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獵頭公司也需“售后服務(wù)”?

發(fā)布時間:2015/11/12 5:09:22文章來源:電商招聘網(wǎng) job003.cn瀏覽次數(shù):3082次


毋庸質(zhì)疑,獵頭行業(yè)是服務(wù)性行業(yè)。獵頭公司也是服務(wù)型公司。許多獵頭公司遵循著做客戶需求分析、工作分析、尋訪獵取、面試評估,推薦適合人選,做好人才和客戶之間的聯(lián)系和溝通,最終讓客戶找到符合要求人才。工作不可謂不認真仔細,盡心負責??墒侨匀挥幸徊糠止蛡蚱髽I(yè)和人才中途分手的案例。

究竟是什么讓蜜月期都沒渡過的客戶企業(yè)和人才分道揚鑣呢?讓之前種種的分析和甄別等努力都付之東流呢?錄用人才后的后續(xù)服務(wù)的好壞至關(guān)重要。

前不久我們公司接下了一家江蘇民營企業(yè)尋找外聘總經(jīng)理的案子,該企業(yè)是一家有著三十多年輝煌歷史江蘇民營企業(yè),集絲綢、印染、貿(mào)易等為一體,旗下20幾家工廠,產(chǎn)品99%外銷,是江蘇絲綢行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)之一。但作為民營企業(yè),家族式的管理成為一種弊端限制了企業(yè)進一步的發(fā)展。逆水行舟,不進則退,該企業(yè)如需保持行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位,并有所超越,就急需一個懂得創(chuàng)新和現(xiàn)代企業(yè)管理的優(yōu)秀領(lǐng)軍人物。根據(jù)該企業(yè)的需求,我們公司擬訂了總經(jīng)理的尋找方向:

(1)該總經(jīng)理候選人必須曾服務(wù)過民營企業(yè),懂得民營企業(yè)的特性和運作模式;

(2)該候選人也曾在外資企業(yè)工作過或有過海外工作/學習背景,這樣不僅能把外企或國外先進的管理思想運用到客戶企業(yè),而且語言也過關(guān),符合該集團產(chǎn)品99%外銷的特性:信息源:中國電商人才網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標志

(3)該行業(yè)同等職位2年以上經(jīng)驗。考慮到絲綢行業(yè)的區(qū)域密集性,我們鎖定在江浙兩省范圍內(nèi)。根據(jù)以上分析,我們公司通過不同的渠道開始搜索,找到了五位符合以上標準的候選人,只有三位對該職位感興趣。該企業(yè)從實際出發(fā),分別會見了這三位候選人,最終錄用了務(wù)實、沉穩(wěn)、剛從海外歸來的一位擔任總經(jīng)理的職務(wù)。起初我們致電客戶做回訪,該企業(yè)表示非常滿意外聘總經(jīng)理的工作。到此看似已經(jīng)公德圓滿了。很多獵頭公司也會由此安心結(jié)案了。殊不知期間還是有不少不穩(wěn)定因素存在。按照我們公司的服務(wù)流程,過了沒多久我們再次致電該公司回訪, 客戶反饋居然一百八十度轉(zhuǎn)向。主要集中在“管理力度不夠,部門經(jīng)理投訴多”等問題上。于是我們公司的獵頭顧問立即聯(lián)系了被聘用總經(jīng)理,了解到該企業(yè)的家族氛圍實在太濃厚,身居要職的都是董事長的親戚,他們仗著這層關(guān)系,根本不把外來總經(jīng)理放在眼里,嘴上說支持和配合他的工作,實際落實阻力重重,根本無法順利開展工作。我們公司的獵頭把這些信息直接反饋給了該客戶企業(yè)的董事長,在我們公司的獵頭及時調(diào)解,斡旋下,雙方的隔閡慢慢消除了。該公司也向著良性的方向發(fā)展,逐步完成了現(xiàn)代企業(yè)制度的構(gòu)筑,企業(yè)和個人再次綻放了滿意的笑容。

其實任何人到一個新的環(huán)境都需要一定的適應(yīng)過程的,只有磨合好了,人才才會更好地為企業(yè)服務(wù),發(fā)揮其用武之地。反之,則適得其反。如果沒有及時回訪和斡旋,很可能這些矛盾就會激化,導致該企業(yè)和被聘總經(jīng)理分道揚鑣。信息源:電子商務(wù)招聘網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標志

獵頭公司雖然只是第三方,但獵頭公司的服務(wù)卻應(yīng)該是全方位的。不是人員錄用完成,錢收好就是什么都不管了。我們公司正是采用類似售后服務(wù)的方式不斷關(guān)注,定時回訪已經(jīng)完成的案子,及時發(fā)現(xiàn)問題,協(xié)調(diào)和解決問題。從我們公司的后續(xù)服務(wù)上可以看出,我們作為獵頭公司和客戶企業(yè)的期望是一樣的,那就是真正幫企業(yè)尋找適合的人才,并實實在在地為之所用。
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