隨著中國體育用品市場的發(fā)展和行業(yè)競爭的加劇，各大運(yùn)動(dòng)品牌-全球品牌網(wǎng)-對(duì)體育賽事資源的爭奪愈加激烈。僅就溫哥華冬奧會(huì)而言，耐克是中國短道速滑項(xiàng)目的贊助商，銳步贊助了中國冰球隊(duì)，361°簽約中國冰壺隊(duì)，李寧則是瑞典代表團(tuán)的贊助伙伴，而瑞典一向是冬奧項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)強(qiáng)國。足見各大運(yùn)動(dòng)品牌在賽場上的實(shí)力比拼，可謂“火花四濺”。俗語說“無利不起早”，贊助體育賽事，爭奪體育營銷資源，究竟能為品牌和企業(yè)帶來哪些利益？體育營銷又應(yīng)當(dāng)注意哪些事項(xiàng)？
有人說，體育營銷對(duì)于體育用品企業(yè)來說是把“雙刃劍”，企業(yè)有機(jī)會(huì)利用贊助機(jī)遇而聲名大振、銷售上升；但也可能為此付出高昂的贊助成本，卻收效甚微，反而為企業(yè)發(fā)展埋下負(fù)擔(dān)與隱患。對(duì)于體育營銷，筆者更傾向于將其定性為：有一定風(fēng)險(xiǎn)性的投資行為。體育賽事營銷首先講究心態(tài)，雙方應(yīng)是友好合作關(guān)系，而不僅僅是單純的交易；其次如果把握好一些事項(xiàng)或原則，體育營銷完全可以成為企業(yè)快速發(fā)展的重要拉力之一。
體育營銷是企業(yè)經(jīng)營中的一種戰(zhàn)略，是依托于體育活動(dòng)，將產(chǎn)品與體育結(jié)合，把體育文化與品牌文化融合，形成特有企業(yè)文化的系統(tǒng)工程。在這一點(diǎn)上，康耐登做得非常成功，準(zhǔn)確理解了體育營銷的適用范圍，并根據(jù)其自身?xiàng)l件和特點(diǎn)進(jìn)行挖掘和投資的賽事選擇。它將消費(fèi)者對(duì)體育產(chǎn)生的共鳴情感轉(zhuǎn)移到了產(chǎn)品和品牌本身，這樣的情感營銷已經(jīng)是企業(yè)本身在進(jìn)行文化銷售了，而一流的企業(yè)靠文化。
體育營銷有兩種理解：一種是將體育作為商品銷售的體育產(chǎn)業(yè)營銷，另外一種是借助體育活動(dòng)而進(jìn)行的其他產(chǎn)業(yè)的營銷。體育營銷的組成元素也既“體育三角形”，所有營銷是建立在贊助方、體育項(xiàng)目和觀眾三者基礎(chǔ)之上，缺任何一方都不能成其為成功的體育營銷。
當(dāng)前，林書豪無非是各大媒體最火熱的新聞話題之一，林書豪的商業(yè)價(jià)值及體育賽事都與國內(nèi)各體育產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)。在大部分nba賽場上，匯集了像匹克、安踏、李寧、喬丹等這樣的國際知名品牌，繼姚明退役之后，林書豪無疑也成為了目前我國各大鞋類品牌紛紛搶灘代言的首選球員之一。在我國運(yùn)動(dòng)鞋類品牌向來都喜歡借助于球星的光芒，在nba市場和國人心中漸漸提高知名度，而如今林書豪的出現(xiàn)則意味著大部分運(yùn)動(dòng)品牌鞋企面臨新的賣點(diǎn)。信息源:中國電商人才網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志
毫無疑問，林書豪的出現(xiàn)，再度引發(fā)了運(yùn)動(dòng)鞋企的新一輪營銷熱。例如，在體育營銷路上如何揮霍成了鞋業(yè)界討論的話題。其實(shí)并沒有完全打破鞋企體育營銷的計(jì)劃，，體育營銷并沒有那么復(fù)雜，不像是體育賽事贊助講究“門當(dāng)戶對(duì)”，只要懂得經(jīng)營，體育營銷并不是一個(gè)砸錢的營銷方法，像現(xiàn)在最擅長營銷的公司，他們往往能用最低的營銷成本以實(shí)現(xiàn)最大化的營銷效果，中小型企業(yè)體育營銷也許無法與大型知名企業(yè)抗衡，但只要策略得當(dāng)、方式靈活、執(zhí)著到位，同樣可以得到事半功倍的效果。
