時發(fā)發(fā)旅行中的美景,家人們則少了電話,多了在微信群里你一言我一語的家常聊天。家里安裝一臺無線路由器,就少去了流量超標的煩惱。

  微信的功能已經(jīng)從溝通工具向更立體的生活世界轉變,從日常碎片化的信息交流到信息的分享互動,不知不覺地織出一張移動的生活關系網(wǎng)。

  而在距離山西三百多公里以外的河北安國,這座北方最大的中藥材批發(fā)集散地的縣級市里,智能手機的普及已經(jīng)把一些原本不怎么上網(wǎng)甚至不會上網(wǎng)的用戶直接帶進了互聯(lián)網(wǎng)。

  王超就是其中之一。在農(nóng)村長大的他,上學時除了網(wǎng)吧沒有什么機會接觸網(wǎng)絡,在去年參加工作后,他給自己買了一臺千元出頭的國產(chǎn)手機。

  “現(xiàn)在身邊有錢的就買蘋果、三星note,沒錢的就買大屏的千元智能機?!蓖醭f,但大家的應用大同小異,游戲、小說、瀏覽器、qq和視頻,基本排在下載前五位。

  千千萬萬個像武靜、王超的用戶,構成了一個三線城市的移動互聯(lián)網(wǎng)世界。此前dcci調查發(fā)現(xiàn),在中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶中,二線城市用戶占34.2%,三線城市用戶占25.5%,均超過一線城市用戶的24.8%,移動互聯(lián)網(wǎng)普及速度較快,用戶對移動終端的依賴性更強,未來兩三年內仍是以二三線城市為主,四線城市及以下也將占據(jù)不小的比例。
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