30多歲的翟謙，氣質(zhì)優(yōu)雅，聲音稍帶糯感，一眼看去，就是做溝通工作的最佳人選。現(xiàn)在，她的身份是波森人才顧問有限公司的顧問經(jīng)理，俗稱"獵頭".每年，都有大量的高層次人才經(jīng)過她的牽線搭橋跳槽，找到更有吸引力的職位。翟謙在自己的位置上收獲著獨特的成就感——既幫助一個人找到一個特別好的工作，又幫助企業(yè)解決了最迫切的困難。她做得順利而快樂。 10年前，這一切都不可想象。 當上獵頭了 1993年，剛剛工作3年的翟謙第一次與"獵頭"二字親密接觸。一家名為惠澤的香港獵頭公司想進大陸，但由于當時國家政策對人事管理控制極為嚴格，惠澤必須跟大陸公司合作才能開展相關(guān)業(yè)務(wù)。翟謙作為大陸公司的職員被派駐，帶著陌生與新鮮感開始了獵頭生涯。 幾乎沒什么人知道獵頭是怎么回事，包括翟謙在內(nèi)。 因此，幾乎所有的唾液都不得不花費在解釋上。 你是誰？你怎么知道我的電話的？你為什么要打這個電話？你找我干什么？盡管十幾年前的翟謙，聲音一定比現(xiàn)在更甜美，但電話打過去，她基本上都首先面臨這樣的一大串問題。抵觸與戒備無所不在。 "你先要跟他解釋獵頭公司是做什么的，他連這兩個字是什么意思都不清楚。解釋過這個之后，才可能再往下進一步說。"翟謙回憶道。 明明做著獵人的工作，更大的感覺卻像是個小偷。翟謙形容自己當時的感覺："就像你偷來一個電話，你要問他的隱私，而他警惕地告誡自己，’你來查我的戶口，我一定不能告訴你’."即便對所有的問題費盡口舌解釋清楚，最大的可能仍然是被拒絕。 "那時我經(jīng)常晚上做夢，夢到我正在面試人。"翟謙說。她還養(yǎng)成了一個習慣，見到電話號碼就馬上記錄，無論這些號碼是出現(xiàn)在公交車的車身廣告上還是戶外廣告牌上。找到合適的人選，并成功說服其跳槽是翟謙當時最大的工作難點。 翟謙的第一單還算順利——給摩托羅拉找一個市場總監(jiān)。她很幸運地碰上一個很合作的惠普職員，他做外資公司的時間比較長，擁有著很高的專業(yè)知識。單子很快就做下來，翟謙為他物色的新工作，月薪是3000美金。 另一個獵頭 在年輕的翟謙作為獵頭公司職員感受著這個行業(yè)的喜與憂時，已過而立之年的紀云正在北京城里，為自己創(chuàng)立的獵頭公司東顛西跑。
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