bcg100在許多方面的表現(xiàn)都是令人驚嘆不已.但是,再往前看的話,就要考慮這些企業(yè)未來(lái)將要面對(duì)哪些挑戰(zhàn),以及他們將使用怎樣的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn).他們面臨著一些共性的問(wèn)題.我們將從6個(gè)方面闡述這個(gè)問(wèn)題:

1、成本競(jìng)爭(zhēng)

許多來(lái)自rde國(guó)家的企業(yè)將其業(yè)務(wù)建立在低成本的基礎(chǔ)之上,而且這成為了他們?nèi)〉贸晒Φ囊豁?xiàng)根本因素.制造并不是企業(yè)追求低成本戰(zhàn)略的惟一領(lǐng)域.一批來(lái)自印度的挑戰(zhàn)者(如infosys、薩蒂揚(yáng)、tcs以及維布洛)正利用it以及業(yè)務(wù)流程外包上的低成本以及規(guī)模向全球財(cái)富500強(qiáng)客戶提供可靠的服務(wù),并與發(fā)達(dá)市場(chǎng)的老牌對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng).

雖然低成本仍然是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有力來(lái)源,一些因素卻阻礙了其效果的發(fā)揮.首先,rde的低成本對(duì)于在這些rde國(guó)家建立運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)的外國(guó)企業(yè)也同樣適用.除此之外,現(xiàn)代產(chǎn)品以及服務(wù)中知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要性已經(jīng)大大降低了生產(chǎn)成本本身的相對(duì)重要性.此外,客戶需求變得越來(lái)越復(fù)雜,這也進(jìn)一步提高了新技術(shù)的重要性.

最終,隨著來(lái)自rde國(guó)家的企業(yè)在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)建立起越來(lái)越多的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu),他們將面對(duì)更高的運(yùn)營(yíng)成本,并將影響到其先前專注于成本的定位.比如,一些在歐洲設(shè)立了地區(qū)銷售以及客服中心的中國(guó)公司驚訝地發(fā)現(xiàn)隨之增加的人力成本是如此之高.信息源:中國(guó)電商人才網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志

2、超越基于成本的競(jìng)爭(zhēng)

bcg100正開(kāi)始超越基于成本的競(jìng)爭(zhēng),他們投資于研發(fā)以及品牌,同時(shí)試圖保持其成本優(yōu)勢(shì).許多挑戰(zhàn)者在低端市場(chǎng)積累經(jīng)驗(yàn)后,目前正希望開(kāi)發(fā)或者獲得進(jìn)入中端以及高端市場(chǎng)的能力.他們通過(guò)收購(gòu)與合作,以及投入更多的資源來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng).信息源:電子商務(wù)招聘網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志

投資于研發(fā).持續(xù)投資于研發(fā)對(duì)于任何希望與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)現(xiàn)差異化的企業(yè)來(lái)說(shuō)都是很關(guān)鍵的.但是,一些bcg100企業(yè)清楚地表明他們對(duì)創(chuàng)新在其增長(zhǎng)中的作用持認(rèn)可態(tài)度,并且他們正在投資其中.一個(gè)例子是中國(guó)港口吊機(jī)制造商上海振華港機(jī)（愛(ài)股,行情,資訊）(集團(tuán))公司(zpmc).起初,它以低成本進(jìn)入市場(chǎng),目前,它能夠?yàn)轭櫩蛶?lái)額外的附加值.振華港機(jī)能夠設(shè)計(jì)以及生產(chǎn)一系列的起重機(jī),并用18艘自有船只為客戶提供產(chǎn)品配送服務(wù).除了以合理的價(jià)格保證客戶滿意度之外,公司正在抓緊開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品并在現(xiàn)有產(chǎn)品中加大創(chuàng)新.振華港機(jī)的研發(fā)部門有800名工程師,公司還與中國(guó)多所大學(xué)以及科研機(jī)構(gòu)建立了合作.

發(fā)展品牌以及品牌建設(shè)能力.挑戰(zhàn)者目前開(kāi)始意識(shí)到品牌的重要性.我們發(fā)現(xiàn)他們有兩個(gè)基本方向:收購(gòu)以及有機(jī)增長(zhǎng),通過(guò)四項(xiàng)品牌戰(zhàn)略進(jìn)行品牌建設(shè)(參見(jiàn)圖5):收購(gòu)其它rde國(guó)家已有本土品牌;收購(gòu)發(fā)達(dá)國(guó)家已有本土品牌;收購(gòu)已有的全球品牌;將本土品牌國(guó)際化.在來(lái)自rde國(guó)家雄心勃勃的挑戰(zhàn)者的品牌開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略中,品牌營(yíng)銷被放在了增長(zhǎng)戰(zhàn)略的核心地位,他們還試圖將本土品牌打造成世界級(jí)的全球品牌.

3、贏得并購(gòu)之戰(zhàn)

挑戰(zhàn)者企業(yè)越來(lái)越多地參與到全球并購(gòu)之中,他們正在追尋以下幾個(gè)目標(biāo).

尋找增長(zhǎng)機(jī)會(huì).就像大多數(shù)尋求并購(gòu)的企業(yè)一樣,挑戰(zhàn)者企業(yè)參與并購(gòu)活動(dòng)的目的是增長(zhǎng).通常,他們的目標(biāo)不是簡(jiǎn)單地通過(guò)并購(gòu)成為規(guī)模更大的企業(yè),而是成為全球主要的競(jìng)爭(zhēng)者.

