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如何準(zhǔn)確識(shí)別真假獵頭 六大規(guī)則助您一臂之力

發(fā)布時(shí)間:2015/11/12 2:40:04文章來源:淘才招聘網(wǎng) rcxx.com瀏覽次數(shù):10598次


您是否和許多獵頭公司打過交道,您是否自認(rèn)為對(duì)獵頭已比較了解,可是您知道如何識(shí)別真假獵頭嗎?在此,我將給大家簡(jiǎn)單介紹幾個(gè)綱要性的規(guī)則,是否遵守這些規(guī)則并嚴(yán)格操作是區(qū)分真假獵頭的很好依據(jù),相信對(duì)您的工作會(huì)有所幫助和裨益。                                                                                   

一、保密規(guī)則                                                                            

    保密,是作為獵頭從業(yè)人員必備的常識(shí)及基本的職業(yè)操守。因而許多時(shí)候,媒體記者在采訪某位獵頭顧問時(shí),要求透露某些高級(jí)人員被獵的過程及所去企業(yè)的情況,出于保密原則,獵頭顧問都會(huì)婉言謝絕回答。因?yàn)檫@不但涉及獵頭公司本身的商業(yè)秘密,更涉及客戶的商業(yè)機(jī)密和切身利益,同時(shí)也是出于對(duì)所獵人才保護(hù)的需要。因此,獵頭公司一旦與客戶簽訂了委托合同,自然就要自始至終承擔(dān)為客戶及人才保密的義務(wù)。                                                                  

    在獵頭業(yè)務(wù)中有一種操作模式叫定向挖角,這可以說是對(duì)保密要求最高的一種操作手法,它不僅要求事中的保密,真正稱職的獵頭公司和顧問,在事前就會(huì)做好保密工作,比如盡量不要在電話中談到過多的關(guān)于職位與尋訪方向方面的話題,會(huì)主動(dòng)建議委托公司在未見到顧問之前以及在簽約之前,不要輕易透露關(guān)于意向人才的任何信息。在事后,獵頭顧問在保持正常的后續(xù)服務(wù)的同時(shí),對(duì)該客戶和人才都最好以普通朋友的身份出現(xiàn)。                                                          

二、協(xié)議規(guī)則                                                                          

    協(xié)議規(guī)則是獵頭業(yè)務(wù)能否順利開展和進(jìn)行的一項(xiàng)重要規(guī)則。因?yàn)橹挥泻灦撕戏ㄍ晟频膮f(xié)議,才能明確合作雙方的具體權(quán)利和義務(wù),才是對(duì)雙方權(quán)利的最好保障。在獵頭服務(wù)的過程中,如職位描述、薪資標(biāo)準(zhǔn)、工作條件、任職資格等等都要在文字上體現(xiàn)出來,否則以什么作為準(zhǔn)繩來衡量獵頭服務(wù)的質(zhì)量呢?所以也就有了“不簽合同、不做業(yè)務(wù)”的說法。                                                           信息源:免費(fèi)招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

    然而有些地方和有些同行,卻將獵頭業(yè)務(wù)做成了簡(jiǎn)歷販賣:合同可以不簽,預(yù)付金可以不付,單一崗位可以容允客戶授權(quán)多家同行。這本身是對(duì)行業(yè)良心的踐踏!也是對(duì)客戶的不負(fù)責(zé)任!合同不簽,只講人情,獵頭業(yè)務(wù)成功與否無任何約束,損害的是企業(yè)利益;允許客戶在未付預(yù)付金的前提下授權(quán)多家同行,美其名曰拼速度拼服務(wù)拼人才質(zhì)量,實(shí)際上多是為了增加自己簽約客戶數(shù)量,增加對(duì)外宣傳的材料,最終受損的還是企業(yè)利益。卓盛獵頭機(jī)構(gòu)近期內(nèi)連續(xù)委拒3家客戶、共計(jì)9個(gè)職位,理由只有一個(gè):對(duì)客戶真正負(fù)責(zé)!                                            

三、價(jià)格規(guī)則                                                                             信息源:免費(fèi)人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

    凡是了解獵頭行業(yè)的人都知道獵頭服務(wù)費(fèi)用是所聘人才年薪的一定比例,也就是說,獵頭的費(fèi)用較高,這對(duì)于一般企業(yè)來說的確是一筆不小的開支。                               

    之所以如此,是因?yàn)閺氖芦C頭業(yè)務(wù)都需要有一個(gè)搜尋網(wǎng)絡(luò)(眾多專職和兼職獵手),而獵頭公司平時(shí)為維護(hù)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)所支出的費(fèi)用就不少。加之獵頭業(yè)務(wù)非常艱苦,根本不是某些人所想象的那么簡(jiǎn)單容易。因此不按照行業(yè)規(guī)則收費(fèi)的獵頭公司,一定是沒有獵頭搜尋網(wǎng)絡(luò)的公司,即沒有獵才實(shí)力的公司。                           

