2005年12月15日，星期四。

    北國的嚴(yán)冬已經(jīng)完全降臨，寒風(fēng)掠過長安街頭，將路兩旁的銀杏樹剝脫得干干凈凈，光禿禿的軀干上已經(jīng)找不到一片葉子。但此刻坐落在中國最繁華的商業(yè)街—王府井大街上的東方廣場大廈里，卻溫暖如春。張若玫的辦公室就在e座的16層，站在辦公室的窗前，就可以俯瞰整個長安街繁華如織的車流與人流。那是一個晴朗的下午，冬日的陽光就如一張溫暖的絲棉被，將室內(nèi)的主人裹在一片溫馨的世界里。

    “我是一個有中國情結(jié)的人。”說話的時候，她帶著一種很自然的笑意，這種表情好像不是在接受采訪，而是在作一次傾心交談。

    這位祖籍浙江紹興的女子，自小臺灣長大。在臺灣交大畢業(yè)后，只身來到美利堅合眾國，開始了一個中國女性在美利堅的創(chuàng)業(yè)傳奇。

    幸運女孩

    “其實，我是一個幸運的人?！睆埲裘嫡f。她一再把自己創(chuàng)造的傳奇經(jīng)歷當(dāng)作一種人生幸運。從公開的資料中了解到：當(dāng)她在普渡大學(xué)寒窗苦讀時，她很幸運的得到了校方150美元的獎學(xué)金，正是這150美元使得這個來自中國臺灣的女孩不用像其它留學(xué)生一樣去兼職?；蛟S張的血液里流動著祖先遺傳下來的某種勤奮基因，這種良好的習(xí)慣使得張很快在普渡大學(xué)脫穎而出，而且她的努力再一次得到了校方的肯定，僅僅6個月之后，校方?jīng)Q定將張的獎學(xué)金由150美元上漲到250美元，靠這筆獎學(xué)金張若玫讀完了博士，直至畢業(yè)。

    走出普渡大學(xué)的校門，幸運之神再次光顧了這位來自中國臺灣的女孩。

    因為成績優(yōu)秀，畢業(yè)后不久她就接到了貝爾實驗室的邀請。作為全球頂尖的實驗室之一，張深知“貝爾”的份量，在這里她得到了將理論應(yīng)用于實踐的機會。也許是天生聰穎、也許是天道酬勤，總之，張在這里是如魚得水，并將這種應(yīng)用發(fā)揮到了極致。一個女性發(fā)明家很自然地在這個男性主宰的機構(gòu)里成為風(fēng)云人物。

    據(jù)說，張是走進該實驗室的第一位女性電腦研究員。

    憑著出色的聰穎與勤奮，張開發(fā)出了高穩(wěn)定度多工傳輸協(xié)議，這項技術(shù)對當(dāng)時的數(shù)據(jù)傳輸帶來了突破性的革命—它能同時給多個用戶傳輸數(shù)據(jù)，這在以前是沒有過的。

    憑此，張獲得了專利權(quán)，夢想的大門終于朝她打開了。

    冒險

    張若玫是一個具有典型東方特質(zhì)的女人，嬌小的身材，圓潤而極富表情的臉，目光機警而敏銳，有一種洞察秋毫的犀利，判斷準(zhǔn)確而行動堅決。在她講話的時候，偶爾也會微笑一次，但是當(dāng)她的微笑將整個融洽的氣氛帶向高潮時，她又立馬恢復(fù)了嚴(yán)肅。一種領(lǐng)導(dǎo)者的威嚴(yán)再一次呈現(xiàn)在你的面前，這種迅速而快捷的角色轉(zhuǎn)換有時會讓沒有心理準(zhǔn)備的人猝不及防。

    “人有時要敢于冒險?！睆埲裘抵傅氖钱?dāng)年她從貝爾實驗室里走出來，作為一個取得了多項技術(shù)發(fā)明的科學(xué)家，放棄在這個領(lǐng)域里所取得的成就與地位，從一個純粹的科研機構(gòu)走向市場化公司，這需要極大的勇氣，至少在當(dāng)時是一個冒險。“我的朋友都認(rèn)為我在玩游戲，但我知道自己需要什么?！?br />
    張若玫來到的是當(dāng)時在硅谷并不太出名的sun公司，至于為什么選擇sun公司，張若玫沒有說明原因。但是，事實證明張若玫的選擇是正確的。她在sun的同事中有一位后來被稱之為java之父的james gosling，正是由于有這樣一大批優(yōu)秀人才的加盟，sun很快在硅谷里有如它的名字——太陽(sun)一樣蒸蒸日上。在這里，張看到了將實驗室技術(shù)轉(zhuǎn)化為市場需求后的巨大前景，這種前景讓張若玫更清晰地看到了自己的未來和價值所在。

