職業(yè)經(jīng)紀人，又稱頂級獵頭顧問。如同演藝經(jīng)紀人穿梭于演藝界、體育經(jīng)紀人讓更多體育明星走紅，頂級獵頭顧問則是穿梭于職場和企業(yè)中，一方面幫助有志之士找到更好的發(fā)展平臺，另一方面讓更多的企業(yè)找到助推發(fā)展的黑馬，目的是使職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)謀求一種和諧，達到雙贏。
中國經(jīng)紀人的變遷
職業(yè)經(jīng)紀人是經(jīng)紀人中的一種。而經(jīng)紀人早在兩千多年前的中國就已經(jīng)出現(xiàn)了。在西漢，經(jīng)紀人被稱為 “駒儈”，唐代稱經(jīng)紀人為“牙人”、“牙郎”，到了宋元時期，出現(xiàn)了外貿(mào)經(jīng)紀人，稱之為“牙儈”。明代還把牙人分為官牙和私牙，同時還出現(xiàn)了牙行，指代客商撮合買賣的店鋪。清代在對外貿(mào)易中，經(jīng)紀人被稱為 “外洋行”。清代后期還出現(xiàn)了專門的對外貿(mào)易的經(jīng)紀人稱為“買辦”。
到了民國時期，隨著經(jīng)營股票和債券買賣的出現(xiàn)，在中國歷史上第一次出現(xiàn)了債券經(jīng)紀人。解放初，我國對經(jīng)紀人采取限制、取締政策，設立了全民和集體所有制的信托、經(jīng)紀機構(gòu)，兼營購銷雙方的居間業(yè)務。1958年，取締經(jīng)紀人。1980年以后，經(jīng)紀活動開始復蘇，但經(jīng)紀人活動僅為處在不公開的“地下”居間活動。1985年后，經(jīng)紀人以公開、合法的身份從事經(jīng)紀活動。1992年以來，經(jīng)紀人處在逐步發(fā)展階段，國家對經(jīng)紀人采取“支持、管理、引導”的方針，使經(jīng)紀活動逐步走上了正規(guī)。
職業(yè)經(jīng)紀人行業(yè)空間巨大
哈佛大學的研究顯示，當gdp增長持續(xù)幾年接近10%，社會對人才的需求就會激增，企業(yè)為了競爭，不惜重金求賢，形成產(chǎn)生獵頭的土壤。在比較成熟的市場經(jīng)濟環(huán)境中，獵頭公司與企業(yè)數(shù)量的適當比例為5:1000。據(jù)測算，2007年全球人力資源服務市場營收超過1000億美元，其中獵頭市場規(guī)模在250億左右，成為令人矚目的朝陽產(chǎn)業(yè)。
而中國人力資源服務市場被認為是最有潛力、最具成長性的新興市場,吸引著全世界的目光。據(jù)統(tǒng)計，2007年中國企業(yè)總數(shù)達到4300萬家以上，全球500強企業(yè)中已有400多家相繼在華投資，三資企業(yè)數(shù)目已超過37萬家，這些企業(yè)對頂尖人才的需求近年來持續(xù)走高。但目前國內(nèi)依法注冊的獵頭公司只有1400家左右，加上非注冊機構(gòu)、管理咨詢公司（含獵頭業(yè)務）、總數(shù)不到4000家，這就從一個側(cè)面顯示出中國獵頭行業(yè)的巨大上升空間。
職業(yè)經(jīng)紀人“錢景”誘人
美國著名獵頭公司海德思哲國際咨詢公司（heidrick & struggles international inc.）今年9月通過出售google股票，賺了將近1.3億美元。這創(chuàng)造了目前世界獵頭服務費之最。
2001年，heidrick & struggles由于為google尋找到一位新的ceo而獲得了后者的股權(quán)。自從8月19日google上市后，heidrick & struggles便將這些股權(quán)兌現(xiàn)，以30美分的價格購買了大約120萬股b股，而google的發(fā)行價為100.01美元一股。2008年9月中旬，heidrick & struggles以每股108.22美元的價格出售了這些股票，凈賺了1.288億美元。