    目前國內(nèi)獵頭業(yè)有很多不好的傾向:不收預(yù)付金,不以年薪為費(fèi)用單位,低價(jià)無序競(jìng)爭(zhēng),等等。在此提示:好的價(jià)格不一定有好的服務(wù),但好的服務(wù)一定需要好的價(jià)格!用一個(gè)自認(rèn)為占便宜的價(jià)格來進(jìn)行合作,必將失去正規(guī)獵頭所能提供的良好服務(wù),甚至?xí)O誤企業(yè)寶貴的戰(zhàn)機(jī),造成巨大的損失。                                       

四、保護(hù)規(guī)則                                                                              

    保護(hù)規(guī)則是一個(gè)專業(yè)的獵頭公司必須遵守的行業(yè)規(guī)則,主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面:一是人才專送,二是不挖客戶。                                                                 

    所謂人才專送,是指獵頭公司在向客戶提供并推薦候選人時(shí),為了保護(hù)客戶的切身利益,只能同時(shí)向一家客戶作推薦,而不能把一位候選人向多家客戶同時(shí)作推薦。進(jìn)行“一人兩賣或一人多賣”違規(guī)操作的獵頭公司并不是真正專業(yè)的獵頭公司。                                                                                    

    對(duì)于不挖客戶,是指某個(gè)客戶一旦委托獵頭公司獵人并聘用了所獵人才,對(duì)于該人才,獵頭公司不能再從其內(nèi)部挖走。否則豈不成送了一個(gè)蘋果,又拿走一個(gè)鴨梨。因此一般獵頭公司對(duì)客戶都有一年期、二年期或者更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)不從其內(nèi)部挖人的承諾。                                                                                

五、滿意規(guī)則                                                                           

    滿意規(guī)則也稱為包換規(guī)則。大家都知道,我們?cè)谫徺I某些大件商品時(shí),商家或廠家都會(huì)給予一些包修、包換、包退的承諾。而作為獵頭公司向客戶提供的獵才服務(wù)雖然是一種無形產(chǎn)品,但根據(jù)通行的商業(yè)慣例和互惠互利的原則,自然也要承擔(dān)一定的保證義務(wù)。                                                                       

    即在包換期內(nèi),當(dāng)客戶對(duì)所獵人才不滿意或人才提出辭職后,獵頭公司就要立即開始新一輪的搜尋工作,直到找到新的滿意候選人為止。包換期與人才的試用期相同,一般為三個(gè)月。無論客戶與人才誰炒誰的魷魚,獵頭公司都要免費(fèi)提供新的人選并一直到包換期滿為止。                                                              

    滿意規(guī)則說來輕松,做起來卻并不如此!獵頭公司與委托客戶之間,雖然說總的原則是求大同、存小異,但真正稱職的顧問,會(huì)在切實(shí)利于客戶的相關(guān)方面提出看似十分尖銳的意見與建議。在長(zhǎng)期的溝通、磨合與協(xié)商當(dāng)中,偶爾也會(huì)出現(xiàn)細(xì)節(jié)上的對(duì)立與矛盾,且并不是每次都能順利化解。這時(shí)就需要獵頭顧問真正做到一點(diǎn):不把業(yè)務(wù)當(dāng)業(yè)務(wù)做,真正將人做到極致。真正站在客戶的角度去考慮問題,服務(wù)到最后!                                                                          

六、合法規(guī)則                                                                           

    一個(gè)獵頭公司能否長(zhǎng)久生存并在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,除了嚴(yán)守信譽(yù)、保證質(zhì)量外,還有很重要的一項(xiàng)就是要遵紀(jì)守法。在實(shí)踐中,如何為客戶保密,如何解決人才集體跳槽問題,如何幫助候選人合法退出原單位,這些都要求獵頭公司在具體操作過程中嚴(yán)格按照國家有關(guān)法律、法規(guī)、政策進(jìn)行。                                           

    每一位獵頭顧問都需具備良好的法律意識(shí),且必須熟知公司法、勞動(dòng)法、合同法及當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌?chǎng)管理規(guī)定和國家相關(guān)的人事政策等。否則,一步不慎不但會(huì)對(duì)獵頭公司造成損失,也會(huì)秧及委托客戶和被獵人才。                                            

    初入行的顧問或公司,很可能在合法規(guī)則上會(huì)欠缺考慮,認(rèn)為只要替客戶找到合適的人才就行了。事實(shí)上哪些人能獵,哪些人獵時(shí)得更多地關(guān)注知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、競(jìng)業(yè)禁止、社會(huì)影響等,都是一個(gè)稱職的獵手或公司必須時(shí)時(shí)予以關(guān)注的。關(guān)于合法性方面的知識(shí),筆者將在人才尋訪注意事項(xiàng)的專文中再作詳細(xì)敘述。                            

    除了以上規(guī)則外,還有諸如三選原則等,都是大家應(yīng)該認(rèn)真解讀和嚴(yán)格遵守的??傊?,規(guī)則的建立和維護(hù),是對(duì)客戶、對(duì)人才、對(duì)獵頭業(yè)的最好保護(hù),是大家應(yīng)該共同努力的方向!
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