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獵頭的智慧與價(jià)值

發(fā)布時(shí)間:2015/11/12 5:13:16文章來源:電商招聘網(wǎng) job003.cn瀏覽次數(shù):2586次


獵頭的工作就是負(fù)責(zé)招聘外包事務(wù)。如果你是這么想的話,那就大錯(cuò)特錯(cuò),甚至是對他們工作的一種褻瀆與誤解。所以,在偷師他們的招聘秘籍前,有必要先了解獵頭真實(shí)的工作狀態(tài),發(fā)現(xiàn)他們不為人知的智慧與價(jià)值。

1、招聘專家――讀懂“才經(jīng)”的高手

獵頭每天的日常工作就是:搜尋人才、推薦人才、面試人才,掌握行業(yè)信息。每個(gè)獵頭都是職場高手,而“才經(jīng)”更是優(yōu)秀獵頭的必修課:從哪里發(fā)現(xiàn)人才、需要考察哪些指標(biāo)、如何評估人才、怎樣與求職者保持互動等。

獵頭精通“招聘”之道,稱呼他們?yōu)椤叭司币稽c(diǎn)也不為過。他們不僅有方法、有經(jīng)驗(yàn),更具備專業(yè)的職業(yè)素質(zhì)。獵頭擁有所專注行業(yè)領(lǐng)域的廣博知識、優(yōu)秀的交流能力和表達(dá)能力、敏銳的洞察力和判斷力、廣泛的社會網(wǎng)絡(luò)、豐富的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),并要保持良好的職業(yè)道德與操守。

“招聘”是一門學(xué)問。獵頭的招聘并不會只停留在對“點(diǎn)”的認(rèn)識,他們做的是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。獵頭把握客戶公司的業(yè)務(wù)發(fā)展、業(yè)務(wù)目標(biāo)以及公司文化,從公司戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、部門業(yè)務(wù)構(gòu)成的角度尋覓人才,他們甚至要了解客戶領(lǐng)導(dǎo)層、各級中層干部的行事風(fēng)格、工作作風(fēng)、工作習(xí)慣等,確保找到合適的人選。信息源:中國電商人才網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志

2、協(xié)調(diào)高手――多方溝通爭取企業(yè)與個(gè)人的“雙贏”

獵頭的工作方式很簡單:一部電話、一張嘴。但這份工作卻不是人人都能夠做的。與業(yè)內(nèi)精英過招并不是“巧舌如簧”就能蒙混過關(guān),做成單子的。找對人只是成功了一步,怎樣讓他們從“目標(biāo)人才”變?yōu)椤昂蜻x人”,又從“候選人”變?yōu)椤白詈蟮拇_定人選”,只要有一步出錯(cuò),就會功虧一簣。其中獵頭的溝通、協(xié)調(diào)能力起到關(guān)鍵的作用。獵頭的聊天就如同跟高手下棋,談何容易。信息源:電子商務(wù)招聘網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志

比如,candidate與用人單位的薪酬問題。對于candidates的合理要求,作為獵頭,可以告訴客戶這個(gè)人的能力到底值多少,盡量爭取。如果個(gè)人要求的薪水過高,獵頭會將整個(gè)行業(yè)中相應(yīng)位置的薪酬告訴個(gè)人,以免與客戶的預(yù)期差距太大,并且告訴個(gè)人要這個(gè)工作的意義是什么。學(xué)習(xí)機(jī)會與公司內(nèi)部發(fā)展的空間是首位,掙錢是下一步的事,薪水會隨能力提升而逐步提高。

又比如,關(guān)注試用期的候選人也是獵頭的工作職責(zé),不能松懈。他們要經(jīng)常向公司老板、人事經(jīng)理詢問信息,同時(shí)兼顧候選人的感受。有一句話叫“你要適應(yīng)你的老板,而不是讓老板適應(yīng)你”。獵頭需要及時(shí)提點(diǎn)候選人,以免造成雙方的誤解。

總之,獵頭的“招聘”并不是找對人就可以了,他們充當(dāng)?shù)氖穷檰柕慕巧?,需要多方溝通與協(xié)調(diào),對某些人事政策進(jìn)行分析、判斷,給予candidate及客戶詳盡的、正確的建議和意見,爭取企業(yè)與個(gè)人的“雙贏”局面。

3、職業(yè)顧問――提醒、促進(jìn)個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃

獵頭經(jīng)常掛在嘴邊的口頭禪是:你今后的三五年有什么打算?你自己的興趣點(diǎn)是什么?你會發(fā)現(xiàn),獵頭除了“人才尋訪”外,還會在無形中成為他人的“職業(yè)顧問”。

如果你有自己的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃,獵頭的經(jīng)常光顧會促進(jìn)你朝著原有計(jì)劃的方向努力:是否要做總監(jiān)的位置?是否將自己的想法逐步落實(shí)?是否參加了相應(yīng)培訓(xùn)?

如果你比較迷茫,做銷售的覺得太累、做市場的覺得太枯燥,不清楚下一步究竟該做什么。因?yàn)樵S多人只有在工作過一段時(shí)間后才意識到要設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯。這時(shí)獵頭就充當(dāng)職業(yè)顧問的角色,與他們面對面地交談,根據(jù)細(xì)節(jié)了找出他們的興趣點(diǎn),在企業(yè)中幫助員工找到自己最適合的位置,從而幫助他制定出職業(yè)發(fā)展計(jì)劃。

這里為你講述一個(gè)求職者的故事。小王,當(dāng)初學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè),畢業(yè)后去了投資銀行工作。做了一段時(shí)間后,覺得每天上班時(shí)感覺麻木,工作業(yè)績也不好。獵頭小楊通過與他接觸,了解他在工作中遇到什么難題?為什么不喜歡現(xiàn)在的工作?業(yè)余生活喜歡做什么等。小楊發(fā)現(xiàn)他的性格界于外向和內(nèi)向之間,對技術(shù)性的工作更感興趣,也就是說如果做銷售工作,他的興趣點(diǎn)在于售后而不是售前,因?yàn)槭矍爸饕桥c人打交道,售后主要與機(jī)器打交道。小楊在替小王重新定位后幫他找了份新工作,他感到既可以學(xué)以致用,又有意思。
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