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團(tuán)購為何在中國(guó)風(fēng)起

發(fā)布時(shí)間:2015/11/12 2:52:27文章來源:淘才招聘網(wǎng) rcxx.com瀏覽次數(shù):3565次


這可能是企業(yè)融資史上最富戲劇性的一幕。7月7日,就在美團(tuán)網(wǎng)宣布獲得第二輪5000萬美元融資的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),一向不善言辭的ceo王興,突然在電腦上登錄了美團(tuán)的銀行賬戶,并大膽展示了賬戶余額:61,922,122美元。展示之余,王興還不忘號(hào)召所有團(tuán)購網(wǎng)站能像他一樣,勇于“亮出底褲”。在經(jīng)歷了炒概念、拼融資、砸廣告、請(qǐng)代言等諸多噱頭之后,王興的大膽出位又一次將千團(tuán)大戰(zhàn)推向另一個(gè)高度。

在中國(guó)乃至全球的商業(yè)領(lǐng)域,再?zèng)]有哪個(gè)行業(yè)如團(tuán)購這般瘋狂生長(zhǎng)。2008年11月,groupon在美國(guó)芝加哥成立,這個(gè)被《福布斯》雜志稱作史上發(fā)展最快的公司,用不到一年的時(shí)間,突破了100萬用戶數(shù),速度遠(yuǎn)快于facebook和twitter。而其銷售額也迅速增長(zhǎng)到2010年的7.134億美元,估值更是膨脹到超過200億美元。

對(duì)于一家成立不到3年的公司,這一切太過耀眼。groupon的迅速崛起同樣引來大批模仿者,僅在美國(guó),團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)遍地開花,而在大洋彼岸的中國(guó),戰(zhàn)況更為慘烈。

從2010年3月王興創(chuàng)辦的美團(tuán)網(wǎng)上線,首推團(tuán)購概念開始,至今年6月底,中國(guó)團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量已經(jīng)達(dá)到5,251家,僅6月份就有203家新的團(tuán)購網(wǎng)站出現(xiàn),平均每天誕生6.76家。而且百度、騰訊、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)霸主也紛紛進(jìn)入團(tuán)購市場(chǎng),事實(shí)上,現(xiàn)在只要擁有一定流量的網(wǎng)站都已經(jīng)開始運(yùn)營(yíng)團(tuán)購業(yè)務(wù)。而在groupon不斷飆升的估值中,中國(guó)的團(tuán)購領(lǐng)域也吸引了大量資本涌入,融資額度一次次挑撥著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的神經(jīng)。

2010年國(guó)內(nèi)團(tuán)購領(lǐng)域共有13項(xiàng)融資,涉及9家團(tuán)購網(wǎng)站,融資金額近7億元。而在今年上半年,團(tuán)購領(lǐng)域投資繼續(xù)火爆。信息源:免費(fèi)招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

4月12日,拉手網(wǎng)宣布獲得1.11億美元c輪融資,三輪融資共計(jì)1.7億美元。不久之后,大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)宣布獲得超過1億美元融資。但這些都不是故事的高潮。5月25日,由曾經(jīng)擔(dān)任分眾控股高級(jí)執(zhí)行副總裁的徐茂棟擔(dān)任董事長(zhǎng)兼ceo的窩窩團(tuán)宣布了2億美元的融資,一時(shí)之間,輿論嘩然。這家此前名不見經(jīng)傳的團(tuán)購網(wǎng)站,就這樣沖進(jìn)了本已經(jīng)一片亂戰(zhàn)的團(tuán)購市場(chǎng),攪亂了一池春水。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),從4月底開始,大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、窩窩團(tuán)、滿座網(wǎng)、f團(tuán)、美團(tuán)網(wǎng)五家團(tuán)購網(wǎng)站一共宣布了近5億美元的融資。而就在資本的助力下,團(tuán)購網(wǎng)站的燒錢運(yùn)動(dòng)也開始愈演愈烈。去年底,拉手網(wǎng)率先在國(guó)內(nèi)打響了廣告戰(zhàn),開始投放硬廣告。此后,團(tuán)購網(wǎng)站的廣告開始頻繁出現(xiàn)在地鐵、路牌甚至中央電視臺(tái)黃金時(shí)段。信息源:免費(fèi)人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