    張若玫加入sun兩年后的1986年3月，sun公司成功地在納斯達(dá)克上市，一夜暴富是很多人的夢想，但硅谷卻每一天每一刻都在上演現(xiàn)代版的芝麻開門的故事。作為一個未來行業(yè)的領(lǐng)軍人物，張若玫在這里得到了她從實驗室走向市場化的第一次洗禮。張認(rèn)為這是上蒼對她勤奮耕耘的一種饋贈，而且是一種無價的饋贈。

    現(xiàn)在的任務(wù)是：離開sun，搭建一個更大的舞臺，一個屬于自己的舞臺。

    如果說從臺灣新竹交通大學(xué)畢業(yè)來到美利堅，張若玫的選擇是為了追求心中的夢想。那放棄貝爾實驗室的工作來到sun則是一種實實在在的冒險了。現(xiàn)在，張若玫又要開始新的賭注，一次更大的賭注。

    挫折

    在還有一半股權(quán)沒有拿到手的情況下，這個冒險女人再一次匆忙地踏上了未知的旅途?！坝袝r，人不能把什么都設(shè)計好了才上路?！?br />
    的確如此，如果開創(chuàng)一種沒有任何風(fēng)險的事業(yè)，那么，這種事業(yè)一定毫無價值。人生如此，事業(yè)亦如此。

    時光流轉(zhuǎn)到了1986年，張若玫來到了teknekron公司——這是她的丈夫以及另外兩個朋友在華爾街開創(chuàng)的一家軟件公司。公司的目標(biāo)很明確：就是為華爾街的金融公司提供技術(shù)咨詢。一直以技術(shù)研究見長的張若玫，此刻面臨著一個新的問題——她必須獨自面向客戶，這在以前是從未有過的。

    張在teknekron公司得到的第一個任務(wù)是幫助華爾街的目標(biāo)客戶解決信息傳遞方面的工作。

    當(dāng)時的華爾街大亨們采用的是路透社接入系統(tǒng)，采用的是硬件接入，這就需要人工在信息顯示屏前不斷地切換各種頻道——一種既勞時又費工的工作，這在今天看來似乎是一件不可思議的原始工作方式。但是，就是這種“原始方式”卻操控著全球最重要的金融與貿(mào)易。

    張若玫決心用自己的智慧解決這一問題。

    最好的方式就是用系統(tǒng)軟件的方式來替代人工切換。其實，這是一個很現(xiàn)實的想法，這樣做不僅降低了運行成本，更重要的是節(jié)省了時間。

    當(dāng)張若玫把這個想法告訴高盛公司時，高盛認(rèn)為可行，并鼓勵張繼續(xù)進行下去。但最后高盛公司不知何故拒絕了與張合作，至今張也未能明白為何高盛在最后關(guān)頭拒絕了張若玫的新設(shè)想，第一次合作失利對張的打擊非常大?！坝幸环N很無助的感覺?！?br />
    但是，張很快就從失利的陰影中恢復(fù)過來。張的這種既拿得起、又放得下的超然心態(tài)成為了日后她攻城掠地、所向披靡的秘密武器。在與丈夫經(jīng)過一個無眠之夜后，夫妻二人決定重振旗鼓，共同面對不可知的未來。

第一桶金

    “他是一個合格的丈夫，也是一個很好的合作者，他既是朋友，也是愛人?！币粋€是中華民族的優(yōu)秀女性，一個美利堅民族的后代，這樣一對異國情侶，共同的創(chuàng)新精神以及對成功的渴望決定了他們不輕言放棄。

    出擊，此刻成了唯一的出路。

    就在張一籌莫展的時候，處在困境中的她認(rèn)識了富達(dá)基金公司(fidelity mutual fund)的代表。這是一家正處在上升時期的高成長公司，在資金充裕的時候，富達(dá)基金手里運作的資金近千億美元，此刻的富達(dá)基金也在為自己的系統(tǒng)交易平臺不能適應(yīng)大規(guī)模的資金運作而大傷腦筋。

    共同的需求決定了雙方歷史性的握手。

    人生往往有一些這樣或那樣的渡口，最困難的時候也是最容易取得突破的關(guān)鍵時刻。如果不是當(dāng)初高盛拒絕了張，也許今天最多也就是華爾街多了一套很流暢的軟件交易平臺。而不會有一個美國頂尖的企業(yè)家的崛起。

