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財商從小培養(yǎng) 21歲成了百萬富翁

發(fā)布時間:2015/11/12 2:36:22文章來源:淘才招聘網(wǎng) rcxx.com瀏覽次數(shù):6895次


   俗話說,3歲看小,7歲看老。中凱文化集團董事長郭子龍經(jīng)營文化產(chǎn)業(yè)的天賦,從幼年時期似乎已經(jīng)顯現(xiàn)出來:還沒上小學,他就把家里的小人書拿到街上出租。“那可是我平生第一桶‘金’??!”在接受晶報獨家采訪時,郭子龍笑道。

    2006年開春,郭子龍成了中國文化市場的明星:高價買下《無極》、《千里走單騎》兩部國產(chǎn)大片的音像發(fā)行權,正當《無極》深陷“饅頭”引發(fā)的鋪天蓋地的口水戰(zhàn)時,郭子龍獨家發(fā)行的影片dvd銷量卻創(chuàng)了紀錄。得意之余,郭子龍在廣州和記者聊起了他的奮斗史和“文化產(chǎn)業(yè)帝國”之夢。
  財商,從小開始培養(yǎng)

    “環(huán)境造就人。”郭子龍很愛說這句話。他認為自己是個典型的潮汕商人:起點低,出道早,發(fā)財快。

    郭子龍1969年出生在汕頭。到了他上小學的時候,他的父母領風氣之先,成了改革開放后第一批商人,不幾年就成了名聞鄉(xiāng)里的富裕戶。可就是這樣的富爸爸富媽媽,卻幾乎不給郭子龍零花錢。“我爸爸一直就教導我,天下沒有白拿的錢,每一分錢都要產(chǎn)生效益,”郭子龍說,“所以我要花錢只能向他借,不但要還,而且要給利息?!?br />
    在這樣的家庭環(huán)境熏陶下,郭子龍從小就對做生意興致盎然。除了出租小人書之外,他還賣過西瓜、冰激凌,還在鞭炮廠打過工?!澳菚r候大概每天能賺一角錢左右”,郭子龍回憶說。

    郭子龍那時候對摳門的父親很有意見,還暗地里罵他是“周扒皮”?!伴L大后我才慢慢理解父親,他不是不舍得給我錢,而是要從小培養(yǎng)我的自立精神?!惫育堈f。

    郭子龍度過了十多年這樣邊讀書邊做買賣的日子,到了18歲那年,高中還沒畢業(yè),郭子龍感到自己的翅膀已經(jīng)硬了,于是毅然離開學堂,成了一個正兒八經(jīng)的生意人。

    21歲,成了百萬富翁

    做個百萬富翁,是多少中國人一生的夢想。可是郭子龍,一個高中沒畢業(yè)的小伙子,在21歲的時候就實現(xiàn)了,而且一賺就是300萬元。

    在上世紀80年代末的中國,錄像機是炙手可熱的奢侈消費品。空白錄像帶也隨之成了搶手貨。郭子龍就是國內第一批搗騰錄像帶的生意人之一。

    當時全國錄像帶幾乎全部依賴進口,潮汕地區(qū)正好是個集散地。郭子龍借了輛摩托車,載著成箱的錄像帶奔波在粵東地區(qū)?!皫状纬鲕嚨湥铧c把命丟了”,郭子龍心有余悸。就這樣沒日沒夜、風餐露宿地干了3年,郭子龍凈賺300萬元。

    闖廣州,結緣音像產(chǎn)業(yè)

    21歲,300萬身家。郭子龍又面臨著十字路口?!斑@輩子就是什么都不干,錢也夠花了,可是我們潮汕人沒有坐吃山空的習慣”,郭子龍說。于是他作出了一生中最重要的抉擇:離開汕頭,到省城廣州闖世界。

    到了廣州做什么?錄像帶生意已經(jīng)走下坡路,可是郭子龍在做錄像帶時結識了廣州不少音像產(chǎn)業(yè)的客戶。做生不如做熟,郭子龍繼續(xù)跟他們合作,合伙發(fā)行vcd卡拉ok碟片。他邊干邊學,到1998年,就自己投資成立了中凱音像公司,從此以后,郭子龍就和音像產(chǎn)業(yè)結下了不解之緣。
豪賭《笑傲江湖》,從此笑傲“江湖”

