美國(guó)目前有超過(guò)1,400萬(wàn)的人失業(yè)，數(shù)百萬(wàn)人在騎驢找馬，求職技能幾乎成為一種生存必需品，其重要性不亞于住所、食物和水。要獲得一份理想工作（哪怕只是獲得一份收入穩(wěn)定的工作），一份無(wú)可挑剔的簡(jiǎn)歷、精心選擇的面試服裝和面對(duì)最刁鉆的面試題仍能慷慨陳詞的能力似乎是必不少的。
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但是，當(dāng)簡(jiǎn)歷發(fā)出后，如果歷經(jīng)數(shù)星期和數(shù)月還沒(méi)有接到電話(huà)通知或面試的機(jī)會(huì)，就該求助于專(zhuān)業(yè)人士了。高管獵頭公司有一個(gè)使命：將非常稀缺的頂級(jí)人才與同樣非常稀缺的高層次的空缺職位匹配起來(lái)。它們是商界的“媒人”，是本行業(yè)的“大師”。
對(duì)于本國(guó)頂級(jí)的商界人士，獵頭公司從不放過(guò)他們的蹤跡，一有機(jī)會(huì)就準(zhǔn)備通知他們。但對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，獵頭公司使用的技巧很有借鑒意義，把它們用于我們的求職過(guò)程中，能最大限度地提高我們應(yīng)聘的成功率。
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高管獵頭斯齊普·弗里曼說(shuō)：“公司的存在不是為了給人們創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，公司的業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)是為了賺錢(qián)。”弗里曼也是《獵頭招聘的秘密：招聘游戲的規(guī)則已經(jīng)發(fā)生改變……而且是永久性的！》（headhunter hiring secrets: the rules of the hiring game have changed…forever!）一書(shū)的作者，他強(qiáng)調(diào)，要想在當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)市場(chǎng)中找到工作，理解公司聘用員工的動(dòng)機(jī)至關(guān)重要。“公司招聘的原因有兩個(gè)：賺錢(qián)或省錢(qián)?！睂?duì)于求職者的意義是，要找準(zhǔn)自己的定位，能夠滿(mǎn)足企業(yè)上述一個(gè)甚或兩個(gè)需求。
那么如何做到這點(diǎn)？通過(guò)將你的工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行量化。信息源:免費(fèi)人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
高科技和清潔技術(shù)行業(yè)的高管獵頭查理·波拉奇(charley polachi)和弗里曼都認(rèn)為，將你之前的工作進(jìn)行量化，是使自己成為最佳人選的第一步。弗里曼講述了一位最近被公司裁員的化學(xué)師的軼事?！八麖乃墓镜玫搅艘环菰u(píng)價(jià)很高的推薦信，但沒(méi)有用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明問(wèn)題。推薦信提到他曾開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，但缺少具體的、量化的信息?！边@位化學(xué)師聯(lián)系了原公司獲取新的推薦信，并對(duì)自己的簡(jiǎn)歷進(jìn)行了修改，證明自己開(kāi)發(fā)的一個(gè)產(chǎn)品為公司節(jié)約了3億美元的成本，而另一個(gè)產(chǎn)品為公司帶來(lái)100萬(wàn)美元的新業(yè)務(wù)。弗里曼說(shuō)：“這些數(shù)據(jù)引人注目，這是詞語(yǔ)所不能起到的作用?！彼ㄗh在簡(jiǎn)歷中不要出現(xiàn)“負(fù)責(zé)……”之類(lèi)的措辭。只有那些能夠說(shuō)明節(jié)省多少費(fèi)用和產(chǎn)生多少收入的量化數(shù)據(jù)，才能得到獵頭公司和招聘經(jīng)理的關(guān)注。
供求關(guān)系
波拉奇說(shuō)：“很多人不明白獵頭是如何工作的?！币运置墓尽ɡ娓吖塬C頭公司（polachi access executive search ），為北橋風(fēng)險(xiǎn)資本（northbridge venture capital）、atg、賽格威等公司成功招聘了高層管理人員。就業(yè)市場(chǎng)涉及供給和需求兩方面。在市場(chǎng)需求方面，一個(gè)公司需要有人填補(bǔ)空缺的高管職位。在市場(chǎng)供應(yīng)方面，大多數(shù)求職者愿意盡可能地填補(bǔ)他們所能得到的任何位置。
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但是，如果求職者能利用獵頭的這種思維，她的目標(biāo)是首先確定公司的需求——一旦她相信她能滿(mǎn)足這種需求，就把自己作為候選人向公司推薦。
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