    盡管，富達(dá)的管理層很認(rèn)同張若玫的想法，但要真正的采購張的軟件那又是另外一回事。對于張若玫來說，這是她的第一個客戶，也是她邁向成功的第一塊基石；對于富達(dá)基金來說，它將要用一套前人從未用過的軟件來改善自己的工作狀況，這對于富達(dá)基金來說多少有了一點冒險的成份。但是，美利堅民族就是一個冒險的民族，與張若玫的大膽創(chuàng)新簡直一拍即合，大有惺惺相惜、相見恨晚之勢。

    大約用了六個月的時間，張若玫將人生中的第一個目標(biāo)客戶——富達(dá)基金拿下。

    這六個月對于張若玫日后的職業(yè)生涯產(chǎn)生了何種影響或許連她自已當(dāng)時都沒有意識到。盡管第一單所賺得的錢只有50萬美元，與日后張若玫所擁有的巨大財富無法相比，但是，這畢竟是張若玫在“投資交易工作站(trader workstation)”掘得的第一桶金。

    下一步

    有了開始，接下來的路就好走多了。

    這也許就是成功人士與非成功人士的區(qū)別吧。大多數(shù)成功者都在最困難的時候頂住了壓力，突破了瓶頸，最關(guān)鍵幾步?jīng)]有走錯，跨過去了就是成功。否則，就會敗得一塌糊涂。

    很快，“投資交易工作站(trader workstation)”成了業(yè)界新標(biāo)準(zhǔn)，不僅華爾街大量采用，此后歐洲金融界、工商企業(yè)界也趨之若鶩，隨后，日本的著名企業(yè)也加入了張若玫的客戶名單之中。

    令張感到意外的是，她的成功卻影響到了另一個機構(gòu)在這一領(lǐng)域的市場份額，那就是路透社。在“投資交易工作站(trader workstation)”問世后的8年之內(nèi)，許多新生力量開始堀起，“投資交易工作站(trader workstation)”的大量應(yīng)用直接影響到了路透社的業(yè)績，一度從80%下降到20%。

    路透社終于看到了“投資交易工作站”的高效與前景，在幾經(jīng)磋商后，最后決定買下tekneron，并最終以1.25億美元成交。

    這一年，張若玫不到40歲。

    如果張若玫此刻退休，坐擁千萬，后半生也會過得有滋有味，但是，她沒有這樣做。

    將tekneron轉(zhuǎn)讓給路透社不久，張若玫與丈夫就決定再開一家新公司了。只是，令張若玫沒有想到是，這一次竟取得出人意料的成功，將一個普通女性推到行業(yè)領(lǐng)袖的位置上。

    上個世紀(jì)九十年代，世界的軟件業(yè)進入了后“dos”時代，為商業(yè)應(yīng)用而開發(fā)的企業(yè)應(yīng)用軟件大行其道，成為一支新的產(chǎn)業(yè)力量，并最終推動了商業(yè)、金融業(yè)的互動發(fā)展。eai等的成功印證了這一點，并成為那個時代最耀眼的明星之一。

    科學(xué)技術(shù)是沒有止境的，軟件業(yè)尤其如此。

    在一個個信息孤島形成之后，如何將這些信息孤島聯(lián)接起來，在各個孤島之間架起一座座高速公路，實現(xiàn)無障礙地在各個孤島之間快速奔馳，這種軟件必定大受歡迎！

    目標(biāo)已定，下一步就是行動。

    未來在中國

    正是基于這種富有遠(yuǎn)見的目標(biāo)，vitria(遠(yuǎn)創(chuàng)科技)應(yīng)運而出。

    在所有it精英們忙著上市、融資、擴大規(guī)模、占領(lǐng)市場時，張若玫卻意外地消失了！

    “成功往往是在做哪些在別人看起來很不聰明的事情?！睆埲裘翟俅瓮巳肽缓螅耦^苦干了四年，拿出了第一個系統(tǒng)集成產(chǎn)品，這個系統(tǒng)的問世，開創(chuàng)企業(yè)應(yīng)用集成系統(tǒng)的新時代。這一次，敢于吃“螃蟹”的是大名鼎鼎的聯(lián)邦快遞。