而明星代言則引領(lǐng)了今年團(tuán)購大戰(zhàn)的新一輪風(fēng)潮。今年初,團(tuán)寶網(wǎng)簽約何潤(rùn)東、秦嵐、于娜,ceo任春雷曾在微博上調(diào)侃,其他團(tuán)購網(wǎng)站也會(huì)推出明星代言人,因?yàn)閷W(xué)花錢比學(xué)服務(wù)容易”。不幸被他言中,幾個(gè)月后,拉手火速簽約葛優(yōu),而58同城則請(qǐng)來了勢(shì)頭正盛的楊冪。

但在團(tuán)購網(wǎng)站大肆燒錢的表象下,整個(gè)行業(yè)的盈利能力卻依舊慘淡。根據(jù)人人旗下糯米網(wǎng)第一季度財(cái)報(bào)顯示,收入僅90萬美元,而其運(yùn)營(yíng)成本為460萬美元。而即使團(tuán)購網(wǎng)站鼻祖groupon,在其剛剛公布的修訂過的ipo文件中顯示,groupon第一季度凈虧損達(dá)到1.027億美元。激烈的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)使運(yùn)營(yíng)成本上升,行業(yè)利潤(rùn)攤薄,已經(jīng)很難維持在8%-10%的行業(yè)平均利潤(rùn)率。

但對(duì)于所有團(tuán)購網(wǎng)站而言,現(xiàn)在卻仍將是跑馬圈地的階段。在團(tuán)購網(wǎng)站瘋狂燒錢的背后是難以名狀的恐懼。從目前情況看,國(guó)內(nèi)團(tuán)購領(lǐng)域還沒有哪家公司能夠在用戶數(shù)量、用戶粘性以及收入規(guī)模上獲得足夠的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。讓這個(gè)行業(yè)如此瘋狂的原因并不全是資本的沖動(dòng),而是對(duì)未來的高度的判斷。

讓這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不確定的因素有很多,比如窩窩團(tuán)這樣通過并購二三線城市團(tuán)購網(wǎng)站,迅速做大規(guī)模,又依靠背后資本支持,強(qiáng)力廣告轟炸,帶來流量直線上升的團(tuán)購新貴。但在大部分業(yè)內(nèi)人士看來,窩窩團(tuán)依靠并購和大規(guī)模營(yíng)銷換取的用戶流量似乎很難有持久的競(jìng)爭(zhēng)力?!爱吘箞F(tuán)購網(wǎng)站與分眾的商業(yè)模式還是有很大區(qū)別,而并購并不足以建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?!?金沙江創(chuàng)業(yè)投資的合伙人朱嘯虎這樣認(rèn)為。而就在這充滿了不確定的空氣中,groupon也來了。

就在不久前,groupon的ceo安德魯-梅森(andrew mason)出現(xiàn)在中國(guó),視察groupon與騰訊產(chǎn)業(yè)基金、云峰基金共同投資的團(tuán)購網(wǎng)站高朋網(wǎng)。在中國(guó)團(tuán)購領(lǐng)域,高朋網(wǎng)姍姍來遲。今年2月28日高朋正式上線,而它推出團(tuán)購第一單已經(jīng)是3月16日,比中國(guó)團(tuán)購市場(chǎng)整整晚了一年。但晚到的高朋速度卻驚人,到目前為止,高朋已經(jīng)在國(guó)內(nèi)130座城市開通了服務(wù),員工已經(jīng)迅速擴(kuò)張到超過3000人。歐陽云是高朋網(wǎng)的coo,他至今沒有自己的辦公室,每天和幾十個(gè)同事混跡在一間更像是網(wǎng)吧的大辦公室里。在這些辦公室中,只有人力資源部被明確地標(biāo)識(shí)出來,因?yàn)橐嬖嚨娜颂啵?jīng)常走錯(cuò)地方。在這里,你可以從匆忙經(jīng)過的身影和未經(jīng)雕飾的辦公環(huán)境中感受到快速擴(kuò)張的氣息。在擔(dān)任高朋coo之前,歐陽云在騰訊公司戰(zhàn)略發(fā)展部任職。在他看來,高朋進(jìn)入中國(guó)團(tuán)購市場(chǎng)還有機(jī)會(huì),但速度必須要快。
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