在琳瑯滿目的國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌中，鞋企想要自身品牌脫穎而出，獨(dú)到的營銷方式至關(guān)重要。對(duì)于那些二三線的品牌，如果缺少必要的營銷手段，必定會(huì)被那些大品牌吞沒。采用體育營銷的老品牌企業(yè)中匹克是眾多中小型鞋企學(xué)習(xí)的榜樣，目前匹克有15位nba球星分布在各個(gè)球隊(duì)賽場上，大大提高匹克品牌知名度;在借住nba東風(fēng)的六年時(shí)間里，匹克的銷售額年均高速增長超過80%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其它競爭對(duì)手，大與國際品牌耐克、阿迪達(dá)斯針鋒相對(duì)的氣魄。但是值得注意的是，企業(yè)在渴望名利雙收的同時(shí)，切勿過于張場，導(dǎo)致nba球星可能出現(xiàn)喧賓奪主的狀況，導(dǎo)致品牌價(jià)格稀釋，達(dá)到相反作用。因此，企業(yè)在采用體育營銷時(shí)，一定要采用適當(dāng)?shù)姆绞?、適當(dāng)?shù)牟呗圆拍苁範(fàn)I銷達(dá)到雙贏的效果。信息源:電子商務(wù)招聘網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志
企業(yè)除了與采用與nba球星合作外，在營銷活動(dòng)中也要采取多種形式，可以運(yùn)動(dòng)廣告、促銷、活動(dòng)等多種手段，形成營銷的合圍之勢。最常見是開展虛擬網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)賽事，如街舞比賽等?？偠灾髽I(yè)在策劃宣傳活動(dòng)時(shí)，一定要與“草根”聯(lián)系在一起，注意宣傳活動(dòng)的每一個(gè)細(xì)枝末節(jié)，以最小的投入獲得更大的效果。另外，企業(yè)對(duì)于體育界的每一次商機(jī)應(yīng)該了如指掌，抓住時(shí)機(jī)，以最快的速度提高產(chǎn)品知名度，收回成本。這就需要企業(yè)具務(wù)敏銳的洞察力的快速的反應(yīng)。林書豪的熱銷給我很大反思，下面我們就看看什么是體育營銷。
體育營銷就是以體育活動(dòng)為載體來推廣自己的產(chǎn)品和品牌的一種市場營銷活動(dòng)，是體育營銷市場營銷的一種手段。體育營銷包括兩個(gè)層面一是指將體育本身作為產(chǎn)品營銷。從一支球隊(duì)和它的運(yùn)動(dòng)員，到一場賽事、一次運(yùn)動(dòng)會(huì)，都可視為營銷學(xué)意義上的產(chǎn)品，這個(gè)層面可以稱之為“體育產(chǎn)業(yè)營銷”。
另一種是指運(yùn)用營銷學(xué)的原量，以體育賽事為載體而進(jìn)行的非體育產(chǎn)品的推廣和品牌傳播等營銷現(xiàn)象。比如我們?cè)谑澜绫兴吹降馁澲痰囊磺谢顒?dòng)和身影，以及它們產(chǎn)品、品牌的巧妙展示等。我們通常所說的體育營銷是指后一個(gè)層面。體育消費(fèi)者傾向于將自己與體育聯(lián)系在一起,創(chuàng)造了增強(qiáng)對(duì)相關(guān)贊助產(chǎn)品品牌忠誠度的機(jī)會(huì)；而體育營銷恰恰以其特有的公益性、互動(dòng)性和成本效益優(yōu)勢成為消費(fèi)者和商家共同青睞的品牌傳播方式。具體原因如下：
1、體育激發(fā)個(gè)人情感依戀，體育營銷者能將企業(yè)及產(chǎn)品的品牌與比賽的興奮、動(dòng)力及感情聯(lián)系在一起；
2、體育普遍吸引與磬透了生活的所有要素，能跨越文化、信仰、種族等障礙，如果你想找一種全世界共同的交流的語言，那肯定是體育，正是體育文化這種公平、平等和無邊界的溝通功能，讓體育營銷圓了眾多商家的品牌夢。
3、另一方面作為兼具媒體功能的體育賽事，由于賽事的群體普及程度、規(guī)格等級(jí)、吸引力不同，其傳播的能力及商業(yè)投資價(jià)值就千差萬別，作為參與投資的企業(yè)面對(duì)現(xiàn)實(shí)，如何從中發(fā)現(xiàn)價(jià)值，贏得回報(bào)，顯得更加緊迫！
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