    大凡在中凱音像工作的人,最津津樂道的影視作品莫過于2001年播出的央視版《笑傲江湖》。倒不是因為這個片子多好看,而是因為這部電視劇改變了他們的老板—郭子龍的人生軌跡,也改變了中國音像產(chǎn)業(yè)的市場行情。

    回憶起這一段,郭子龍眉飛色舞:2001年初,國家廣電總局發(fā)了一個文件,規(guī)定電視臺黃金時段不準播海外電視??;影視界頓時叫苦連天。郭子龍卻看到了機會—這時候介入國產(chǎn)電視劇的發(fā)行,必定有錢可賺!恰恰這個時候,已經(jīng)被媒體炒作多時的央視版《笑傲江湖》就要播出了。

    不久,中國國際電視總公司負責人馬潤生接到了素不相識的郭子龍的電話:“我是從廣州特意趕到北京的,我有一個方案,可以讓你們的營業(yè)額翻番,你不見我會后悔一輩子,只要給我10分鐘就行!”

    一番話還真把馬潤生給“忽悠”住了。當天晚上,他抱著試試看的心態(tài)和郭子龍見了面?!澳銢]有銷售網(wǎng)絡,盜版商虎視眈眈”,郭子龍嚴肅的市場分析讓馬潤生驚出一身冷汗,“我可以幫你做音像發(fā)行,我有辦法為你的片子走向市場鋪平道路……”一談就打不住,從晚上7點一直談到凌晨2點。最終,郭子龍開出的音像版權價格讓馬潤生無法拒絕:7萬元/集,較當時的國內電視劇行情高出一倍多。

    就這樣,央視版《笑傲江湖》音像版權落到了郭子龍手中。然而,7萬元/集的價錢竟然成了業(yè)界的笑柄。

    郭子龍回憶說,當時中凱和央視的協(xié)議是保密的,因此大家并不知道《笑傲江湖》是他買的。有一天,郭子龍陪同廣州市文化局領導檢查工作,中午吃飯的時候這位領導說,《笑傲江湖》版權賣了7萬元,出這個價錢的老板是個傻瓜!

    郭子龍沒好意思當面承認。當天晚上他給這位領導打電話:你說的那個傻瓜,就是我!

    大筆的資金出去之后,郭子龍馬上把全國的客戶資源全部動用起來。半年下來,中凱沒有讓人看到笑話,《笑傲江湖》碟片發(fā)行小有贏利。

    “賺多少錢倒在其次,關鍵是從那以后,國內主要電視劇制作商會主動來找我發(fā)行vcd、dvd”,郭子龍得意地說,“中凱影視劇的品牌打出來了?!?br />
    果然,從2001年起,《大宅門》、《長征》、《康熙王朝》、《漢武大帝》、《英雄》、《無間道》、《天下無賊》等國內高收視率、上座率的影視劇,都由中凱獨家發(fā)行音像制品。如今,郭子龍的中凱公司已經(jīng)占據(jù)了全國正版音像市場40%以上的份額。郭子龍自然成了中國音像行業(yè)最大的老板。

    越俎代庖,親自打“李鬼”

    郭子龍身上的潮汕味很濃,除了難改的潮汕鄉(xiāng)音之外,敢做、膽大這些典型的潮汕性格在業(yè)界出了名。中國音像行業(yè)有很多發(fā)明創(chuàng)造出自郭子龍。其中最有名的當屬他在中凱音像建立的“打擊盜版別動隊”。

    還是在做《笑傲江湖》的時候,盡管層層設防,郭子龍還是發(fā)現(xiàn),盜版碟片先于正版“上市”,讓他的贏利打了折扣?!拔也荒艿戎I版商來把我的市場吃光,我得主動出擊”,郭子龍忿忿地說。

    當時郭子龍招募了35個人,主要是退伍軍人?!拔矣H自訓練他們,練到隔幾米遠就能聞出碟片的味道”,郭子龍得意地說。

    幾年來,郭子龍的反盜版別動隊就像地下工作者一樣,化裝成揀垃圾的、送快餐的,跟蹤盜版窩點,查實之后向當?shù)氐奈幕椴块T舉報。依照這個路子,被他們端掉的盜版窩點不計其數(shù)。郭子龍承認,近來深圳幾個地下碟市的“報銷”,就是他們的杰作。
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