而中國本土的獵頭顧問的收入又是如何？
據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，目前在中國本土高級咨詢顧問（總監(jiān)經(jīng)理）的月薪在15000～30000元之間，年薪在30萬～80萬元人民幣之間；咨詢顧問的底薪在5000～15000元之間，年薪在20萬～50萬元之間；助理顧問的底薪在3000～5000元之間，年薪在10萬～15萬元之間，在目前的收入水平下，職業(yè)經(jīng)紀人的“錢景”可謂誘人。
如何成為職業(yè)經(jīng)紀人
盡管職業(yè)經(jīng)紀人前景廣闊，但并不是人人都適合做職業(yè)經(jīng)紀人。
一般來說，職業(yè)經(jīng)紀人需要經(jīng)過這樣幾個階段：助理顧問、咨詢顧問、高級顧問、頂級顧問（職業(yè)經(jīng)紀人）。獵頭公司在招聘員工時，一般要求具有較強學習能力和溝通能力。據(jù)東方慧博公司一位資深獵頭人士透露：“如果想做獵頭顧問，最主要的還需要有非常強的溝通能力和學習能力。目前社會上出現(xiàn)了對職業(yè)經(jīng)紀人的專業(yè)培訓機構(gòu)――獵頭學院，由于獵頭學院的培訓非常專業(yè)、系統(tǒng)，通過實戰(zhàn)技能訓練使學員快速具備顧問能力，因此在那里培訓的學員基本上能夠達到我們的用人要求。據(jù)獵頭學院常務副院長郭海苓女士介紹，成為職業(yè)經(jīng)紀人一般有三類人才：一是曾從事銷售和市場營銷、人力資源管理、企業(yè)管理、 顧問咨詢、公關客服、招聘等工作經(jīng)歷，轉(zhuǎn)型做職業(yè)顧問的人才；二是在獵頭行業(yè)從事獵頭服務多年，為職業(yè)經(jīng)理人提供職業(yè)輔導、轉(zhuǎn)換的高級顧問；三是經(jīng)過專業(yè)培訓和工作實戰(zhàn)訓練，達到具備為職業(yè)經(jīng)理人提供服務能力的人才。另外，當一個人進入或轉(zhuǎn)型進入獵頭行業(yè)，各項綜合能力都會得以發(fā)揮和培養(yǎng)，在對獵頭顧問和職業(yè)經(jīng)紀人進行調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，顧問具備的最重要（前十項）特點和技能包括溝通技巧、人際交往技巧、誠信、銷售技巧、專注、驅(qū)動、解決問題能力、企業(yè)管理技巧、關注細節(jié)、組織能力。郭院長還表示，只要熱愛這個職業(yè)，堅持為職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)服務，綜合能力都可以在工作的實戰(zhàn)中得到培養(yǎng)和成熟。正是因為獵頭行業(yè)急需人才，職業(yè)經(jīng)理人渴望得到職業(yè)經(jīng)紀人的輔導和服務，獵頭學院也在加快培養(yǎng)顧問人才，據(jù)獵頭學院負責人介紹，獵頭學院以北京為中心，全國進行推廣和普及，每月在京舉辦一期初級顧問班，全國重點和一級城市也將陸續(xù)開辦，2008年下半年山東、上海、廣州、常州、沈陽等地均有開班計劃，詳細開班情況、培訓費用等均可登錄獵頭院網(wǎng)站查詢。另外針對大學生群體，獵頭學院開發(fā)了大學生扶持計劃，課程的設置、授課、實習更符合大學生特點，開拓出一條大學生新的就業(yè)之路。信息源:中國電商人才網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標志信息源:電子商務招聘網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標志
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