上海是中國最具現(xiàn)代化氣息的城市，這里的年輕人喜歡接觸新鮮事物。1995年，正在讀初中一年級(jí)的洪祺良進(jìn)入了第一批互聯(lián)網(wǎng)公民的行列。瀏覽網(wǎng)頁、聊天、聽音樂……在熟悉了這些網(wǎng)絡(luò)元素之后，洪祺良發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上也賣很多琳瑯滿目的商品，于是想自己嘗試一下。他翻出父親買來閑置無用的一堆刻錄光盤，寫了篇簡(jiǎn)介登在易趣上，還配發(fā)了圖片。頭三天，無人問津。沒想到七天之后接到一個(gè)購買電話，對(duì)方問他怎么進(jìn)行支付，洪祺良喜出望外。這是他第一次在網(wǎng)上進(jìn)行交易，沒有賠本。
初次成功之后，洪祺良開始利用空閑時(shí)間學(xué)習(xí)操作技巧，并將所有的零花錢都作為了流動(dòng)資金。2001年他進(jìn)入了上海大學(xué)美術(shù)學(xué)院，同年也在網(wǎng)上開了一家自己的店鋪，取名“瑞麗數(shù)碼”?！耙婚_始只是做著玩玩，后來發(fā)現(xiàn)確實(shí)能賺些零花錢?！鳖^兩個(gè)月，洪祺良的商店生意比較冷淡，主要是信用度低。后來，一些造訪的顧客發(fā)現(xiàn)這個(gè)店主的信譽(yù)不錯(cuò)，回頭客就多了，生意也漸漸紅火起來。洪祺良依靠他的網(wǎng)絡(luò)商店賺的錢，支付了自己上大學(xué)期間的所有費(fèi)用。經(jīng)濟(jì)上不再依賴父母，他在同齡人中感覺很自豪。
洪祺良剛剛開始迷戀網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，曾經(jīng)遭到父母的反對(duì)，理由是“影響學(xué)業(yè)”，他的電腦還因此被“封閉”?！笆俏页持[著，好不容易才把存在他們那里的壓歲錢給掏回來。第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資應(yīng)該是我投給我自己的。”洪祺良認(rèn)為這是自己人生中一個(gè)正確的決定，“在我出了成績(jī)以后，家里才肯支持我，并給我資金。”洪祺良說后來自己開網(wǎng)絡(luò)商店已經(jīng)有了一個(gè)“家庭工作室”的幫助。他的父親在一家物業(yè)公司工作，上班的地方離郵局近，郵寄商品的工作很多時(shí)候由他代勞。母親也幫忙打理網(wǎng)絡(luò)商店的財(cái)務(wù)記賬，“媽媽本來就是做會(huì)計(jì)的，雖然還沒有退休，但我自己這點(diǎn)事對(duì)她來說是小菜一碟。”
到2004年，洪祺良的網(wǎng)絡(luò)商店月均銷售額已經(jīng)達(dá)到一萬元以上；他說如果以后業(yè)務(wù)再擴(kuò)大，就要開個(gè)公司找人一起做。在大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽中奪冠后，洪祺良獲得了10萬元獎(jiǎng)金。中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋玲和易趣網(wǎng)ceo邵亦波給他頒發(fā)獎(jiǎng)杯和巨大的支票樣板時(shí)，那一刻，洪祺良有了一種“明星”的感覺。創(chuàng)業(yè)初期的洪祺良想法很多，他計(jì)劃將一部分獎(jiǎng)金拿出來做流動(dòng)資金，繼續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)；另外還準(zhǔn)備讀一些管理學(xué)、電子商務(wù)類的課程。
互聯(lián)網(wǎng)周刊：你的網(wǎng)絡(luò)商店主要賣什么商品？
洪祺良：數(shù)碼、電腦類的產(chǎn)品為主。參賽期間，為了提高交易額，大家都是薄利多銷。我賣出價(jià)格最高的是一款惠普的二手筆記本，9000元；最便宜的是一條腰帶，只有5塊錢。
互聯(lián)網(wǎng)周刊：接下來還準(zhǔn)備主要做二手產(chǎn)品嗎？
洪祺良：接下去我想聯(lián)系一些比較大的品牌做代理，主要是外設(shè)方面的，因?yàn)檫@類商品風(fēng)險(xiǎn)比較小，利潤相對(duì)也有優(yōu)勢(shì)。說實(shí)話，現(xiàn)在很多廠商的電子商務(wù)意識(shí)還是很薄弱的，大廠商對(duì)傳統(tǒng)渠道的依賴程度太強(qiáng)，他們擔(dān)心大力推廣電子商務(wù)會(huì)破壞傳統(tǒng)渠道。對(duì)小的廠商來說，他們的傳統(tǒng)渠道本來就比較匱乏，正需要一種經(jīng)濟(jì)的手段來推廣產(chǎn)品，所以電子商務(wù)比較適宜。
互聯(lián)網(wǎng)周刊：你一般從哪里尋找貨源呢？
洪祺良：一般是找廠商；二手商品主要是通過在批發(fā)市場(chǎng)里認(rèn)識(shí)的很多上家。
互聯(lián)網(wǎng)周刊：商品的質(zhì)量怎么保證呢？是不是每件都要親自試用？
洪祺良：這得憑經(jīng)驗(yàn)了。我當(dāng)然也吃過苦頭。不過現(xiàn)在認(rèn)識(shí)的一些上家都比較有信用，他們知道我要什么產(chǎn)品，清楚什么東西適合我，什么東西不適合我。我對(duì)商品的概念是包含誠信、服務(wù)好壞，還有技術(shù)支持等等。這些都集合起來才是我的商品。
互聯(lián)網(wǎng)周刊：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的生活節(jié)奏怎么樣？
洪祺良：當(dāng)然覺得辛苦，經(jīng)常半夜一點(diǎn)多才睡。不過我并不覺得累，做自己喜歡的事，效率就很高。
讀大學(xué)期間，關(guān)于未來的職業(yè)，設(shè)計(jì)師、網(wǎng)管、cio都設(shè)想過，但是自己當(dāng)老板還是最愿意去做的一件事。在取得了一些成績(jī)后，我才體會(huì)到自己確實(shí)有一定的能力去做好這個(gè)工作。
互聯(lián)網(wǎng)周刊：有什么短期目標(biāo)嗎？
洪祺良：我的想法還是比較實(shí)際的。近幾年剛剛起步，每年都能成倍增長(zhǎng)就不錯(cuò)了。信息源:免費(fèi)招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)信息源:免費(fèi)人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
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