收購(gòu)缺失的部分.挑戰(zhàn)者在看待收購(gòu)目標(biāo)的時(shí)候與發(fā)達(dá)市場(chǎng)企業(yè)的觀點(diǎn)不一樣.挑戰(zhàn)者企業(yè)的管理人員看到的是公司正需要或者要獲得的資產(chǎn).這些資產(chǎn)可能包括品牌、聲譽(yù)、對(duì)自然資源的控制、技術(shù)、客戶、分銷渠道以及市場(chǎng)專家.

拓展運(yùn)營(yíng)技能.挑戰(zhàn)者企業(yè)也希望通過(guò)對(duì)其它企業(yè)的收購(gòu),使其獲益于自己的專業(yè)技術(shù).比如,在2007年初,網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)完成了其第一個(gè)成功的國(guó)際并購(gòu),以2.84億美元收購(gòu)了巴基斯坦運(yùn)營(yíng)商paktel89%的股份.

在更大生產(chǎn)規(guī)模的基礎(chǔ)上充分發(fā)揮低成本生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì).充分發(fā)揮低成本生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)是挑戰(zhàn)者企業(yè)開(kāi)展的很多并購(gòu)交易的一大激勵(lì)因素.

面對(duì)并購(gòu)障礙.完成跨境并購(gòu)難度重重.2004年,中國(guó)國(guó)有企業(yè)五礦集團(tuán)計(jì)劃收購(gòu)加拿大銅鎳公司noranda,但因遭到加拿大媒體的廣泛批評(píng)導(dǎo)致收購(gòu)失敗.2005年,美國(guó)國(guó)會(huì)強(qiáng)烈反對(duì)中海油對(duì)尤尼科的競(jìng)購(gòu).并購(gòu)后整合所面臨的挑戰(zhàn)也是巨大的.

4、解決人才短缺

bcg100正在通過(guò)使自己成為應(yīng)聘者的擇業(yè)之選,來(lái)解決人才問(wèn)題.企業(yè)在市場(chǎng)上的成功提升了其在潛在應(yīng)聘者心目中的地位,而他們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)的擴(kuò)張則為雄心勃勃的畢業(yè)生提供了邁向國(guó)際職業(yè)生涯的道路以及在全球范圍內(nèi)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì).在過(guò)去,跨國(guó)公司的本地機(jī)構(gòu)成為rde國(guó)家畢業(yè)生就業(yè)的首選是很尋常的事情.但在今天,越來(lái)越多的畢業(yè)生更愿意加入本土公司,因?yàn)槟抢锾峁┝烁玫墓ぷ鳝h(huán)境.

從本土的人才觀看,加入一家國(guó)內(nèi)企業(yè),一個(gè)明確的吸引力就是存在升到高層的潛在可能.本地雇員不用像在跨國(guó)公司本地機(jī)構(gòu)工作的員工那樣擔(dān)心不能進(jìn)入最高管理層.在跨國(guó)公司的本地機(jī)構(gòu),最高管理層的職位往往是為外國(guó)人準(zhǔn)備,又或者輪崗到海外總部的可能性很小.

5、真正全球范圍運(yùn)作

到底什么是真正的全球企業(yè)?這個(gè)問(wèn)題可以激起激烈的討論.在我們看來(lái),合理評(píng)價(jià)一個(gè)組織全球化程度的方法就是評(píng)估其銷售的地域分布、其生產(chǎn)以及供應(yīng)基地的地理跨度以及其最高管理層的國(guó)際化程度.

銷售的地域分布.亞洲、歐洲以及北美各自占到了全球汽車零部件需求的三分之一.印度汽車零部件制造商巴拉特鑄造公司(bharat)有45%的銷量在亞洲,剩下的55%分散于北美以及歐洲,這就比其領(lǐng)先的西方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售地域分布更加全球化.

生產(chǎn)以及供應(yīng)基地的地理跨度.一些bcg100的企業(yè)已經(jīng)真正建立起了全球的運(yùn)營(yíng).雖然阿根廷tenaris集團(tuán)擁有的鋼鐵廠都集中在拉美國(guó)家,但是公司的生產(chǎn)設(shè)備遍布全球.

最高管理層的國(guó)際化程度.在許多跨國(guó)公司,最高管理層基本上全部是來(lái)自于公司母國(guó)或本地區(qū)的人員.來(lái)自rde國(guó)家的挑戰(zhàn)者,隨著全球擴(kuò)張以及并購(gòu)的步伐加快,他們的組成正變得更加國(guó)際化.

6、管理風(fēng)險(xiǎn)

全球運(yùn)作涉及一系列的重大風(fēng)險(xiǎn),bcg100需要在擴(kuò)張海外新市場(chǎng)的時(shí)候小心前行.這些風(fēng)險(xiǎn)包括了貨幣波動(dòng)、能源以及原材料的價(jià)格上漲、貿(mào)易關(guān)稅以及配額,以及日益增加的復(fù)雜度.

貨幣波動(dòng).這對(duì)于試圖通過(guò)出口增加業(yè)務(wù)量的挑戰(zhàn)者來(lái)說(shuō)是極具破壞性的.

能源以及原材料的價(jià)格上漲.石油、鐵礦、煤以及其它原材料的價(jià)格上漲對(duì)于來(lái)自rde國(guó)家的企業(yè)破壞尤其嚴(yán)重,因?yàn)槠渲性S多企業(yè)的戰(zhàn)略在一定程度上依賴于這些商品的低成本.除此之外,這些公司還不能將成本增加轉(zhuǎn)嫁到他們的客戶身上,因此他們的利潤(rùn)空間被進(jìn)一步擠壓.

貿(mào)易關(guān)稅以及配額.這可以消除rde挑戰(zhàn)者享受的任何成本優(yōu)勢(shì),或者更糟糕一點(diǎn),能夠?qū)⑵髽I(yè)完全拒之于某個(gè)市場(chǎng)之外.
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