    “我們挑選客戶的原則是求精不求多?！边@一規(guī)則沿用至今。

    聯(lián)邦快遞就是聯(lián)邦快遞，有如它的名字，一夜之間，vitria公司所開發(fā)的系統(tǒng)平臺由于聯(lián)邦快遞的成功應(yīng)用，在業(yè)內(nèi)聲名鵲起。很快，at&t、sprint、bp、德意志銀行等著名公司也加入了張若玫的客戶名單之中，業(yè)界為之轟動。

    1999年，vitria公司成功上市，成為當(dāng)年最著名的ipo公司之一。這一年，張若玫得到了她的榮譽，與思科、亞馬遜公司的總裁一起被fortune雜志授予“著名eceo”。2000年，張若玫成為forbes全美400富豪首位入榜的華裔女性；2001年，張若玫被《商業(yè)周刊》評為“年度優(yōu)秀企業(yè)家”。

    今天，virtria在全球已經(jīng)擁有了30多個辦公室，公司研發(fā)的應(yīng)用集成產(chǎn)品已成為一流企業(yè)的首選目標(biāo)，在世界范圍內(nèi)有超過500家大企業(yè)采用了virtria的集成平臺。

    也許是“冒險的血液”與生俱來，也許還有其它原因，張若玫的解釋是：一種中國情結(jié)。正是這種情結(jié)，使得張若玫踏上了返回故鄉(xiāng)——中國的旅途。

    在大洋彼岸功成名就的張若玫，2003年2月走上了上海交大的講臺，這是張若玫第一次回到內(nèi)地。一個月后，她再次來到中國。

    2004年，一個名稱極富民族特色的麒麟遠(yuǎn)創(chuàng)軟件(中國)公司在京成立?！镑梓胧侵袊糯囊恢簧耢`之物，我要借助它將最先進的軟件帶回中國。”

    記者問張若玫：“這次回到中國開創(chuàng)事業(yè)，在‘賺更多的錢’與‘中國情結(jié)’之間，是哪一項起了決定性的作用？”

    張若玫答：“后者?！?/span>

訪談

    《中國商界》：為什么給自己的公司冠名為“麒麟遠(yuǎn)創(chuàng)”？

    張若玫：麒麟是古代中國的一只神靈，代表吉祥，也是中國特有的神獸。而且麒麟的中文與英文是同一個發(fā)音，是一個完全中國化的名字。我希望“麒麟遠(yuǎn)創(chuàng)”這個公司名字不但代表中國信息時代的開始，還使人們對中國的認(rèn)識從“made in china”變成“invent in china”。從中國制造，變成中國創(chuàng)造。未來是中國的，我相信全球軟件創(chuàng)新的革命性工作將由未來的中國來完成。

    《中國商界》：未來屬于中國，也屬于“麒麟遠(yuǎn)創(chuàng)”，那“麒麟遠(yuǎn)創(chuàng)”準(zhǔn)備在未來發(fā)揮哪些方面的優(yōu)勢呢？

    張若玫：在麒麟成立的初期，還沒有一個銷售人員的時候，我們就先建立了一個大型軟件工程師的團隊?，F(xiàn)在，麒麟遠(yuǎn)創(chuàng)的研發(fā)人員已經(jīng)超過100人。中國有最好的人才，關(guān)鍵是要對這些人才有系統(tǒng)地加以培養(yǎng)。

    我們把最核心的平臺及源代碼帶進國內(nèi)，用最先進的技術(shù)作為基礎(chǔ)，然后由這些國內(nèi)訓(xùn)練的工程師來做對客戶、合作伙伴的培訓(xùn)、支持與咨詢的工作。這使我們可以在很短期間很快地訓(xùn)練出一個國內(nèi)最大的集成產(chǎn)品團隊。軟件科技的創(chuàng)新工作將會在中國得到極大的發(fā)展。

    《中國商界》：你在美國可以說是功成名就，集財富與榮耀于一身，為何還要在“知天命”的時候來中國闖蕩，僅僅是為了事業(yè)嗎？

    張若玫：不僅僅是為了事業(yè)。

    你知道中國紹興最容易出哪一類人？是師爺。我的祖籍就在中國浙江紹興。這次到中國來，一個方面是中國的市場吸引著我；另外一個方面是，我想把最先進的技術(shù)帶回中國。這里面既有挑戰(zhàn)自我的意思，也有回報國家的想法。

    《中國商界》：每一個進入中國的外資企業(yè)在中國存在的理由必須是能熟練運用中國的商業(yè)游戲規(guī)則。你雖然是浙江紹興人，可你長期生活在美國，可能你諳熟華爾街的游戲規(guī)則，但不一定就了解中國的商業(yè)游戲規(guī)則，特別是某些潛規(guī)則，你了解多少？

