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一個獵頭經(jīng)歷陌生、敵視的10年

發(fā)布時間:2015/11/12 2:42:24文章來源:淘才招聘網(wǎng) rcxx.com瀏覽次數(shù):6718次


經(jīng)歷了陌生、敵視和混亂之后,已有10年歷史的中國獵頭業(yè)終于得到了應(yīng)有的尊重和認可 翟謙現(xiàn)在經(jīng)常能從聲音里感受到電話線那頭的陌生人的興奮:"哎呀,你是獵頭公司的,你終于找到我了!"這些興奮聲音的背后,掩藏著這樣的心態(tài):如果有獵頭公司找"我",那么在這個市場上,"我"的能力和經(jīng)驗被認可了,"我"可以作為一個有經(jīng)驗的管理層的人被獵頭推薦到一個更好的公司了。
30多歲的翟謙,氣質(zhì)優(yōu)雅,聲音稍帶糯感,一眼看去,就是做溝通工作的最佳人選。現(xiàn)在,她的身份是波森人才顧問有限公司的顧問經(jīng)理,俗稱"獵頭".每年,都有大量的高層次人才經(jīng)過她的牽線搭橋跳槽,找到更有吸引力的職位。翟謙在自己的位置上收獲著獨特的成就感——既幫助一個人找到一個特別好的工作,又幫助企業(yè)解決了最迫切的困難。她做得順利而快樂。 10年前,這一切都不可想象。 當上獵頭了 1993年,剛剛工作3年的翟謙第一次與"獵頭"二字親密接觸。一家名為惠澤的香港獵頭公司想進大陸,但由于當時國家政策對人事管理控制極為嚴格,惠澤必須跟大陸公司合作才能開展相關(guān)業(yè)務(wù)。翟謙作為大陸公司的職員被派駐,帶著陌生與新鮮感開始了獵頭生涯。 幾乎沒什么人知道獵頭是怎么回事,包括翟謙在內(nèi)。 因此,幾乎所有的唾液都不得不花費在解釋上。 你是誰?你怎么知道我的電話的?你為什么要打這個電話?你找我干什么?盡管十幾年前的翟謙,聲音一定比現(xiàn)在更甜美,但電話打過去,她基本上都首先面臨這樣的一大串問題。抵觸與戒備無所不在。 "你先要跟他解釋獵頭公司是做什么的,他連這兩個字是什么意思都不清楚。解釋過這個之后,才可能再往下進一步說。"翟謙回憶道。 明明做著獵人的工作,更大的感覺卻像是個小偷。翟謙形容自己當時的感覺:"就像你偷來一個電話,你要問他的隱私,而他警惕地告誡自己,’你來查我的戶口,我一定不能告訴你’."即便對所有的問題費盡口舌解釋清楚,最大的可能仍然是被拒絕。 "那時我經(jīng)常晚上做夢,夢到我正在面試人。"翟謙說。她還養(yǎng)成了一個習慣,見到電話號碼就馬上記錄,無論這些號碼是出現(xiàn)在公交車的車身廣告上還是戶外廣告牌上。找到合適的人選,并成功說服其跳槽是翟謙當時最大的工作難點。 翟謙的第一單還算順利——給摩托羅拉找一個市場總監(jiān)。她很幸運地碰上一個很合作的惠普職員,他做外資公司的時間比較長,擁有著很高的專業(yè)知識。單子很快就做下來,翟謙為他物色的新工作,月薪是3000美金。 另一個獵頭 在年輕的翟謙作為獵頭公司職員感受著這個行業(yè)的喜與憂時,已過而立之年的紀云正在北京城里,為自己創(chuàng)立的獵頭公司東顛西跑。
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