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揭開(kāi)獵頭的“神秘”

發(fā)布時(shí)間:2015/11/12 2:40:50文章來(lái)源:淘才招聘網(wǎng) rcxx.com瀏覽次數(shù):8131次


獵頭對(duì)普通人來(lái)說(shuō),光是名字就覺(jué)得神秘。真正接觸獵頭后,任何獵頭人都會(huì)說(shuō),獵頭不是為人找工作,而是為工作找人。那么,什么人才是獵頭公司眼里的人才?
  
  既然是以客戶需求而定標(biāo)準(zhǔn),客戶需求千差萬(wàn)別,自然標(biāo)準(zhǔn)不會(huì)統(tǒng)一。個(gè)性化強(qiáng)、單體運(yùn)作,本來(lái)就是獵頭的一大特點(diǎn),其挑戰(zhàn)性也正在于此。近日,獵頭界盛傳,google為“挖”李開(kāi)復(fù),光給獵頭公司的業(yè)務(wù)費(fèi)就高達(dá)1.3億美元,創(chuàng)下這一行當(dāng)天價(jià)紀(jì)錄。設(shè)想,如果這一獵頭案可以重復(fù),其業(yè)務(wù)費(fèi)用怎么會(huì)如此奇高?
  
  的確,獵頭所看中的人才,就如同所配對(duì)的崗位,都是稀缺如金。從分析來(lái)看,“搞定”李開(kāi)復(fù)起碼一箭三雕:首先李開(kāi)復(fù)的科學(xué)家內(nèi)在價(jià)值與形象,是吸引民眾和處理政府關(guān)系的最佳“武器”。其次,google的技術(shù)形象因?yàn)槔铋_(kāi)復(fù)而更加突出,對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力和殺傷力不可低估。再者,對(duì)于未來(lái)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——微軟而言,這是一次形象和士氣的極大受挫。因此,口碑、形象、政府關(guān)系,賦予具有內(nèi)在價(jià)值的李開(kāi)復(fù)于一身,如何不讓獵頭垂涎?


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  其次,獵頭的一切精要即在于“獵”。他們很少守株待兔,而往往置身于人才叢林背后,或“套”、或“圈”、或“釣”、或“網(wǎng)”。高超的獵手總是不留后患。
  
  這是否說(shuō)獵頭只獵取高端職位的人才嗎?當(dāng)然不是。所謂高端,只是相對(duì)而言,人才的使用只有與企業(yè)崗位需求結(jié)合起來(lái),才會(huì)有效。一般來(lái)說(shuō),獵頭公司對(duì)人才的評(píng)價(jià)主要靠背景調(diào)查和專(zhuān)業(yè)化的面試。背景調(diào)查主要了解候選人過(guò)去知道什么(學(xué)歷、培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)、自學(xué)內(nèi)容),過(guò)去做過(guò)什么(行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、崗位職級(jí)、管理幅度、獲得資源以及職業(yè)操守等),現(xiàn)在做什么(獵取的可能性),今后想做什么(自我發(fā)展方向定位),今后該做什么(獵頭人給予的方向定位),等等。面試則主要考察候選人的應(yīng)變能力、適應(yīng)能力和配置的可能性。獵頭面試一般不搞“絕對(duì)挑戰(zhàn)”式的真人秀,而多是低調(diào)的茶館談話。在咖啡廳品咖啡的談話中,候選人的一言一行,都會(huì)通過(guò)獵頭的耳膜、視網(wǎng)膜進(jìn)入那特制的cpu中。
  
  一般來(lái)說(shuō),獵頭公司獵取的基本上是“出入有鴻儒,往來(lái)無(wú)白丁”的精英式人才。規(guī)范的獵頭顧問(wèn)一般按照3∶1—5∶1的比例獵取候選人(但定點(diǎn)挖角候選人只能是1∶1了),最后獵頭顧問(wèn)和用人方一起探討確定上崗候選人。所以,即使是獵頭對(duì)象,最后也可能被淘汰。這就是市場(chǎng)選擇。
  
  雖然獵頭進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)超過(guò)20年,但中國(guó)的獵頭行業(yè)還處于嬰幼兒期,需求者、經(jīng)理人、獵頭機(jī)構(gòu)本身都處在成長(zhǎng)中,市場(chǎng)不規(guī)范現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這嚴(yán)重制約了獵頭行業(yè)的良性發(fā)展。
  
  例如,按照國(guó)際慣例,獵頭公司需要收取客戶的訂金,訂金無(wú)論最后是否為客戶尋到了合適的人才,都不再退回。但是,這一規(guī)則目前在中國(guó)常遭到破壞,一些小獵頭公司為了搶生意,干脆不收訂金,隨意承諾。這造成的直接后果,就是一些企業(yè)干脆同時(shí)找五六家獵頭機(jī)構(gòu)提供服務(wù)。


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