    張若玫：(微笑)我既然能在華爾街闖出一片天下，自然也有我的過人之處。當(dāng)初從一個技術(shù)人員出身，到現(xiàn)在的身份，并不是一天成就的。也是經(jīng)過長期的磨練得來的。華爾街有華爾街的商業(yè)游戲規(guī)則，中國有中國的游戲規(guī)則，這是必然的，也是可以理解的。關(guān)鍵是你要學(xué)會運用，我想我是一個善于學(xué)習(xí)的人，這是我本人的特長之一。

    《中國商界》：你常常說“要把在中國的業(yè)務(wù)當(dāng)作一個事業(yè)來做”，你的這種事業(yè)情結(jié)中，有多少成份是因為你的“中國根”在起作用？還有多少成份是為了賺錢？

    張若玫：就目前來說，中國的技術(shù)特別是軟件技術(shù)與美國還有很大的差異的。來到中國的是二流技術(shù)甚至是三流技術(shù)，最先進的技術(shù)還在美國，這是事實。只有把中國的業(yè)務(wù)當(dāng)作一個事業(yè)來做，才能做得更好，這樣才有可能把最先進的技術(shù)帶進中國。

    另外，我回到中國不僅僅是為了賺錢，剛才前面已經(jīng)說了。

    《中國商界》：“麒麟”進入中國的時間不是很長，處于成長階段，面臨的困難一定不少，你準(zhǔn)備以何種方式來實現(xiàn)突破，來掘得你在中國的第一桶金？

    張若玫：有一些企業(yè)已經(jīng)成為了我們的客戶，包括中國建設(shè)銀行在內(nèi)的一批中國企業(yè)都在用我們的軟件，我們的目標(biāo)是先做金融業(yè)與銀行業(yè)，然后才是企業(yè)，也有可能幾個方面同時進行。

    《中國商界》：在你的日常生活中，最熱愛的運動是什么？像女性喜歡美容、保健、健身這些你都愛好嗎？

    張若玫：(笑)你說的這些我都不喜歡，也沒有時間來做。工作閑暇之余，我和丈夫就在世界各地旅游。對古代建筑、古代雕刻以及古代工藝品我很感興趣，這些往往是最容易引起我興趣與關(guān)注的地方，也容易引起我的駐足。

    《中國商界》：你身為企業(yè)家，同時身為女人，在享受生活的同時，又取得了如此引人注目的成績，你有什么經(jīng)驗可以傳遞給其他的正在奮進中的中國職業(yè)女性？

    張若玫：女性和男性都一樣。都得有自己的目標(biāo)，有了目標(biāo)剩下的就是執(zhí)行與實施。在整個過程中，遇到挫折是肯定的，關(guān)鍵是如何學(xué)會挺過去。有時，關(guān)鍵的時刻只有那么幾步。

    《中國商界》：據(jù)說，你的辦公室不僅是自己設(shè)計的，而且連所有的辦公設(shè)施都是在你親自指導(dǎo)下采購的，甚至連它們擺放的位置都經(jīng)過了精心設(shè)計，這種在生活中的“事必親躬”情結(jié)是不是貫穿于你事業(yè)的始終？

    張若玫：不是這樣。我喜歡自己設(shè)計一些東西，包括我的生活與工作環(huán)境，但是在具體的工作中，我不會這樣去做?？偟哪繕?biāo)確定了，剩下的工作(她指了指在場的工作人員)就由他們來完成(笑)。

    《中國商界》：在你最困難的時候，你是如何說服富達(dá)基金用你的產(chǎn)品的，從認(rèn)識到讓他們接受你的產(chǎn)品花了多長時間？

    張若玫：我就如實地告訴他們這是我的第一個產(chǎn)品，事關(guān)重大。有時，客戶更愿意了解事實的真相。從認(rèn)識到讓他們接受我的產(chǎn)品，前后也就一個星期的時間。

    采訪手記：

    張若玫以她傳奇般的人生經(jīng)歷，留給了我們一段令人心折的創(chuàng)業(yè)故事。故事的本身或許不很重要，重要的是產(chǎn)生這種傳奇的時代背景。有了它，才會有更多的“李若玫”、“趙若玫”出現(xiàn)；有了它，才會有更多光芒四射的群星來照耀我們的星空。我們不得不為這個令人心儀的時代感到驕傲。