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獵頭賣的是專業(yè)

發(fā)布時(shí)間:2015/11/12 2:40:44文章來源:淘才招聘網(wǎng) rcxx.com瀏覽次數(shù):8324次


獵頭服務(wù)由于其非凡性,被蒙上了一層神秘的色彩。往往會(huì)被問:“獵頭就是靠信息來賺錢的,同樣是物色一個(gè)職位人選,獵頭服務(wù)的收費(fèi)為什么如此昂貴?”實(shí)際上并非如此。
  
  首先來看,什么樣的人會(huì)向招聘廣告投遞求職簡歷?這是一個(gè)值得思考的問題。經(jīng)驗(yàn)說明,往往是那些頻繁跳槽者,環(huán)境適應(yīng)能力不佳者,金錢驅(qū)動(dòng)者,和不忠實(shí)的雇員等等。對于公司的重要職位,在用人方面往往也比較挑剔,通過廣告的方式來獲得的人才信息自然是很難另人滿足。
  
  獵頭公司恰恰是用比較隱秘并主動(dòng)的方式去接近行業(yè)中的適當(dāng)人才。獵頭往往會(huì)設(shè)定一定的行業(yè)范圍進(jìn)行深入的市場調(diào)查,在正確領(lǐng)悟客戶的工作說明及職位描述的基礎(chǔ)上,對相關(guān)的人才群進(jìn)行評估篩選,并向客戶推薦,直到客戶滿足為止。這個(gè)流程往往只需要1周至2個(gè)月不等。從時(shí)間的控制及候選人的匹配性方面來看,獵頭服務(wù)是最優(yōu)的。


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  收入這個(gè)問題在職位招聘代理上永遠(yuǎn)是一個(gè)重要的問題。在工作的變遷中,收入處于舉足輕重的地位。很多時(shí)候,金錢是換工作時(shí)最大的推動(dòng)力,有的人為了錢可以去接受對他而言的一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。在現(xiàn)在這樣的市場經(jīng)濟(jì)的社會(huì),收入被公認(rèn)為是對個(gè)人價(jià)值的量化,有時(shí),一個(gè)人即便他并不在乎錢,但為了獲得對個(gè)人價(jià)值的承認(rèn)而會(huì)很在意收入。在工作變遷中,收入問題一直因其不便觸及性而成為一個(gè)敏感的問題,其實(shí)質(zhì)上也是勞動(dòng)力付出及回報(bào)的談判。
  
  而專業(yè)獵頭要做的不僅僅是對候選人的收入現(xiàn)狀的調(diào)查了解,甚至要深知收入在候選人所能接受的收入范圍;對于客戶方面,不僅要了解職位的收入定位,甚至也要知道在何種情況下,職位的定價(jià)也會(huì)存在靈活性。任何事物,只要是人為的、人定的,就一定不是一成不變的。收入的談判是獵頭服務(wù)中的重要一環(huán)。通過獵頭的介入,可以很好幫助雇主及候選人雙方在這個(gè)問題上達(dá)成滿足。


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